你来,清风就来;你来,海潮就来——一个房地产策划案的述评

业界人士常云:“房地产市场是个冷美人”,是因其喜怒无常,大多数时候人们对如何哄她开心感到力不从心,千金难买一笑,花钱费力效果难彰不说,有时还搞不懂“她看都不看我一眼”的原因何在。然而,凤凰名都(厦门某楼盘)作为一个刚刚切入市场不久的新项目,却成功地通过申奥系列广告及形象代言组合选拔活动博得了“冷美人”的殷勤微笑。活动期间的三周内,项目认购即突破3000万元,并积累了大量有效客户,创造了厦门期房市场上的一个销售奇迹。静心分析,我们发现其成功之处在于跳出了房地产营销在传统宣传上的窠臼,不仅与社会热点紧密结合,而且还以其极富创意的手法宣传了产品本身,不着痕迹地带动了销售。