分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究 |
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引用本文: | 曲洪敏,吴雪,韩文静.分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究[J].管理评论,2008,20(6):25-31. |
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作者姓名: | 曲洪敏 吴雪 韩文静 |
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作者单位: | 大连理工大学管理学院,大连,116023;大连理工大学管理学院,大连,116023;大连理工大学管理学院,大连,116023 |
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摘 要: | 在渠道关系中,分销商有时需要对特定供应商的关系做出专用性资产投资,但却难以对其实施有效的防御。本文提出了分销商通过弥补性投资开发供应商长期导向,改变分销商在供应商关系中的地位,从而实现对其专用性资产投资的防御。实证结果表明虽然分销商专用性资产投资与供应商长期导向负相关,但分销商通过弥补性投资,开发了供应商对关系的长期导向。同时调节了上述的负向关系。
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关 键 词: | 营销渠道 弥补性投资 专用性资产投资 实证研究 |
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