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| 讨价还价的技巧 | |
| 摘 要： | 经商谈判的成功与否是决定销售成败的关键,而谈判中的讨价还价是一种既高超又细腻的艺术。美国学者罗杰·费尔和威廉·尤里通过对大量谈判过程的研究,总结出成功谈判过程中讨价还价的十四种技巧。 1、显露热情。要增加对手对自己的信任,使对方相信按自己的条款达成交易是正确的,积极的态度,即使是装出的热心也是必要的。 2、漫天要价。谈判一开始要价就高,做出让步后,仍能按较高的 |
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