从国外品牌手机的购买意愿看Fishbein模型的适用性以及文化适应的影响

Fishbein行为倾向模型认为消费者对于购买某种产品或品牌的态度以及从众心理会影响购买意愿,由于是基于西方消费者的产品购买行为发展而来,该模型在不同文化下的适用性一直是学术界关注的问题,外来文化会影响消费者对传统价值观的接受以及对产品品牌的选择,产生文化适应现象.对于中国年轻一代消费者,特别是大学生这个重要的消费群体来说,模型能否有效地解释其国外品牌手机的购买意愿,文化适应是否会影响其购买行为是本研究关注的问题.研究结果显示,模型可以解释大学生消费者对国外品牌手机的购买行为,但是在手机产品上的消费经验会对模型的适用性产生影响,而文化适应性也会直接影响购买意愿.     

西部非中心城市高校学生生活消费研究

大学生在当代社会生活中扮演着重要的角色,是影响社会消费的主要载体和对象之一,他们的消费状况关系着消费结构未来的发展趋势。本文立足当前90后大学身生活消费的现状研究,引导高校学生树立正确合理的消费观念,促进他们的成长成才。     

绿色消费者心理与行为分析

随着人类文明的发展和进步,人们生活质量的不断提高,绿色消费已经成为当代消费发展的主要趋势,绿色消费做为当前正在全球兴起的一个新兴消费领域,也是研究消费者心理和行为的一个新课题。充分研究绿色消费者独特的心理和行为表现,对于适应和促进现代绿色消费潮流的发展具有重要意义。     

社会学视角下的当代大学生面子消费观初探

消费作为社会生活的重要组成部分,是社会经济文化生活与社会生活的连接点,大学生作为社会消费的群体,也受到社会消费的影响。当代大学生中普遍存在着"人情—面子"消费现象,这一方面反映了大学生物质消费的追求目的,另一方面也反映了大学生本身作为一个社会化人在处理人际关系中的技巧。尤其是处在社会转型中的当今社会,受市场经济的影响,大学生这样一个次级群体的消费理念同时也在影响着他们的人际关系模式。     

短视频电商对大学生消费心理的影响——以抖音电商为例

近年来,以抖音电商为代表的短视频电商异军突起,改变了传统企业的营销方式,扩大了商品销售途径,同时对大学生消费心理和消费行为也产生了影响。本文以抖音电商为研究对象,以“FACT经营矩阵”模型、QCDS物流服务体系等为理论基础,详细分析了抖音电商的营销方法,探究其对大学生消费心理的影响。研究发现,商家经营、消费者购买节奏与物流服务体系均对消费行为和满意程度有显著的影响关系,其中商家经营对消费行为的影响略高一点,购买节奏对大学生满意程度的影响最高,同时,很明显满意程度对大学生消费心理的影响更大。     

大学生的消费观透视

大学生多种类、多层次、多方式的消费方式,潜移默化地影响着学生的身心成长。所以,关注大学生的消费状况,洞察大学生的消费心理和行为特征,及时培养在消费上正确的观念和方法,成为了当代各界人士相当关注的话题。     

陪购不适带来的消费“情感风险”

<正>不少消费者在购物时,都喜欢请朋友陪同,有的消费者购物,甚至必须有自己的对象或配偶相伴。陪购者的不适或等购物者时产生的烦燥,也会给购物者带来消费“情感风险”,影响他们的消费行为,改变他们的消费决策。如当女性带着自己的对象或配偶选购妇女用品时,许多男士常常会觉得很尴尬。这时,他们不是三五成群地     

大学生恋爱高消费的调查与研究

此文从学生的视角清晰的审视大学生恋爱消费的问题,通过从多方面对大学生恋爱消费的调查和研究来引导当代大学生们正确的、理性的对待恋爱消费。本文主要通过调查目前大学生恋爱消费的现状和大学生恋爱消费盲目性的具体表现,来分析和讨论当代大学生应如何理性的恋爱消费。     

浅谈当代大学生畸形消费社会心理学分析

当代的大学生作为特殊的消费群体,他们的消费有一定的科学合理性,但是部分大学生却表现出了非理性的畸形消费倾向。为此,本文从社会心理学的角度对大学生中的畸形消费进行了分析,认为影响他们畸形消费的社会心理因素主要有后现代主义思潮、消费主义、大众文化以及群体心理等。     

搜索引擎用户对商品搜索结果的点击行为研究

探索消费者利用搜索引擎进行商品搜索时对于搜索出来的结果条目的点击行为。基于启发式和系统式信息处理模式理论,构建一个研究模型,即消费者对商品的熟悉程度会影响其在搜索结果中的点击位置,通过设计和实施两个实验室实验,以有上网经验的在校大学生为实验对象,对提出的模型和假说进行检验。研究结果表明,对于不同产品的搜索结果,消费者对于搜索结果的点击位置有显著差异。具体地说,对于消费者熟悉的那些产品,他们更多地点击靠近中间位置的选项,而对于消费者不太熟悉的商品,他们更多地点击搜索结果中比较靠前的选项。     

网络购物中大学生行为分析及研究

网络购物正在全球范围内蓬勃发展,它是网络的产物,是用网络规范的购物平台,这种新型贸易方式的出现为贸易提供了更为便捷自由的手段和工具。是一个飞速增长和潜力巨大的新兴市场,受到越来越多的人喜欢。本研究以有过网络购物经验的洛阳大学生为研究对象,采用人员访问的方法,通过300名大学生的研究,对网络购物环境中的消费者个人因素对网上购物决策风格的影响、冲突特点、消费者态度与行为不一致现象做出了详细的分析介绍。通过此次调查深入了解大学生网络购物的消费特征,为面向大学生经营的企业开发大学生消费市场,制定相应的营销策略提供依据。     

大学生体育消费动机与体育消费行为管理的研究

本文运用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等研究方法,以河南省高校大学生体育消费动机与体育消费行为为研究对象,探讨大学生体育消费动机与体育消费行为的关系;研究表明:大学生体育消费行为受消费动机的制约和影响。     

有害型产品的预售战略

有害型产品或服务在当代社会的消费规模日益增加，日常生活中常见的有害型产品包括自助餐、快餐、手机游戏和赌场等。该类产品的显著特征是：消费时，消费者得到即时的满足感，但其消费的副作用将在未来对消费者产生显著影响。具体消费场景体现为消费者通过手机软件提前订购自助餐、快餐和手游等产品或者服务。 ????????基于消费者自我控制理论和厂商预售定价理论，探讨消费者购买决策过程中的行为偏差对厂商预售定价的影响机理。以销售有害型产品厂商为主要研究对象，通过构建行为经济学模型，系统分析消费者当期偏好倾向和消费者过度自信两大消费者行为偏差对厂商的最优定价策略、厂商利润和消费者剩余的影响，进一步考察厂商提供退款承诺对行为偏差和厂商利润关系的调节作用。 ????????研究结果表明，①消费者决策过程中的行为偏差显著影响厂商预售定价和退款战略，即在存在消费者行为偏差的情况下，厂商愿意承诺更高的退款金额，并且高的预售价格也未必与高的退款金额紧密相关；②消费者行为偏差既可能增加也可能减少厂商利润水平，而厂商是否提供退款机制显著调节消费者行为偏差与厂商利润之间的关系；③相对于没有退款承诺的情形，提供退款承诺能够帮助厂商获得更多的利润。有害型产品的副作用越大，消费者的过度自信程度越高，从而厂商通过退款承诺获取的利润也越多。此外，消费者在提前购买商品时面临的购买风险既可增加也可减少退款承诺带来的额外收益。 ????????研究拓展了传统的预售模型，在考虑消费者行为偏差后，新的模型可以更准确地刻画消费者对于有害型产品的实际购买决策过程。进一步揭示了退款的另一重要作用，即通过打破消费者决策行为的一致性来获取价值。研究结果还可以帮助相关行业管理者洞察消费者行为因素，有针对性地制定营销战略和提升企业绩效水平。     

当代大学生消费心理浅析

大学生是一个特殊的消费群体,他们的消费行为和消费心理直接影响着他们的人生价值观。大学是一个学校向社会转型的过度阶段,处在这一阶段的大学生,也经历着从学生走向社会的转型过程。因此,我们必须关注大学生的消费观,帮助他们树立正确的人生价值观。由于各方面因素的影响,制约着当代大学生正确消费观的形成。文章首先主要探讨当前我国大学生存在的消费误区和问题。     

群体的消费者消费状态分布与营销策略

消费者的消费状态是对消费对象的认知、态度以及基本消费行为等综合状态的描述,不同消费群体的消费状态的分布呈现不同的特征。当企业将这种消费状态分布与升级转换作为监测的对象时,消费者消费初始状态及其变化趋势就成为了一种动态系统,企业营销策略及其实施构成系统的输入,特定时点的消费者消费状态构成系统的输出。     

当代大学生“符号消费”倾向初探——以福州大学为例

目前大学生消费出现一种新倾向:从对实用功能的消费过渡到对符号的消费。他们不再只关注商品的实用价值,而更多的注重它的符号价值,追求一种个性的张扬和自我的表现,追求心理和精神上的满足。本文从社会学角度分析当代大学生符号消费,概括出大学生符号消费的特征和影响,以期为开展消费教育树立正确消费观提供理论依据。     

大学生消费价值观存在问题及对策研究

当代大学生作为社会中特殊的消费群体,难免会存在这样那样的问题。本文分析了大学生消费价值观存在的问题及形成的原因,并在此基础上提出解决大学生消费价值观问题的对策。认为大学生消费价值观的教育实施主体是学校、社会、家庭,这三个方面的主体应该相互配合,三者不可缺一。     

量化自我的效应及其对消费者参与行为的影响机制

 对亚健康等社会问题的担忧以及商业性智能应用和可穿戴量化设备的出现和推广，使越来越多的消费者参与量化自我，追踪测量自我活动水平和健康状况等。学界和业界对消费者的量化自我关注趋增，已有研究明确了量化自我概念内涵和类型，强调量化自我对优化和管控消费者行为具有积极效用。但已有研究并未探明量化自我对消费者活动参与行为的影响及其内在机制，且尚未形成整合的消费者量化自我分析框架。        构建整合的理论框架，以探明量化自我效应及其影响消费者活动参与行为的心理机制，对量化自我过程中消费者的行为反应作出合理解释，从个体认知差异视角出发，基于认知失调理论，结合消费者的自尊水平与测量反馈感知不一致，对量化自我影响消费者活动参与行为的心理机制进行分析，探讨量化对消费者活动参与绩效的影响、感知不一致和自尊水平对消费者提升量化活动参与绩效意愿的影响，以及消费者自我概念清晰性对该影响的中介效应。运用实验研究方法，采用测量阅读页数的实验研究设计，借助方差分析和Bootstrap方法检验量化自我效应及其影响消费者活动参与行为的内在机制，明确消费者自尊水平与感知不一致的交互作用以及自我概念清晰性的中介机制。        研究结果表明，与非量化情景相比，量化自我将增进消费者活动参与绩效，量化将使消费者更易感知到先前未觉的目标预期与实际行为的不一致。当存在量化条件时，消费者往往会主动选择参与量化自我。量化自我过程中，消费者的自尊水平与测量反馈感知不一致同时影响其提升量化活动参与绩效的意愿，且自我概念清晰性在这一过程中起中介作用。当感知到积极不一致时，低自尊消费者较高自尊消费者的自我概念清晰性更低，且低自尊消费者对积极感知不一致反应越强烈，其自我概念清晰性越低，继而提升量化活动参与绩效的意愿越强；当感知到消极不一致时，高自尊消费者比低自尊消费者的自我概念清晰性更低，且高自尊消费者对消极感知不一致反应越强烈，其自我概念清晰性越低，继而提升量化活动参与绩效的意愿越强。        研究结果在丰富相关理论、深入理解量化自我内在机制的同时，对企业驱动消费者参与量化活动、科学设计和开发产品、呈现和传递信息等具有重要实践意义。     

刍议当代大学生的消费观

消费一直是国家关注的焦点。当代大学生的消费观呈现出一系列的新特点,从总体上来看,以健康、积极、多样为主,但同时也存在着某些不容忽视的不良消费倾向。针对大学生消费过程中存在的主要问题,分析并找出了其形成的主要原因,进而提出了对大学生消费观正确引导的建议。     

北京消费者的珠宝饰品消费动机研究

本论的研究目的是通过了解收入、年龄、性别差异与消费动机之间的关系,来深入研究北京消费者购买珠宝饰品的动机。采取量化研究方式,在北京消费者中随机抽取调查样本,进行问卷调查,收集了412份有效问卷,所得数据用统计分析软件做分析。实证研究表明,北京消费者购买珠宝会受社会、个人、财务这三种导向性动机的影响。其中,社会导向性动机包括炫富攀比、身份象征、从众、独特、社交送礼这五个动机因素;个人导向性动机包括享乐爱好、品质精美、自我肯定、纪念重要时刻、祈福这五个动机因素;财务导向性动机包括投资收藏、求廉这两个动机因素。北京消费者的收入越高,则购买珠宝的凡勃伦动机、求廉动机、投资收藏动机越显著。北京消费者的年龄越大,则购买珠宝的炫富攀比动机、身份象征动机、享乐爱好动机越显著。北京男性消费者比女性消费者的炫富攀比动机更强,而北京女性消费者比男性消费者的独特动机、自我肯定动机更强。本论在研究对象、研究范围、研究变量、时效性上,都有创新点。