考虑电商平台服务投资的平台渠道引入策略

针对由单个制造商和单个电商平台组成的在线销售系统,构建了电商平台无服务投资下是否引入平台渠道、电商平台服务投资下是否引入平台渠道的四个决策模型,运用博弈论方法,探讨了电商平台服务投资决策对平台渠道引入决策的影响。发现：电商平台服务投资可促进平台渠道的引入,且促进效应随着消费者对服务敏感程度的增加而增加;只有当平台渠道的佣金费率处于中等范围且平台渠道的销售成本较小时,在线销售系统中才有可能引入平台渠道;电商平台服务投资是一种占优策略,且可实现帕累托改进。最后,研究表明制造商使用两部定价策略可以促使电商平台提供使系统收益最大化的服务水平,进一步实现双赢。     

基于第三方物流服务定价的零售商BOPS策略研究

本文通过构建双渠道零售商和合作履行线上订单的第三方物流企业的博弈模型,研究零售商应何时采取BOPS策略以及该策略对第三方物流服务定价和利润的影响。研究表明,第三方物流服务水平、消费者门店提货的不便利程度以及BOPS渠道的运营成本是影响零售商是否采取BOPS策略的关键因素。具体而言,当零售商运营BOPS渠道的成本较低时,消费者向BOPS渠道转移的行为对零售商有利。当第三方物流服务水平越高和消费者去门店提货越便利时,就会有越多的消费者向BOPS渠道转移,零售商实施BOPS策略越有利。然而,当零售商运营BOPS渠道的成本较高时,消费者的渠道转移行为反而会增加零售商的运营压力,因此,零售商只有在第三方物流服务水平和消费者门店取货不便利程度都较高,即向BOPS渠道转移的消费者较少时,才可以从实施BOPS策略中获利。只有在BOPS渠道运营成本和消费者门店自提的不便利程度都较高时,服务水平较高的物流企业才会降低服务价格;此外,BOPS策略总会损害第三方物流企业的利益。     

浅议进一步加强人才队伍建设

针对当前人才队伍建设中存在的现实问题,提出了改进和加强人才队伍建设的措施:以能力建设为核心,加强人才队伍培养;建立科学的评价和使用机制,拓宽识才用才渠道;完善激励机制,激发人才队伍活力;协调各类人才发展,提升整体素质。     

在线评论对电商平台定价与消费者渠道选择的影响

本研究针对在线评论对电商平台定价决策以及消费者行为的影响问题,构建有无在线评论情形下电商平台与制造商之间的博弈模型,比较分析在线评论对系统均衡和消费者行为的影响。研究结果表明：电商平台的定价策略会受到在线评论的影响,当制造商直销渠道与电商平台自营渠道的竞争程度足够大,或者渠道竞争程度较小但在线评论有效性水平足够低时,电商平台才会实施低价策略;在线评论会导致利润在各企业间的重新分配,当渠道竞争程度适中时,在线评论对电商平台有利,对制造商的影响不确定。其次,在线评论的存在会影响消费者选择购买渠道,尤其是部分消费者放弃直销渠道而选择自营渠道购买产品;然而,如果在线评论有效性水平满足一定条件,则消费者参考在线评论可能会放弃购买产品,由此导致产品需求降低。此外,本文还拓展了原始模型,进一步考察电商渠道竞争问题。     

消费者失望厌恶下全渠道零售商退货策略研究

全渠道零售环境下,线上线下渠道高度融合,为消费者随时随地购买产品或退回不符合自身需求的产品提供了极大的便利。在考虑消费者对线上产品估值不确定以及存在失望厌恶行为下,针对全渠道环境中的退货问题,研究了全渠道零售商的退货策略选择。从产品退货渠道出发,分别构建了无退货、同渠道退货、全渠道退货策略下消费者效用函数及全渠道零售商利润模型,探讨消费者对产品估值不确定导其致失望厌恶对零售商市场需求、最优定价以及利润的影响。研究结果表明：退货策略在一定条件下可以增加零售商的市场需求,但退货策略并不总是对零售商有益,只有当消费者失望厌恶程度较高时,零售商才会实施退货策略。当产品匹配率较高且消费者失望厌恶程度中等时,零售商提供同渠道退货策略;当消费者失望厌恶程度较高时,零售商提供全渠道退货策略,从而为全渠道零售商的退货策略选择提供决策支持。     

基于资金约束的风险厌恶制造商融资策略和渠道选择研究

针对风险厌恶制造商和零售商组成的供应链系统，考虑制造商因开通直销渠道面临资金约束、直销渠道需求不确定性和零售渠道增值服务，基于Stackelberg博弈理论构建了零售商提前支付模型和银行借贷模型，给出了制造商的最优融资策略和渠道选择策略。研究发现，提前支付对资金约束制造商总是最优的，但是只有当自有资金较少时零售商才愿意提前支付。对制造商来说，只有自有资金很少且风险厌恶程度较高时，才不开通直销渠道；零售商应该提高增值服务效率，并在一定条件下，中等的提前支付利率水平对零售商是最优的。最后，数值算例验证了结论的正确性。     

消费者导向类型与电商全渠道决策研究

从现实出发，基于不同消费者导向类型研究了电商的全渠道决策问题。首先建立电商单渠道销售的基础模型，并得出最优产品组合、价格和交付时间。在此基础上，给出了消费者为产品导向型和渠道导向型情况下电商采取全渠道决策的条件，得出双渠道产品组合、价格及交付时间的最优决策；并进行了数值验证。研究发现，同一渠道提供的产品其最优价格相同，最优交付时间只和消费者耐心程度及交付成本函数有关。若消费者为产品导向型，仅当双渠道运营成本之差较小且消费者耐心程度较低时，电商进入线下渠道才有利可图，且在线下渠道提供最受欢迎的产品，线上渠道提供剩余产品。若消费者为渠道导向型，电商进入线下渠道必然有利可图，且在线下渠道提供最受欢迎的产品，线上渠道提供所有产品。     

新形势下加强人才柔性引进工作的问题及对策——基于福建的实践

多年来,候鸟人才、星期日工程师、院士工作站等柔性引才成果如雨后春笋般涌现,为经济社会发展作出不可替代的贡献。随着时间的推移,在刚性较强的人才管理体制下,柔性引才工作遇到一系列新问题。该文针对福建省柔性引才现状,着眼柔性引才工作的规律,分析当前存在的主要问题,提出突出需求导向、创新引才思路、拓宽引才渠道、创新评价机制、加大投入力度等对策建议。     

需求预测信息共享对供应商入侵策略的影响

考虑由一个供应商和一个风险规避的零售商组成的二级供应链． 在零售商拥有私有需求信息和供应商具有开通直销渠道能力情形下,得到了不同策略下供应链成员的最优决策及期望效用,探讨了需求预测精确度及风险规避程度的影响,分析了信息(不) 共享下供应商入侵对供应链成员效用的影响,进一步得到了零售商和供应商之间的均衡策略及其条件． 研究发现: 预测精确度的提升(或零售商风险规避程度的降低) 能够增加供应链成员的效用; 供应商入侵会产生“输 － 赢”、“输 － 输”、“赢 － 输”、“赢 － 赢”四种可能结果; 零售商的最优信息共享策略与基本需求、自身销售优势以及风险规避程度密切相关; 当且仅当基本需求不太高且零售商具有较强的销售成本优势时,零售商才会主动共享信息以诱使供应商开通直销渠道,并且风险规避程度越高,零售商越有可能共享需求信息; 当入侵成本很高时,供应商仍有可能战略性地开通直销渠道．最后,数值分析表明,只有当零售商的销售成本不是太高时,他才有可能共享需求信息．     

苏北公立医院人才引进工作中存在的问题及对策

引进人岗匹配、适应医院发展环境的不同层次人才是当今医院可持续发展的重要保障。本文通过对苏北某公立医院引进不同层次人才方式、流程及现状效果的分析,找出目前医院人才引进工作中存在的问题,并从拓宽引才渠道、获取政策支持、优化引才流程及加强引才后续管理四个方面提出建议。     

云南省农产品电子商务营销渠道模式初探

本文首先分析了云南省农产品营销渠道存在的主要问题,提出了云南省农产品营销渠道结构优化的主要方向;其次,阐述了农产品电子商务对优化云南省农产品营销渠道的意义;第三,分析了农产品电子商务营销渠道模式的可行性、渠道结构,以及对农产品营销渠道管理机制的影响;第四,对发展云南省农产品电子商务营销渠道模式提出了有针对性的对策;最后,强调了发展基于电子商务的新型农产品营销渠道,是云南省农产品营销渠道优化的一个重要策略。     

提高企业采购成本管理的重要措施分析

本文从企业管理角度对提高采购成本管理的措施进行了详细分析,文章认为要达到采购成本良好管理的效果必须从管理制度体系的完善、采购成本降低渠道与体系的完善以及成本管理战略制定等方面展开工作,只有达到制度保障、渠道完善、战略准确才能够真正实现采购成本管理的有效化。     

公文处理学普及论之一——公文处理的问题与成因

<正>所谓公文处理,是指行为主体在公文办理、公文管理过程中进行的一系列相互关联、衔接有序的工作。公文处理,对行为主体而言,既是全局工作的重要构成,又是整架机器有效运转的保障系统。正因为这一系统运行正常,才使行为主体办理公务的渠道畅通,沟通联系的纽带效显,领导意志的体现妥善;才使公文在传达贯彻党和国家方针、政策,发布行政法规和规章,施行行政措施,请示和答复问题,指导、布置和商洽工作,报告情况,交流经验,沟通信息诸方面成为重要工具,发挥无可替代的作用。     

环境与渠道内冲突、合作关系研究

为了提高营销渠道的效率,渠道成员往往寻求对冲突与合作进行有效的管理.然而,以往的营销渠道理论将研究的重点放在渠道内部行为之间的相互作用之上,从而忽视了对渠道外部环境的研究.为了探索渠道外部环境对渠道内冲突与渠道内合作的影响,并揭示冲突与合作之间的关系,首先通过文献回顾的方式综合、整理了学者们对渠道环境、渠道冲突与渠道合作所下的定义,在此基础上界定了渠道环境的概念与维度;然后在前人研究的基础上提出关于渠道环境、冲突、合作三者之间关系的理论假设,并采用实证研究的方法对这些假设进行了验证.根据实证分析的结果发现,环境包容性对渠道内冲突有负面影响,对渠道内合作有积极影响;环境相互依赖性对渠道内冲突有积极影响;环境变动性对渠道内合作有积极影响;渠道内冲突与合作负相关.     

欠发达地区人才招聘策略研究

人才资源的短缺严重影响了欠发达地区经济的持续发展,针对我国欠发达地区人才资源现状,通过对影响人才招聘的问题分析,在招聘策略、引才渠道和人才机制等方面进行了深入探讨。     

营销渠道整合分析--以家电市场为例

本文借助于家电市场介绍渠道整合相关概念,分析现状,从渠道结构、渠道关系、渠道行为和渠道顾客关系管理方面对影响企业渠道整合的障碍分析:通过自建销售渠道、采取扁平化策略来构建渠道结构的整合;其次是通过形成联盟协同关系来寻求渠道关系的整合;再者,通过建立高效的物流配送体系来实现渠道流程的整合,最后,通过树立客户关系导向理念实现客户关系的整合。     

考虑商誉的双渠道供应链动态定价与联合减排策略

考虑由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链，将产品商誉和减排量作为状态变量构建微分博弈模型。文章首先讨论了不同渠道结构下供应链成员的最优均衡策略，随后探讨了广告合作-减排成本分担契约对供应链协调性的影响，最后通过算例对模型进行了分析。研究发现，产品商誉轨迹随时间变化呈现多变性，而减排量轨迹则具有单调性。与单渠道相比，双渠道下零售商的广告努力和利润下降，而制造商的减排努力和利润增大，只有当传统渠道市场占有率较高且制造商竞争较小时，制造商单渠道的利润才高于双渠道，此时制造商将不会开设网络渠道。广告合作-减排成本分担契约可以实现制造商、零售商和整个供应链系统利润的帕累托改善，且消费者低碳偏好和品牌偏好越高，制造商和零售商越有动力达成合作。     

零售商价格领导权结构下的双渠道定价策略研究

针对零售商处于价格领导权的渠道结构,本文在考虑不同渠道分销效率和产品的在线渠道接受度的基础上,探讨了制造商引入在线渠道时采用不同的定价策略对渠道所产生的效应。研究表明,在线渠道相对传统渠道的分销效率足够低的情况下,传统渠道的销售量肯定会由于在线渠道的引入而增加;如果采用批发价格保持不变的定价策略,当产品在线渠道的客户接受度较低、直接在线渠道相对传统零售渠道效率足够低的条件下,在线渠道的导入对制造商、零售商和渠道整体均是有利的,引入在线渠道会取得成功;而其他情况,在线渠道引入会有利于制造商和整体渠道,而不利于零售商,易于产生渠道冲突。     

零售商自有品牌与制造商直销渠道的互动博弈问题研究

零售商引入自有品牌与制造商引入直销渠道是普遍存在的商业现象。研究了零售商引入自有品牌产品和制造商引入直销渠道之间的博弈竞争关系,得出了制造商与零售商的博弈均衡策略。在此基础上,进一步分析了制造商和零售商在不同的博弈均衡下相对于初始状态的利润变化情况,得出了双方可能陷入囚徒困境或双赢的前提条件。研究表明,只有在SB产品质量水平较低且直销渠道销售成本较低的情况下,制造商才有可能由于引入直销渠道而利润改善。而当SB产品的质量达到较高水平时,即使制造商引入直销渠道进行竞争胁迫,零售商引入SB产品利润仍然会得到改善,且不受直销渠道竞争情况的影响。制造商与零售商均进入双赢状态的一个必要条件是自有品牌产品的质量不能超过制造商产品质量的四分之三。当SB产品质量水平较低且直销渠道的销售成本适中的时候,双方陷入囚徒困境。     

营销渠道控制:理论与模型

通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架.有以下几个主要论点①营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;②营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;③治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动、渠道满意和渠道效率是营销渠道控制的后果.