差异化与标准化的完美结合--宜家家居的经营策略

标准化与差异化营销策略的矛盾“以顾客需求为中心”是企业营销的中心议题，产品的设计与生产都必须以满足顾客需求为前提条件。需求，尤其是消费品的需求一般都是具有差异性的。因此为顾客提供具有不同特征的，可满足不同需求的产品就是差异化的营销策略，相反，忽略顾客需求的差异性，而为之提供标准的单一的产品就是标准化或无差异化的营销策略。传统理论认为，这两种策略各有优劣势：标准化营销策略可以达到规模经济，从而降低生产成本、营销成本等，尤其是在跨国营销中，标准化营销有助于企业借助强势国家的形象开展营销活动，但是这一…     

全球标准化营销

一、全球标准化营销理论的提出 上世纪80年代以前,跨国公司在国际营销中较为注重市场细分,它们根据各国市场环境的不同和需求的差异,开发差异化的产品,采用不同的营销组合方案,以适应不同的市场需求。结果     

论图书营销的差异化原则

所谓差异化营销(differentiated marketing),又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.差异化营销的策略主要有:产品差异化、服务差异化、形象差异化等。对于出版社而言,如何运用好差异化营销战略扩大自己的市场份额,更好地为读者服务呢?本文结合我社图书营销的实际情况,就一般高校教材、专业类图书浅谈一下差异化市场营销在图书市场的应用。     

差异化营销策略在企业经营中的应用研究

在全球经济一体化的背景下,庞大的市场消费者呈现出个体特征明显的差异化需求。因此,只有集中资源打造特色,形成差异化优势,通过差异化营销才能实现企业的可持续发展。文章就差异化营销的内涵,以及实施差异化营销的策略进行了阐述。     

浅析企业竞争的服务营销策略

服务营销是企业在新的市场形势下获得竞争优势的重要要素。企业营销的出发点是消费者而不是企业本身,营销的重点是消费者所需要的服务而不是企业所能提供的服务。本文针对目前企业服务营销存在的问题,提出服务差异化、有形化、标准化及品牌化等服务营销策略。     

差异化与营销创新

创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化维度和差异化导向的选择。差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化维度和导向创新。     

经营诀窍十则

香港企业的产品之所以能够成功地打入国际市场,与香港企业始终以国际市场需求为出发点和导向,灵活地运用现代营销策略是密不可分的。主要表现在以下四个方面: 一、香港企业的产品策略,最显著的特点就是紧跟国际市场潮流,适应性强。香港的企业多为中小型,缺乏研制产品的条件,为此,他们注意扬长避短,充分利用国际上的最新技术、研制仿制新产品。     

破解营销难题的5种创新模式

积极导入一些次级的营销概念和竞争新观念当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。     

2011中国管理创新年度报告 营销创新篇——破解营销难题的5种创新模——积极导入一些次级的营销概念和竞争新观念

当今形势下，企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场；对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮，积极参与国际营销竞争。     

中国建筑陶瓷急需差异化营销

中国陶瓷市场竞争异常激烈,尤其是低档陶瓷的价格竞争使整个行业的利润越来越小。本文分别从产品差异化和市场差异化具体措施着手论述公司如何实施差异化营销。在消费人群准确定位后,确定为顾客创造的核心价值入手,分析了产品概念内涵;从服务观念转变到营销模式、公司文化定位的重大变化,完成差异化营销总体部署。     

论汽车行业的差异化营销策略

汽车行业是众多行业中相比较而言受到金融危机的影响最为突出的,也是受波动最大的行业,在这种形势之下,汽车行业的销售形势就显得非常严峻了,汽车行业亟待采取有效的营销策略改善汽车的销售形势,提高汽车销售量,以改善企业的经营状况。而汽车销售量的提高又依赖于消费者的购买力,消费者的购买力又与汽车企业的营销策略息息相关,由此,我们可以清楚地认识到汽车企业对汽车产品的营销策略与汽车销售量的提高是呈正相关的。差异化营销策略能够有效改善汽车行业的销售形势,也有很多是汽车企业已广泛采用的营销策略,本文主要论述如何在在汽车行业中切实施行差异化营销策略。     

当今市场最具生命力的五种现代营销方式

<正> “绿色营销”:树良好形象,作“长寿”企业 现代产业的高速发展和都市规模的不断扩大,给人类带来了日益丰富的物质产品和发达的物质文明,但同时全球环境却在不断恶化,引起了人们的日益关注。在世界范围内,人们呼唤既无污染又有益于身心健康的“绿色产品”,正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风。 树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”,寓环保意识于经营决策之中,开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界,打入国际市场,必须密切注视国际上“绿色营销”战略,如此才能走出一条经济、社会环境协调发展的新路。     

考虑额外营销和惩罚成本的垄断企业虚假质量信息研究

由于消费者认知水平的差异，在仅以价格作为产品质量信号的市场中，企业与消费者之间存在着信息鸿沟，这为企业使用虚假质量信息提供了空间。因此本文在企业和消费者拥有不对称质量信息的背景下，对企业使用虚假质量信息的问题进行研究。通过差异化产品的消费者效用模型和不同质量信息策略下企业利润模型的构建，探讨企业虚假质量信息的使用策略。随后，引入虚假质量信息的额外营销成本和被发现后的惩罚成本，考虑额外营销成本和惩罚力度对企业虚假质量信息策略的影响。研究发现企业是否使用虚假质量取决于额外营销成本和使用虚假信息后被发现的惩罚成本。对于高、低质量的产品企业倾向于单独使用虚假质量信息，而不会对差异化质量的产品同时使用虚假质量信息。     

形形色色的销售术

<正> 独次销售术 意大利莱尔市场有一个奇特的营销策略——独次销售术,即这个市场对所有的产品仅出售一次便不再进货。即使是十分热门的俏货,也忍痛割爱,不再行染指。这种策略使市场上出售的产品永远都是“新面孔”。任何一个产品上市,就出现抢购的场面,出售的商品永远不会饱和,更不会积压,而顾客也永远不会满足。莱尔市场因此而成为驰名国内外的专业市场。 打折销售术 1973年7月,东京银座的绅士西服店“日本良好”开始做打1折的生意,使东京的人大为吃惊。次年东京的八重皮鞋店等6家商店也参加打1折销售的行列。这种销售法是,首先定出打折销售的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,第11天、第12     

我国体育用品品牌国际化营销策略研究

我国体育用品业呈现出越来越趋于集群化发展的趋势,国内体育用品的自助研发能力与日俱增。但体育用品品牌营销中仍然存在一些问题。为了使我国体育用品企业能够更好的走向国际市场,应当采取一些国际化的体育用品品牌营销策略,帮助中国体育用品企业打造特色品牌,将产品更好的推向国际市场,实现全球化市场经济下中国体育用品企业的加速发展。     

浅析我国体验经济的旅游营销

21世纪旅游市场将呈现出流行化与大众化、品牌化与感性化、质量化与享受化、多层化与差异化、普及化与社会化等趋势,面对这种变化,我国旅游业必须强化自己的竞争优势,以适应21世纪世界旅游市场营销策略发展趋势。立足体验经济的时代背景,依据体验营销的相关理论,分析了发展旅游体验营销的必要性,阐述了其营销模式,最后提出了实施旅游体验营销的策略。人类社会正在从服务经济走向体验经济。在体验经济时代,个性化需求和感性化消费得到前所未有的重视,人们开始追求消费前、消费中和消费后的体验,渴望享受到产品功能、利益以外的感官体验和自我实现。     

个人网络商店营销策略分析

文章介绍了网络购物市场的规模,着重对个人网络商店的营销策略,包括网络商店的产品策略、品牌策略、产品定价策略、广告宣传策略、页面装修策略以及页面布局策略进行了细致地分析研究.     

中洋·现代城营销策略研究

本文在系统分析了中洋.现代城的品牌策略、价格策略、营业推广策略和促销策略后,认识到中洋.现代城品牌策略应该包含购房者至上的品牌经营理念和大品牌策略;价格策略采用竞争性定价策略;营业推广策略是专业的高水准的中介机构;促销策略包括广告诉求策略、销售促进策略、宣传策略、差异化营销策略和情感营销策略。对中洋.现代城营销策略的研究,有利于中洋.现代城市场营销的完善和进一步提高。     

差异化在网络营销中的应用——面对产品同质化的思考

在产品同质化趋势日益明显的今天,差异化的难度加大,如何在网络营销中进行差异化营销是一个值得探讨的课题。通过从差异化营销内涵着手,分析了亚马逊差别定价实验失败的关键原因,最后提出了如何在网络营销中寻找差异化困境的突破口。     

4V营销理念

<正> 在新经济时代,培育、保持和提高核心竞争能力是企业一切经营管理活动的重心,也成为企业市场营销活动的着眼点。V营销理论及其组合正是在这种需求下产生的一种新型营销理念。 差异化(Variation)。差异化营销首先是产品差异化。即企业生产的产品在性能、质量的某些方面明显优于或区别于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场。以冰箱为例,海尔推出的小巧玲珑的小王子冰箱,可满足住房紧张的家庭的需要;美菱推出的保鲜冰箱可满足一些比较讲究食品卫生的居民的需求;而新飞