报童订购行为: 订购成本与性别影响因素分析

本文采用数理模型和管理实验方法研究报童订购量拉向中心偏差问题．首先，分析企业订购水平行为，得出采用对偶平衡策略，即多订购所导致的成本等于少订购所导致的成本，可解释此偏差; 并且，在最差情况下，采用对偶平衡策略引发的成本不超过采用最优策略引发的成本的两倍． 其次，分析企业订购调整行为，得出: 第一，在高(低) 边际利润情境中，相对于前期少订购给企业带来的影响，前期多订购给企业带来的影响较小(大) ; 据此，企业可在高(低) 边际利润情境中助推决策者关注少(多) 订购造成的损失，以缓解拉向中心偏差． 第二，相对于女性被试，男性被试的当期订购量受前期订购量的影响较小，表明男性对自我的界定和决策行为相对不易受外界因素影响，此研究发现提醒企业需关注两性在订购决策行为方面的差异．