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| 用"金手铐"套住营销人才 | |
| 引用本文： | 章小蕊.用"金手铐"套住营销人才[J].管理与财富,2003(3). |
| 作者姓名： | 章小蕊 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 营销人才缺吗？缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住和管理营销人才当然是摆在个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度,以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。"底薪提成制：不同需要,不同选择" 我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,即是以高工资低提成,还是以高提成低工资却值得仔细推敲。" 高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度,前者注重的是人员稳定性,高额工资能给人以安全感和归属感,能有效保证工作和人际关系的延续性,防止人员流动… |
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