训练营销“特种部队” |
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引用本文: | 曹仰锋.训练营销“特种部队”[J].人才瞭望,2000(10). |
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作者姓名: | 曹仰锋 |
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作者单位: | 台湾英杰企业管理顾问公司 |
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摘 要: | 2000年5月的某一天上午,我的电话铃突然急促地响了起来,我接过话筒,一个响亮且略有急促的声音传了过来:“曹老师,我想请您帮助训练一支素质过硬的营销队伍,如果您方便。我们下午到公司找您说明详细情况。” 下午三时,打电话咨询的张总和他的助手如约而至。经过交谈,得知他们是一家经营农用饲料的公司,现有产品种类十余个,员工100多人,其中销售人员50多人,客户主要集中在河南、河北、湖北、湖南、江苏等省,年销售额将近 2000万元,产品市场潜力较大。“但是,我们目前面临着一个非常麻烦的问题”,张总急迫地说到…
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