| 多产品协同促销模式下的零售商促销时间决策模型 |
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| 引用本文： | 李季,周李超,王汉生.多产品协同促销模式下的零售商促销时间决策模型[J].中国管理科学,2013,21(4):89-97. |
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| 作者姓名： | 李季 周李超 王汉生 |
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| 作者单位： | 1. 中央财经大学商学院, 北京 100081;
2. 北京大学光华管理学院, 北京 100871 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目，教育部人文社会科学基金项目，霍英东教育基金 |
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| 摘 要： | 本文利用某大型连锁超市的销售数据,从零售商整体利润的角度对价格促销进行研究。构建了多产品协同促销模式下的促销时间决策模型,将多种不同产品及其促销时间同时纳入模型进行研究。结果表明,零售商对多个产品所进行的价格促销能够显著地影响其整体利润。而且,价格促销的效果随着促销时间的延续而降低,周末时的促销效果明显优于工作日。因此,在多产品协同促销模式下,利用本文构建的决策模型,零售商可以根据不同产品对企业整体利润的贡献来决定其促销时间,从而合理规划促销组合。
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| 关 键 词： | 价格促销 零售商 利润 促销时间 |
| 收稿时间： | 2011-04-28 |
| 修稿时间： | 2013-01-28 |
A Decision Model for Promotion Time in Multi-products Price Promotion Based on the Profit of Retailers |
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| LI Ji,ZHOU Li-chao,WANG Han-sheng.A Decision Model for Promotion Time in Multi-products Price Promotion Based on the Profit of Retailers[J].Chinese Journal of Management Science,2013,21(4):89-97. |
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| Authors: | LI Ji ZHOU Li-chao WANG Han-sheng |
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| Institution: | 1. Business School, Central University of Finance and Economics, Beijing 100081, China;
2. Guanghua School of Management, Peking University, Beijing 100871, China |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | price promotion retailer profit promotion time |
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