分销，平台还是混合?—零售商经营模式选择研究

随着市场竞争的加剧和市场环境的变化，经营模式的选择及调整对于零售商来说越来越重要。研究零售商经营模式选择条件及当市场环境改变时经营模式的转变机制，通过对比零售商在分销模式、平台模式、混合模式下的利润，给出了零售商经营模式选择条件，并分析当市场环境改变时零售商不改变经营模式和转为混合模式的利润，得到了零售商经营模式转变机制，最后结合我国网络零售业发展现状验证了本文主要研究结论。研究表明，第一，随着产品之间价格影响系数、佣金费率、固定成本的增加，最优经营模式由分销模式逐渐变为混合模式、平台模式; 随着间接网络外部性的增加，最优经营模式由平台模式逐渐变为混合模式、分销模式。第二，当市场环境变化时，最初采取分销模式(平台模式) 的零售商，若产品的潜在需求变化为正且佣金费率较高(较低)，随着潜在需求变化的增加，零售商更倾向于转向混合模式; 若产品的潜在需求变化为负且佣金费率较低(较高)，随着潜在需求变化的增加，零售商更倾向于不改变经营模式。