如何与客户建立战略同盟？

2000年,从事医疗事业的博爱集团 就开始使用金蝶的系列财务软件。 四年后,当博爱出现软件新需求的 时候,金蝶只用了两个月的时间就再次得到 了博爱抛出的“绣球”,成为博爱的信息化供 应商。在国产软件“上窜”,国外软件“下跳” 的市场环境中,金蝶是如何与客户达成战略 同盟,结成长期合作伙伴关系的? 建立项目小组 对软件企业来说,针对大客户设置固 定的项目经理和项目成员,是保持长期合 作的首要因素。