浅析一种新的国际工程投标策略—机会与风险评估

传统的投标报价策略主要是在了解并分析竞争对手以往的投标报价利润率和中标概率基础上调整已方的报价，以求中标。但是如果无法获得竞争对手刻意保密的商业秘密，上述策略也就没有任何意义了。机会与风险评估策略则是在研究工程现场和标书的基础上，寻找和分析某些对工程可能有利或不利的因素，并对这些因素作量化分析，折算成标价，以对正常标价进行调整，从而使报价更科学，也更具竞争性。这种报价策略目前在国际大型跨国工程公司中应用日益普及。因此，将其介绍以国内来，毫无疑问将非常有益的。