| 基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略 |
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| 引用本文： | 马东升,宋华明,古晓宇,吴佳伟.基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略[J].管理科学,2021,24(6):76-87. |
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| 作者姓名： | 马东升 宋华明 古晓宇 吴佳伟 |
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| 作者单位： | 南京理工大学经济管理学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(71172105;71571102);江苏省普通高校研究生科研创新计划资助项目(KYCX18_0485) |
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| 摘 要： | 采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型，研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略，并分析基于行为的定价(behavior-based pricing，BBP) 对企业利润的影响. 研究结论表明：1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素；2)当竞争企业相对生产效率差异较大时，BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润，从而加剧行业竞争；3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时，不仅自身利润降低，也会损害竞争对手利润，从而导致“损人不利己”的双输局面，这与直觉相悖. 最后，选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证.
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| 关 键 词： | 基于行为的定价 质量差异化 动态定价 战略顾客行为 |
Behavior-based pricing strategy of quality-differentiated products |
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| MA Dong-sheng,SONG Hua-ming,GU Xiao-yu,WU Jia-wei.Behavior-based pricing strategy of quality-differentiated products[J].Management Sciences in China,2021,24(6):76-87. |
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| Authors: | MA Dong-sheng SONG Hua-ming GU Xiao-yu WU Jia-wei |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | behavior-based pricing quality differentiation dynamic pricing strategic customer behavior |
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