中国区域消费差异的二维研究

本文通过对全国各地1120名消费者的实证分析发现,中国各地区在“接受外部文化”和“敢于花钱”两个消费文化价值维度上存在着地区差异。研究还发现,中国消费者可分为四种消费形态:保守型、前卫型、理财型、乐天型,通过统计分析找到了四种消费形态在中国各地区的分布情况。文章最后还讨论了本研究结论对企业营销实践的启示。     

象征价值研究回顾与核心概念辨析

象征价值研究在过去近60年里因理解的差异沿着不同方向得到较为丰富的研究成果,但其核心概念仍不清晰,为此,运用内容分析法从消费者地区分布、研究方法、研究对象、研究主题等不同侧面勾勒出象征价值研究领域的研究脉络,并厘清象征消费与地位消费、炫耀性消费、面子、享乐消费等相关核心概念之间的关系,在此基础上讨论了象征价值未来的研究趋势。     

基于消费过程的差别化战略

消费不同的产品,消费者会获得不同的效用,以不同的消费过程来消费同一种产品,消费者亦可获得不同的满足程度、差别化战略的宗旨是通过为顾客提供独特价值来增加产品特色,从而吸引和保留顾客。既然消费过程的不同会影响顾客消费的价值获取量,那么,企业有责任也有必要改善顾客的消费过程,并把此作为企业寻求差别化竞争优势的重要来源。本文在透折过程差别化战略的理论依据的基础上,对实施过程差别化战略的重要性予以强调,并结合众多实例,向读者推荐了一种过程差别化战略的实施方法。     

多主体参与的绿色技术创新系统均衡及稳定性

构建由政府、企业和消费者组成的绿色技术创新系统演化博弈模型,分析了不同情形下参与主体策略选择对系统均衡策略影响的演化过程,并借助系统动力学实验方法进行了实验模拟论证。研究发现：（1）在绿色技术创新演化博弈系统所有可能的均衡策略中,只存在三个稳定的均衡策略,其中,绿色产品消费的经济收益和绿色技术创新品牌收益是驱动博弈系统向不同稳定均衡策略演进的重要动力。（2）企业绿色技术创新品牌收益和消费者绿色产品消费的经济收益是影响博弈演化系统最终向不同稳定均衡策略演进的主要因素。（3）在均衡状态（1,1,1）和均衡状态（1,0,0）下,通过促进消费者采取购买绿色产品策略对绿色技术创新系统的影响更为显著;在均衡状态（1,1,0）下,促进消费者采取购买绿色产品策略对绿色技术创新系统的影响更为显著,而提高市场规制强度和企业绿色技术创新意愿的影响效果较为微弱。     

消费期望与企业营销——基于沃尔玛的成功营销策略

随着我国市场经济的不断发展,广大消费者趋于成熟和理性,"买方市场"的特征也越来越凸显,这就对企业营销工作提出了更高要求;企业作为市场主体,若想在竞争中取胜,必须首先征服消费者,了解消费期望和心理。本文简单阐述了消费期望,基于沃尔玛的成功营销策略案例,进一步研究分析了消费心理对企业营销活动的影响,论证了从消费期望角度制定营销策略的重要性。     

绿色营销之行

在人本营销时代,消费者的消费心理和消费行为也朝着绿色消费方向发展。绿色消费的兴起在某种程度上改变了新营销时代企业竞争的主体内容。     

消费者对不同排量汽车购买行为的演化研究

汽车行业是我国能源消耗和污染物排放"大户",是节能减排工作的重点。政府出台了针对性的汽车消费政策以鼓励和引导汽车消费者购买行为。本文根据我国汽车消费市场消费者对不同排量汽车购买行为及政府消费政策之间的博弈情况,构建消费者和政府的演化博弈模型,分析混合均匀情形下的消费者群体考虑单一汽车品牌情况下选取不同排量汽车行为的演化问题,研究表明:在油价、消费效用、消费政策及购车成本的共同作用下,消费者购买行为存在向小排量演化、随机演化和向大排量演化三种具体情况。以大众迈腾汽车为案例分析了目前消费者购买行为的演化特征,当汽油价格较低所带来的运营变动成本不足以成为阻碍汽车消费者购买大排量汽车行为因素,或者消费效用之差较高的情况下,政府要加大实施消费政策力度以引导消费者购买小排量汽车;当汽油价格位于较高水平下,政府可以逐步放松实施与汽车排量相关的消费政策。为政府科学合理引导汽车消费者节能购车行为提供理论借鉴。     

网络消费与营销策略

网络消费正以一种全新的模式影响和改变着人们的生活,同时也改变着消费者与企业之间的联系。所以,网络消费者的消费行为对营销策略起着举足轻重的作用。本文仅就网络消费的特征和目前网络营销中存在的问题加以分析,并为企业开展网络营销业务,制定营销策略提供具体的建议,使消费者与企业之间在网络消费中能够和谐发展。     

消费体验对消费者满意度和忠诚度及再购买意愿的影响

消费体验将成为当前及未来消费的主导方向。消费者在消费体验中感受到的体验价值大小对消费者满意度、忠诚度的高低和再购买意愿起着决定性的影响。只有为消费者创造卓越的消费体验,才能增强他们的再购买意愿并最终使企业赢得市场竞争的胜利。     

消费心理与品牌的创立

<正> 品牌的创立与消费心理有着密切的关系。对某一品牌的商品从不知道到购买和使用,消费者心理一般来说经历知晓,验析和决策三个阶段,构成了消费心理的全过程。 一、知晓阶段。 对其一品牌的消费心理首先从知晓阶段开始。知晓阶段是商品购买的前提和基础。通过这一阶段,使消费者获知有关商品的各种信息反其属性,有效地将商品形象注入消费者的脑海。其层次有深浅之分:浅层次的知晓心理是对商     

基于反思-冲动模型的在线用户消费意愿形成机理——抖音和小红书的用户体验分析

消费习惯的迭代，会使消费者行为意愿的形成机制发生变化。基于反思-冲动行为图式框架,以抖音和小红书用户为研究对象，采用文本分析与深度访谈相结合的质化研究方法，解析用户处理信息的内心体验过程及信息呈现形式不同带来的差异化体验，构建消费意愿形成模型。研究提炼出影响社交网络用户反思-冲动系统运作的七大关键因素，厘清消费意愿形成的内部机理，发现知与行间的双向联系，揭示消费决策是理性与冲动交织作用下所达成的共同结果。     

个体特征对研究生手机消费影响的实证研究

本文在综合国内外学者对消费者个体特征的研究基础上,以西安电子科技大学研究生为研究对象,建立了消费者个体特征对手机消费倾向的影响模型并提出假设,通过调查问卷的形式收集数据,运用SPSS13.0对调查数据进行分析,探讨了西安电子科技大学研究生的手机消费状况及消费倾向,得出性别、年龄、收入、生活费对研究生手机消费具有显著相关性的结论。     

一定要培养消费领袖

消费者对产品消费一次而放弃,是厂家的最大失败。只有一次性消费者,而没有一群消费者,或者一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品的企业要做到基业常青,就要培养自有的消费领袖。市场选择要有所不为如何打造企业的消费领袖呢?在快速消费品行业,倾向于用大面积广告轰炸来达到     

正面网络口碑对消费者绿色消费意向的影响机制研究

绿色消费是一种强调可持续发展的消费行为,促进绿色消费是消费领域的一场深刻变革。网络口碑(E-WOM)是一种强大的信息传播方式,是消费者做出决策前的重要参考依据。积极正面的网络口碑能够促进消费者产生绿色消费意向,进而激发和释放绿色消费需求。为探究正面网络口碑如何对消费者绿色消费意向产生影响,文章以计划行为理论为基础,构建了影响机制模型,通过问卷调查的方式收集数据,采用回归方法进行实证分析。研究结果表明：正面网络口碑对消费者绿色消费意向具有显著正向影响;正面网络口碑对消费者绿色消费态度、绿色消费主观规范、绿色消费知觉行为控制均具有正向影响作用;消费者绿色消费态度、绿色消费主观规范、绿色消费知觉行为控制在正面网络口碑与绿色消费意向二者关系中均起着中介作用。研究结论有助于企业合理管理网络口碑,发挥口碑营销优势,促进绿色产品营销。     

浅谈消费资本化理论在市场营销中存在的问题

本文论述了消费资本化理论的概念和内涵，针对消费资本化理论在实践中存在的问题进行了分析，提出了在实施消费资本化实践中，消费者应注意的三点问题，从而把企业和消费者的利益连结在一起，形成更加稳固的消费资本化的社会基础。     

大学生群体消费的市场营销

<正> 一、开拓大学生消费市场的潜力 从《市场营销学》角度看,市场是指在一定时空条件下的消费者群。大学生作为我们社会中的一个特殊阶层,显然构成了一个市场。我国目前有各类高等院校1075所,在校生近300万人。按目前的人均生活消费支出估计,每人每年需耗费4000元。从大学生的消费结构上看,食物消费占58.3％。(其中食堂伙食占52.71％,小食品占5.66％),衣着消费占10.14％、生活用品消费占     

基于消费性格的新商品推荐方法

电子商务推荐虽然在促进电子商务发展过程中起到重要作用,但面临新商品推荐问题,新商品推荐问题的症结在于缺乏消费者与新商品之间的联系。从消费心理学视角,根据消费心理决定消费行为这一基本原理,以消费性格理论为指导,以贝叶斯网络为工具,以消费者的实际购物数据为基础,提出基于消费者购物记录分析其消费性格、基于消费者消费性格进行新商品推荐的方法,以消费心理为纽带建立消费者与新商品之间的联系。研究结果表明,该方法在统计学意义上具有可行性、合理性和一般性,即可以从消费者的购物记录中分析出其消费性格,能够据此判定某一新商品是否符合其消费性格。消费性格的引入把电子商务推荐中消费者偏好研究深入到消费心理层面,为发展出新的基于消费者消费心理的推荐方法提供借鉴。     

企业管理信息化——面向对象方法下的薪资会计电算化系统分析

客观世界是由各式各样的对象组成的,每种对象都有各自的内部状态和运动规律,不同的对象之间的相互作用和联系就构成了各种不同的系统,这就是面向对象方法的基本思想。最好的方法不是构思多么巧妙的方法,而是能够最快捷有效解决问题的方法,这就是面向对象方法的精髓所在。工资核算子系统是会计信息系统的一个组成部分。工资核算与劳资管理是企业的一项重要工作工资计算比较繁琐,业务量较大。在手工作业中常要花费大量的人力和时间。因此,在很多企业,计算机会计系统的开发先从工资核算子系统开始。     

政府市场规制、产品消费选择和企业绿色技术创新

本文通过构建由地方政府、企业和消费者组成的绿色技术创新系统演化博弈模型,分析了不同现实情形下系统的均衡策略演化过程,并借助系统动力学实验方法进一步研究了相关因素对系统均衡的影响。研究发现:(1)在绿色技术创新演化博弈系统所有可能的均衡策略中,只存在三个稳定的均衡策略,即地方政府、企业和消费者的策略分别为(市场规制,不绿色技术创新,购买传统产品)、(市场规制,绿色技术创新,购买传统产品)、(市场规制,绿色技术创新,购买绿色产品)。(2)企业绿色技术创新品牌收益和消费者绿色产品消费的经济收益是影响博弈演化系统最终向不同稳定均衡策略演进的主要因素。(3)在第一种均衡状态下,产品的基础价值、绿色偏好收益、绿色消费意识和产品价格等是影响消费者购买绿色产品的主要因素;在第二种均衡状态下,政策收益、规制成本及产品市场需求量是影响政府采取市场规制策略的主要因素;在第三种均衡状态下,绿色技术创新补贴系数、市场规制强度和企业绿色技术创新品牌收益是影响企业采取绿色技术创新策略的主要因素,且各影响因素对博弈主体策略选择的方向和边际的影响均存在较大差异。上述结论将为进一步完善绿色发展理论提供参考,也为构建市场导向的绿色技术创新体系提供借鉴。     

实施企业战略规避经营风险

目前,无论从国内还是从国际上看,市场竞争环境变化都很快,各层面的消费者的消费特征、消费兴趣、消费偏好都更具个性化.快速变化的市场要求企业管理者必须清醒地分析市场,制定相应的企业发展战略,在适应消费者需求的同时抢占市场份额.