浅析工程合同谈判的策略 |
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引用本文: | 陈志峰.浅析工程合同谈判的策略[J].管理与财富,2009(5):135-135. |
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作者姓名: | 陈志峰 |
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作者单位: | 北京电力建设公司,102401 |
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摘 要: | 本文从工程合同的重要性出发,分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点,认为工程合同谈判的准备工作非常重要,在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺,并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。
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关 键 词: | 工程合同谈判 特最 原则 准备 技巧 |
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