| 湖南寿险市场分析及营销策略选择 |
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| 引用本文： | 杨旻,黄元东.湖南寿险市场分析及营销策略选择[J].湖南农业大学学报(社会科学版),2007,8(2):57-59. |
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| 作者姓名： | 杨旻 黄元东 |
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| 作者单位： | 湖南科技职业学院,经贸商务系,湖南,长沙,410004;中国人民银行,邵阳市中心支行,湖南,邵阳,422000 |
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| 基金项目： | 湖南科技职业学院资助课题(KJ0516) |
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| 摘 要： | 湖南寿险市场呈现规模小、产品种类少、服务水平低的供给现状和居民保险意识不强、人均收入低的需求特征。借鉴国内外经济发达地区的经验,结合湖南的经济水平和市场状况,根据寿险营销的行业特征,提出以险种多样化为特点的产品策略,以80/20法则为重点的关系管理策略,以个人代理为主渠道、多种渠道并存、积极引进新兴营销渠道的渠道策略,以及大力发展寿险中介市场等,将是湖南寿险营销策略的主要内容,是湖南寿险市场适应新经济环境实现可持续发展的必然选择。
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| 关 键 词： | 寿险 营销 湖南 |
| 文章编号： | 1009-2013(2007)02-0057-03 |
| 修稿时间： | 2006年9月7日 |
Marketing Strategies Research of Life Insurance in Hunan Province |
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| YANG Min,HUANG Yuan-dong.Marketing Strategies Research of Life Insurance in Hunan Province[J].Journal of Hunan Agricultural University(Social Science),2007,8(2):57-59. |
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| Authors: | YANG Min HUANG Yuan-dong |
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