中小企业销售人员绩效考核体系研究

在现代企业管理中,销售人员是企业最关键和最核心的要素之一,企业领域扩大的步伐和盈利水平的高低,乃至企业的发展高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。销售人员的绩效管理也因此被企业越发地重视。绩效考核工作的完善与否,会直接影响人力资源管理的其他环节,甚至企业的战略管理及发展空间。所以,企业必须建立一套符合企业自身实际情况,具有较强的可操作性,实用性高和弹性的绩效考核体系。本文是以中小企业销售人员绩效考核作为切入点,就如何对中小企业销售人员进行科学、有效、合理、客观的绩效考核和存在的问题加以分析并提出对策。