娱乐营销打造青春体验--"2005蒙牛酸酸乳超级女声"的营销魅力

2005年2月24日,蒙牛乳业集团与湖南卫视在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来,在全国范围内又将掀起电视娱乐新风暴!“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目,曾被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”,在受众特别是青少年观众中,收视率和参与度都非常高。蒙牛酸酸乳是如何契合“超级女声”,获得最佳品牌传播效果和销售业绩的?娱乐营销打造青春体验成为其制胜关键。迈克尔·沃尔芙曾提出这样一个问题:“在这个消费者的时间…     

“超级女声”的幕后运作模式

“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎,成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式很多年以后,或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史:“超级女声”的一小步,中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史:在竞争激烈的乳业市场,善于营销创新的蒙牛,继创业时“没有工厂先有市场”,     

浅析植入式广告

植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销的目的。植入式广告已经深入到我们生活中每个细微的角落,不管是电视节目、电影中传达的还是网络中所新兴起的,甚至生活中渐渐增多的植入式广告,都让我们觉得植入式广告有着很好的发展前景。     

“超级女声”过程决定成败——从品牌观看“超级女声”的营销之路

从本质上来讲,“超级女声”经营的是一个娱乐品牌,之所以火爆是因为其“适销对路”,能否持续的“收视常红”又在考验其“产品生命周期”。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

创新创牌之路——宁波富邦集团实施体育营销的思路与实践

体育营销是指企业通过实物、资金等投入，与体育组织、体育活动和体育项目等建立某种联系，获得相应的名义、权利，进而运用广告、公关促销等手段，围绕品牌定位、整合传播，建立独特的品牌联想和品牌认同，有目的地推进营销策略而实施的一种营销方法。它是企业提升品牌价值的一种重要战略，是依托于体育活动这一载体，将产品与体育相结合，通过体育文化与品牌相融合，形成特有的企业文化系统工程。     

品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

有关品牌文化内涵及影响因素的探索性研究

随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈,品牌文化的建设已经成为一个品牌成功的关键.本研究基于扎根理论对品牌文化的概念模型进行了探索性研究.通过文献分析和质的研究(32个深度访谈、四组焦点团体访谈)相结合的方法,本研究认为品牌文化包括企业文化、产品与服务、品牌个性和理念以及品牌归属四个维度.品牌文化以企业文化为基础,以产品和服务为载体,通过理念、个性、声誉等品牌精神的塑造,最终使得用户对品牌产生归属感.在这一过程中,品牌文化的形成受到企业营销手段、社会潮流和消费者的共同影响.本研究为品牌文化的定量研究打下了坚实的基础,对品牌研究和营销实践都具有重要意义.     

老字号品牌跨界对年轻消费者品牌态度的影响研究北大核心CSSCI

深入理解品牌跨界的作用机理和消费者的品牌态度对于老字号企业选择合适的跨界形式、内容和对象,开展有效的跨界营销具有现实意义。本文基于中国老字号品牌跨界的真实情境,引入联想需求理论解析不同的产品跨界类型与年轻消费者求异程度的交互作用影响品牌态度的心理机制。实验结果表明:高求异的年轻消费者与“元素嫁接型”跨界匹配、低求异的消费者与“品牌联合型”跨界匹配更能引发消费者创新感知,进而形成积极的品牌态度;同时,消费者文化认同感的增强会正向调节这一过程。研究结论将为老字号品牌把握年轻消费者需求,在国潮趋势下实现品牌新生提供理论指导。     

文化是明天的经济

法国前文化部长朗哥曾说过这样一句话：“文化是明天的经济”。在科技产品日新月异，市场竞争愈加激烈的今天，这句话正被越来越多的经济人所接受。浙江亚东制药有限公司才走过六个年头，在这并不漫长的岁月里，始终以超常规的速度向前发展，经济效益逐年提高，成功地塑造了“回音必”品牌，使之成为省著名商标，跻身于全国中成药生产企业 50强。突飞猛进的发展态势取决于多种因素：有效的管理和营销手段 ,坚持以科技为先导，以特色产品占领市场的发展方向等。而刻意培植企业文化，追求文化经济价值，则起着举足轻重的作用。 一、企业形象…     

动态的品牌联想

管理思想家杜拉克曾说过,企业营销的基本目的是“创造满意的客户”,而达到这个目的关键在于关注客户的利益,把握客户的消费行为过程和营销知识结构,并使品牌形象及联想与之相适应。但客户并不是一开始就将利益和品牌相联系,而是首先将利益和产品属性相联系,并间接地和含有这一产品属性的品牌相联系。只有经过一段时间,当某一特定的产品在客户知识结构中的地位变化了,客户才会直接将利益和品牌相联系。也就是说,企业企图树立的体现客户利益的品牌联想取决于客户的营销知识结构及其变化。许多营销人员将大量的精力投入到对客户原始知识结构的…     

56 市场定位

菲利普·科特勒指出,定位是“为了使企业的品牌、产品和服务(提供物)在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位,而对它们清晰地加以区分的行为。”这里的有差别的地位是指:企业的品牌、产品或服务在某些方面有别于其它品牌、产品或服务(例如斯沃琪:大众市场上的时尚表),有意义的地位是指:企业所提供的产品或服务的差异性将会激发消费者购买(客户会购买不同款式的斯沃琪以与其着装相匹配)。也就是说,作为一种营销工具,定位工作应该分为两大步骤一、找到并清晰的描述目标消费者脑海中的差异化需求;二、个性化的满足这种需求。     

平民娱乐节目的“三国演义”

“超级女声”缘何在与央视“梦想中国”、东方卫视“莱卡我型我SHOW”的对决中独领风骚? 彻底平民路线者得胜 2005年10月,随着央视“梦想中国”的落幕,国内三大平民选秀活动“超级女声”、“梦想中国”、“莱卡我型我SHOW”将一场平民“星运动”进行得热热闹闹。这三档在风格定位上相似的节目却在具体操作流程、比赛规则方面有着各自的特点。一场浩浩荡荡的平民娱乐正在成为电     

游戏营销对消费者说服影响的研究综述与展望

通过对国内外相关文献的梳理和回顾,首先根据玩家与游戏中产品/品牌的交互程度将游戏营销划分为优惠券促销游戏、植入式游戏广告、定制化游戏广告,以及工具游戏这四种类型;随后着重探讨了产品/品牌特征、游戏特征,以及消费者相关特征对消费者认知、情感和行为的影响;最后展望了未来研究的方向。     

注意消除营销障碍

<正> 企业的产品要打开销路,占领国内外市场,不仅要求质量高,而且要求性能和品牌符合各国的风俗人情。如果不顾各国的风俗民情,不考虑消费者的心理需求,商品就有可能出现营销障碍。 文化障碍。文化障碍属于语言文字的范畴。产品的命名要适应不同国家和地区的语言文字习惯。我国生产的“芳芳”系列化妆品是国家银质奖产品,国内畅销,但推向国际市场时由于用了“FALNG FANG”这样的品牌,令欧美人望而生畏,不敢问津,销售     

植入式广告与品牌价值的构建的影响研究

随着付费媒体时代的到来,植入式广告异军突起,成为当下最热门的营销话题之一,而植入式广告对品牌价值的构建有着重要的影响作用。研究植入式广告对品牌价值构建的影响问题有着理论和实践意义。本文从营销角度出发,以理论联系实际,研究了植入式广告对品牌构建的影响。     

品牌延伸的策略及其运用

<正> 所谓品牌就是一个名字、称谓、符号或设计,或是上述的总和,其目的是用来使自己的产品区别一个(或一群)对方和竞争者,它包括品牌名称、商标、所有权,品牌名称是商品所有都是品牌或品牌的一部分。在我国对外开放力度不断加大的条件下,民族品牌不断地受到洋品牌的冲击和扼杀。加强我国企业品牌的管理和营销有利于我国企业品牌的保护。积极运用品牌延伸策略,壮大企业品牌力,对我国企业品牌的发展势必起到积极有益的作用。 一、品牌延伸策略内涵概述 品牌延伸策略,又称品牌扩展策略,它是指企业把自己原有的某一著名品牌或具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上,以取得企业的迅速成长。品牌延伸策略能为企业节约用于促销新     

新媒体目标市场营销策略

传统营销使用最频繁的四大媒体是电视、广播、报纸和杂志。企业通过在电视、广播中的某个时段,或在报纸、杂志上的某个版面,对产品进行广告宣传和营销,希望利用较短的时间和较小的篇幅将产品充分展示给消费者,吸引消费者购买,取得消费者的信赖,实现对产品的成功营销。     

谈市场的品牌营销策略及绩效研究

对于我国大多数企业而言,产品的创新或技术的研发是一条必须要走的路,许多企业也表现相当出色。不过在品牌营销上,虽然有许多我国企业跃跃欲试,但大多因缺乏国际市场品牌营销的经验与能力,表现并不乐观,也不敢地轻易投入。虽然如此,我们还是可以发现许多我国企业在国际市场上已开始经营自有品牌,例如华为、海尔、及TCL等等。这些已在国际市场营销品牌的我国厂商,采取了有效品牌营销策略在国外市场上建立其品牌,也取得了良好的绩效,值得其他企业加以借鉴。本文通过对品牌营销与营销绩效概念的探讨,分析了两者之间的相关性。     

基于个性化设计的烟草品牌培育——中国烟草企业品牌培育初探

中国卷烟企业品牌培育方式 分析近两年来,中国烟草企业的品牌培育力度不断加强,品牌培育观念不断革新,在实践过程中,不断借鉴各种新的品牌培育方式,如整合营销、关系营销、文化营销、事件营销等等。但是,不少烟草企业没有和自身品牌实际情况相结合,只是简单复制品牌培育模式,品牌培育同质化严重,品牌个性缺乏,品牌增长乏力。以下围绕“基于个性化设计的品牌培育”,从品牌规划、品牌形象、品牌体验等几个方面,分析和总结中国卷烟企业现有品牌培育模式的利弊。