国外企业奇特的促销术 |
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引用本文: | 张颖.国外企业奇特的促销术[J].经营管理者,1996(6):32-32. |
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作者姓名: | 张颖 |
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摘 要: | <正> 馈赠促销术 即针对客户的自尊心理制定的销售战术。美国一家公司的推销员吉拉特,每年销售产品比同行高三、四倍。他在介绍经验时说:“我成功的秘诀在于每年同客户寄生日卡片。”他说:一个客户在生日前一、二天收到一份祝贺卡片,虽不值钱但自然感到惊奇。因为现在人人工作紧张,生活忙碌,没有心思记住别人的生日,更何况是普通朋友,这样时间长了,使客户产生一种温暖。
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关 键 词: | 促销技巧 客户心理 创新 |
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