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| 从营销模式和技术的创新中降低成本和风险 | |
| 引用本文： | 张云起,赵国杰,李军.从营销模式和技术的创新中降低成本和风险[J].管理世界,2006(1). |
| 作者姓名： | 张云起 赵国杰 李军 |
| 作者单位： | 天津大学管理学院，山东工商学院，山东工商学院 |
| 基金项目： | 教育部新世纪优秀人才支持计划项目成果(NCET-04-0652) |
| 摘 要： | 建立节约型社会是我国的一项基本国策。企业作为社会资源的主要使用者,更应当成为节约的主体。然而我们发现一些企业在进行生产技术改进的同时,却在营销方面有十分惊人的浪费。有学者研究,促销费用中仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率。在不少消费品行业,生产成本与营销费用成悬殊比例倒挂。促销费用的主要部分是广告。关于广告有句名言“:我知道有一半的广告费是浪费掉了的,但不知道是哪一半。”表明的问题是促销缺乏针对性。在现代营销环境中,一边是广告泛滥,一边是企业巨额促销费用边际效益不断下降。这些问题一方面使企业经营成本… |
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