正确定位采购与供应的关系

通常在一般人看来,企业的采购是一项比较容易的工作,都是销售人员围绕着采购人员转。这样的看法其实是片面的,甚至是错误的。要正确地定位采购与供应的关系,需要从采购的专业角度来科学认识。根据供应定位模型:按照支出水平的高低、影响/供应机会/风险的高低,企业采购的物项可以被划分为四大类:常规型、杠杆型、瓶颈型、关键型。不同的采购品项应采用不同的采购策略,也应该进行不同的采购与供应的关系定位。对于瓶颈型品项,采购人员应该采用"反向营销"策略,积极主动地和供应商沟通,努力去做一个"好顾客";而对于最重要的关键型物项,采购单位则更应该高度重视,应建立专门的合同管理团队,设立专门的采购与合同管理经理,确保从采购之初的供应商选择,到合同签订、合同执行以及交货、质量保证期间,都能够得到紧密的配合与合作。