企业合同价格谈判技巧

随着我国改革开放的不断深入发展，过去单一的计划经济模式已打破，竞争性招投标已逐渐成为我国市场经济的主要交易方式和必由之路。为了在竞争中取胜，企业除了转换经营机制，加强自身实力外，还要求经营管理者树立市场和竞争意识，在合同管理中创造效益。企业合同管理的效益主要就是在合同价格形成过程中产生的，无论是对物资生产企业还是对基本建设单位来讲，合同价格水平直接影响其成本和工程造价的高低。但令人遗憾的是，至今仍有许多煤炭企业未把合同价格管理摆在合同管理的重要位置，也很少有人对合同价格管理制度和价格形成的谈判技巧加以认真研究。因此企业如何正确制定合同管理制度和如何运用科学的方法，控制和确定合理的合同价格，是值得我们深入研究和探讨的问题。