单体酒店网络营销策略浅析

单体酒店在我国酒店业中占了很大的比例,大多单体酒店投资规模小、营销资金较少、行业知名度低,地域性极强。本文分析了单体酒店发展在网络时代面临的问题以及开展网络营销的意义,浅析了网络营销在单体酒店中的应用现状,提出了单体酒店在网络营销应用中的对策。     

酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析

针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent, OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题，通过建立Stackelberg博弈模型，研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决策问题。研究结果表明：当运营成本与佣金率较小时，双渠道策略占优；当运营成本较小且佣金率较大时，直销单渠道策略占优。当运营成本较高时，OTA单渠道策略占优且与佣金率无关。对于OTA而言，设置高佣金率未必产生更多利润。在确定最优佣金率时，应考虑酒店直销渠道运营成本、酒店行业佣金率上限及消费者对酒店直销渠道偏好程度的影响。此外，当运营成本较低时，供应链均衡策略为双渠道策略，否则为OTA单渠道策略。     

酒店内部有效沟通的障碍及对策分析

有效沟通是保证酒店高效运行的重要因子。酒店存在信息传递过程中失真、员工沟通缺乏主动性、沟通渠道不规范及信息反馈不及时等障碍。酒店应重视员工的培训工作,提高管理者沟通技巧,健全沟通渠道。     

服务营销策略在酒店管理中的应用

我国酒店是从接待、公关、销售等几个初始阶段逐步走向分类分级的市场化营销发展起来的。目前,酒店业已进入市场营销阶段,但是在经营者的头脑中,真正的市场营销观念并未完全树立起来,服务营销理念缺乏,很多营销人员更多的是依靠经验,导致了缺乏整体性、战略性的思考,营销策略单一的现状。因此,需要探讨尝试一些新的服务营销策略。产品策略1.产品组合。酒店要针对不同的发展时期、不同的顾客、不同的     

长春市经济型酒店发展现状及对策分析

随着我国经济的发展及人民生活水平的提高,外出游览的人数的比例在逐年递增,我国的旅游业迅猛成长,这就为我国经济型酒店的成长供给了广漠的市场前景。但目前经济型酒店标准化程度较低,同业间恶性竞争,差异化不明显,专业人才流失以及酒店直销网络管理不足,缺乏行之有效的行业规范,导致经济型酒店的盲目扩张出现泡沫。本文在对长春市经济型酒店的发展状况进行分析研究的基础上,借鉴相关理论知识,提出相应的发展对策,把握其发展方向以期为长春市经济型酒店又好又快发展提供有价值的参考。     

网络外包直销酒店供应链下游管理优化新思路

随着中国加入世贸组织以及奥运会的召开,中国酒店业得到长足发展的同时也暴露了不少的问题。本文通过对目前酒店网络营销模式的分析,提出了外包网络直销新模式的建议,并分析论证了外包网络直销方式对酒店供应链下游管理的优化作用,对传统的酒店网络营销模式提出挑战。     

民族文化主题酒店营销策略研究

随着我国酒店行业的快速发展,想要在现有的市场中提升酒店的竞争力和发展力,就要对酒店进行有关的营销。大部分酒店在进行发展的时候就将营销作为提升酒店竞争力的重要手段。对于民族文化酒店来说,其营销方式具有很多与普通酒店不同的特点,因此民族文化酒店的营销策略也有很多的特色,本文对民族文化主题酒店的营销策略进行相关的分析,为民族文化主题酒店的营销提供参考。     

浅谈酒店忠诚营销

近年来,我国酒店行业得到迅猛的发展,伴随而来的是愈演愈烈的行业竞争。如何在激烈的竞争中取得优势?如何制定营销策略?这些都成为制约酒店发展的关键问题。本文浅析了培养酒店顾客忠诚度的原因以及提升酒店顾客忠诚度的忠诚营销策略,旨在为酒店留住顾客,提高顾客对酒店的忠诚度,给酒店带来长期的利益。     

新媒体下的酒店营销策略

随着知识经济时代的到来,网络技术开始介入酒店企业的各项活动,尤其是移动互联网的出现将给酒店业的营销活动注入新的活力。本文在分析新媒体特性给酒店营销带来的机遇与挑战的基础上,阐述了新媒体下的酒店营销策略,为酒店企业利用新媒体开展营销策略提供参考。     

酒店如何培育忠诚顾客——以AA酒店为例

彼德·德鲁克强调：“企业经营的真谛是获得并留住顾客。”目前,许多酒店因服务内容和形式同质化,致使竞争范围和方式受到限制。建立具有特色的竞争优势,留住忠诚顾客,发挥服务营销的作用至关重要。如何有效管理酒店,如何通过整合服务营销管理,培育和巩固忠诚顾客群,进而形成竞争优势,是酒店面临的市场营销新课题。本文以AA酒店的服务营销实践为例,探讨培育忠诚顾客的策略。     

本土高星级酒店网络营销的发展策略浅析

高星级酒店的市场营销是使其在激烈竞争中得以生存和发展的关键环节,在传统营销手段的基础上,网络营销成为其重要的补充和发展。建立酒店中央预定系统、完善现有的酒店网站并拓展其功能、加大微营销在酒店营销中的应用等都将成为酒店营销策略的重要组成。     

论新时期酒店品牌营销战略管理

随着酒店之间竞争的越来越激烈,很多酒店都意识到了品牌战略管理的重要性。本文主要从酒店品牌营销战略的简单介绍入手,对其中的漏洞进行列举和分析,并对我国新时期酒店品牌营销战略管理提出适当建议,从品牌营销战略管理上促进酒店的壮大发展。     

单体酒店的SWOT分析及特色经营发展对策

随着国际知名酒店集团纷纷抢滩中国大陆，以集团化连锁经营的方式占据了我国大量的酒店市场份额。在我国数量最多的单体酒店，如何在激烈竞争的市场中，抢占一席之地，是管理决策者需要认真思考的问题。本文通过对单体酒店进行的SWOT分析，提出了以个性服务为核心，以管理创新为手段，以品牌文化为依托，以人力资本为保障的单体酒店特色经营发展对策。     

我国会展酒店营销策略探析

本文分析了会展酒店营销中的存在的问题,利用“7ps”理论,针对性的探讨会展酒店的营销对策。     

酒店官网和OTA渠道博弈研究

酒店对在线旅游代理商（online travel agent, OTA）的话语权主要表现为佣金议价权和客房定价权。以酒店聚焦官网运营战略来重掌对OTA的话语权为背景,针对官网和OTA渠道博弈问题,以常被忽视的成本因素为决策变量构建一对一博弈模型,讨论了单渠道官网模式、双渠道净价模式、双渠道佣金模式三种模式下酒店收益最优的实现条件。研究发现：首先,酒店实现收益最优不一定要与OTA合作,一定条件下酒店采用单渠道官网模式就能够实现最优。其次,酒店决定与OTA合作时,运用双渠道净价模式能够实现利润最大化,其实现条件可分为两种情况。最后,酒店在双渠道净价模式下实现收益最优时,仅能满足OTA参与约束,无法实现激励相容。     

做好会议酒店市场营销之对策

我国会议酒店市场营销中存在着目标市场定位不清、宣传销售力度不够、缺乏品牌意识和品牌营销观念等问题。要解决这些问题要明确目标市场定位、采用网络营销、促销形式手段多样化，品牌化集团化方向发展。     

试论医药分销渠道的特点

药品营销渠道的设计和管理一直是药品销售的难题,特别是保健品的销售渠道,本文通过对药品渠道的现状分析,提出了药品销售渠道的新设想,特别是对保健品直销进行了探索。     

基于社交媒体的酒店营销管理研究

社交媒体的出现改变了人们获取信息、人际交往的方式。面对这种改变,酒店业传统的营销管理活动暴露出信息化、网络化程度不高、品牌塑造重视程度不够、单向营销,缺乏互动等问题,而利用社交媒体作为营销渠道的优势,则可以很好地解决这些问题。     

论高职院校酒店管理专业教师队伍的建设

高职院校中的酒店管理专业要求学生具备一定的理论知识和较高的实践操作技能,而一支优秀的教师队伍是实现人才培养目标的关键。本文分析了高职院校酒店管理专业教师的现状和问题,最后从提高教师的专业技能水平、拓宽教师引进渠道、加强兼职教师的管理等方面对酒店管理专业教师队伍的建设提出对策。     

浅谈酒店婚宴市场的推广

推广工作是任何品牌创建必不可少的一个环节,酒店婚宴市场也是如此。如何迅速、有效地进入婚宴市场也成了酒店品牌形成的首要之事。在婚宴市场的推广上,酒店不仅要有常规性的硬性广告宣传,更要注重情感促销和口碑营销。