捆绑策略对于低性能产品引入的价值

如何将低性能产品(低吸引力产品)引入现有高性能产品进行销售已成为企业关注的重要问题,尤其是当低性能产品具有各种边际成本结构以及顾客表现为在更长时间域理性选择购买时机的行为时.研究了捆绑策略对于低性能产品引入的价值,考虑了不引入低性能产品(只销售高性能产品)的基准策略以及引入低性能产品(同时销售两种产品)的完全捆绑策略、分开销售策略与混合捆绑策略.结论显示:当低性能产品的边际成本较低以及与高性能产品之间的竞食性较强时,不引入低性能产品对企业更有利.当低性能产品具有中等(较低)边际成本且与高性能产品之间的竞食性较弱时,企业应当采用混合捆绑策略引入低性能产品.此外,还分析了完全捆绑策略与分开销售策略的适用范围.     

同质时鲜产品捆绑销售的最优策略

由于时鲜产品具有十分显著的时效性,为了更快地将时鲜产品销售出去,很多零售商采用了捆绑销售的方式.研究了同质时鲜产品捆绑销售的最优策略问题,对同质时鲜产品捆绑销售的最优价格、最优临界时间以及最优数量决策问题进行了描述,并利用随机效用理论建立了MNL模型.获得了同质时鲜产品捆绑销售单变量决策的最优价格、最优临界时间和最优数量,以及相应的最大利润.进而研究了同质时鲜产品捆绑销售的双变量组合决策问题,并给出了最优双变量组合决策和条件.最后,给出了一个算例,并分析了捆绑销售中价格、数量与时间之间的关系.     

微软新舵手--里克.贝鲁佐(Rick.Belluzzo)

今年二月，微软宣布里克．贝鲁 佐接任史蒂芬成为微软新总裁兼ＣＯＯ，主要负责制定公司的企业战略，统帅公司运营、管理销售、市场和企业发展，包括推行Ｘｂｏｘ计划、ＭＳＮ全球企业、ＮＥＴ以及集团的移动和电视战略。对ＩＴ业界人来说，微软本身就是一种象征，而成为ＩＴ业巨无霸的舵手更是一种无上的光荣。微软互联网沙皇 ＭＳＮ在９５年时已作为一种在线服务与美国在线竞争，但这种在线服务没有良好实现，于是微软重新创造互联网服务模式，等待的依旧是失败。就在这种背景下，里克．贝鲁佐受前任ＣＯＯ史蒂芬之邀于１９９９年９月来到…     

ERP管理思想及其实施风险分析

(一 )ＥＲＰ：现代企业管理思想企业资源计划 (ＥＲＰ：ＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＲｅｓｏｕｒｃｅｓＰｌａｎ ｎｉｎｇ)是９０年代初期由美国著名的咨询公司 ｇａｒｔｎｅｒＧｒｏｕｐＩｎｃ．首先提出的 ,它是在物料需求计划 (ＭＲＰ：ＭａｔｅｒｉａｌＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＰｌａｎｎｉｎｇ )和制造资源计划 (ＭＲＰⅡ：ＭａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇＲｅｓｏｕｒｃｅｓＰｌａｎｎｉｎｇ)的基础上发展起来的更高层次的管理理念和模式。从ＭＲＰ到ＭＲＰⅡ ,再到ＥＲＰ ,每一次进展都是重大质的飞跃 ,却又一脉相承 ,前两者已成为ＥＲＰ的应有…     

基于产品相关性及研发创新下的销售方式偏好研究

针对零售商捆绑上游多个制造商产品的现状，考察了由两个制造商和一个零售商组成的供应链系统，制造商进行研发投资降低各自产品成本，零售商进行产品销售并选择分开销售还是捆绑销售。考虑制造商研发行为下，探究供应链成员对不同相关性产品销售方式的偏好。研究发现，（1）对于独立产品，系统成员不存在共同的偏好。（2）对于互补产品，并非"一绑就灵"，分开销售会成为系统成员的共同偏好，而非捆绑销售。（3）对于替代产品，并非不能捆绑，感知价值相差处于中间范围的低成本替代产品和感知价值相差较小的高成本替代产品均在捆绑销售下更有利可图。     

浅谈SQL Server Reporting Services会计报表解决方案

一、引言微软即将在2004年初发布一款新产品SQLSer-verReportingServices。该产品是为展示商业智能和数据仓库的信息而设计的一个全新的平台,它主要提供建立、管理以及布署利用来自企业不同业务部门数据生成的报表平台。其特点在于:无论是专业的报表制作人员、数据分析人员或决策者都可以通过ReportingServices获取所需的信息和数据。ReportingServices这款产品的设计初衷是为微软下一款数据库产品YUKON(SQLServer的下一升级版本)开发的集成附件,鉴于其独特而强大的报表设计、管理和展现功能微软公司准备推出该产品的独立版本。笔者…     

考虑范围经济与转换成本的混合捆绑竞争

产业融合促进了多产品竞争.基于扩展的两维Hotelling模型,研究了范围经济和转换成本对网络产业中多产品捆绑销售竞争均衡的影响,并分析了捆绑销售和线性定价下公司利润和社会福利的差异.研究表明转换成本导致企业不对称的细分市场结构并对新产品设定低价策略,但捆绑定价与转换成本无关.范围经济增加则公司捆绑产品价格较大幅度下降,一站式用户获益较多;成本随之下降但公司利润减少.与线性定价相比,捆绑销售导致单件产品价格较低,提高了消费者转换率,削弱了转换成本对忠实用户的不利影响;捆绑销售下公司利润较低,消费者剩余增加;不考虑范围经济则捆绑销售的社会福利较低,但当范围经济效应足够大时,捆绑销售不仅提高消费者剩余而且增加社会福利.     

交互体验营销的“升级维度”

时至今日,体验营销早已成为企业营销中的惯常手法.企业可通过体验营销让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买.这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离.继星巴克、麦当劳、微软、BM等企业先后倡导体验营销以来,体验营销潮流便风靡全球.     

标准化营销

<正> 在国际营销中,企业面临着一个基本问题:是采用标准化的营销策略还是采用差异化的策略?也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品,还是根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品。差异化策略注意到各国文化背景和市场需求的差异性,强调国际市场细分的必要性,而标准化是将世界看成一个大市场的哲学,更看重市场营销的规模经济。 虽然国际市场与国内市场存在着显著的差异,柔性制造系统带来的低成本、少量多样的灵活生产方式对人们一般认为的规模经济效益提出了挑战,但这一切并没有妨碍跨国企业采用高度标准化的营销策略。事实上,一些国际知名企业实施标准化策略并不仅仅是为了规模经济,它们通过标准化塑造名牌,创造市场,面对复杂的国际市场,跨国公司采取了更为灵活务实的做法,标准     

逆向营销——走出营销的死胡同

逆向营销作为一种新的营销思维方式,改变了固有的以企业的战略为基点来制定销售战术的传统方式,它的核心内容是:逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向通道、逆向区隔;在具体执行中要求战术决定战略,改变产品而非改变顾客。当然作为一种新的营销思维方式,也有它的不足之处,但当企业陷入困境时,用这种逆向思维来制定战术往往能达到意外的成功。     

当前企业营销观念误区

<正> 企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约,但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍,最近我们对部分企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查,其中有一项提同是:“市场营销的本质是(1)为产品寻找用户:或是(2)为用户寻找产品”。调查结果发现80％以上的答卷回答“是为产品寻找用户”。“为产品寻找用户”代表了典型的“销售导向”观念和策略,其实质还是站在以企业为中心的角度     

论汽车行业的差异化营销策略

汽车行业是众多行业中相比较而言受到金融危机的影响最为突出的,也是受波动最大的行业,在这种形势之下,汽车行业的销售形势就显得非常严峻了,汽车行业亟待采取有效的营销策略改善汽车的销售形势,提高汽车销售量,以改善企业的经营状况。而汽车销售量的提高又依赖于消费者的购买力,消费者的购买力又与汽车企业的营销策略息息相关,由此,我们可以清楚地认识到汽车企业对汽车产品的营销策略与汽车销售量的提高是呈正相关的。差异化营销策略能够有效改善汽车行业的销售形势,也有很多是汽车企业已广泛采用的营销策略,本文主要论述如何在在汽车行业中切实施行差异化营销策略。     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

数字内容产品消费扩散与模仿的空间模式——基于空间面板模型的计量研究

数字内容产品具有非实物特征,其网络生产与交易几乎不包含地理距离成本,因而企业需要认识其扩散模式,重新制定与传统方式不同的全域营销策略。此研究借助空间面板数据模型,对某类数字内容产品的省级销售数据进行分析,从消费扩散角度检验了其在网络销售过程中存在的空间相关性与空间固定效应。本文的主要实证发现包括,数字内容产品的网络销售并没有因为物理距离的消失而失去其空间相关性,消费者之间的模仿行为是驱动区域内产品扩散的直接动力,此外,相邻区域间的消费存在着同步增长。     

文化营销的技巧

企业在实施销售战略时,经常因忽视文化上的差异而使销售受挫。但企业很少在文化上动脑子,其实文化是一把“双刃剑”,既有可能阻碍销售,也有可能促进销售。在文化上做文章,利用文化进行营销还会大大提高产品的价值,打开产品销路,只是它需要一些技巧。     

促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

渐近与接轨——我国专利法与TRIPs协议

一、我国与ＴＲＩＰｓ协议《与贸易有关的知识产权协议》(ＡｇｒｅｅｍｅｎｔｏｎＴｒａｄｅ -ＲｅｌａｔｅｄＡｓｐｅｃｔｓｏｆＩｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌＰｒｏｐｅｒｔｙＲｉｇｈｔｓ ) (简称ＴＲＩＰｓ) ,可以说是当前世界范围内知识产权保护领域中涉及面广、保护水平高、保护力度大、制约力强的一个国际公约。该协议是在关贸总协定 (简称ＧＡＴＴ)乌拉圭回合谈判中 ,经过 5年的激烈争论而于 1991年 12月 8日初步达成的。 1995年 1月 1日 ,ＧＡＴＴ为世界贸易组织 (简称ＷＴＯ)所取代 ,ＴＲＩＰｓ也作为《建立世界贸易组织协议》(ＷＴＯ…     

网络营销:我们差点什么

这是一个.com的年代,互 联网正以惊人的速度改变着我们的生活方式。不管是个人、企业还是其他组织都能在网上对话交流、交换信息,这种“即时”（Real Time）交流同时也改变着企业的营销方式。网络营销（Cybermarketing）便是一种顶新的营销方式。可以说它是传统营销方式的全面组合,将目标营销、直接营销、分散营销、双向互动营销等等的优点全部网了进来。这种有机的组合有着传统营销不可比拟的优势。生产销售商无需开设真实商店,可以省下一大笔租金;通过直接销售,企业可以按需求来生产产品,减轻了库存、降低了经营成本;网络媒介的…     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

迅速反应管理与企业生存战略

近年来，由于产品制造以及和服务提供技术的发展趋近饱和，廉价高品质、多种多样的产品和服务已充斥市场。谁能在最快的速度推出新的产品和服务将是赢得市场的重要因素。所以产品制造和服务提供的速度早已成为企业赢得优势的核心力量的关键之一。迅速反应的导入将有助于企业经营活动范围的扩大和迅速对付市场需求，进而创造企业的利润。迅速反应（Ｑｕｉｃｋ　Ｒｅｓｐｏｎｓｅ：ＱＲ）是在少量多品种的买方市场（Ｂｕｙｅｒｍａｒｋｅｔ）环境中，因应顾客的需求而以最快的速度生产顾客所需的商品或服务。其实，过去迅速反应的技术已被应用于成品的流通管理上。即由零售点（ＰｏｉｎｔｏｆＳａｌｅｓ：ＰＯＳ）以及电子资料交换（ＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＤａｔａＩｎｔｅｒｃｈａｎｇｅ　ＥＤＩ）技术，将零售资料传递至供应商，进而决定供货的时间与数量，以达到迅速循环（ＱｕｉｃｋＣｙｃｌｅ）的目的。然而，只有这部分的迅速反应已不敷使用了，所以新的定义多将迅速反应定义成“供应链(Ｓｕｐｐｌｙ－Ｃｈａｉｎ）中整体速度之提升”。由此可知，迅速反应已经不是单纯的企业内部改革，而是原材料的取得、制造、配销垂直分工体系的整体革新。