谈判的社会心理研究

谈判是分配稀缺资源的一种基本方式。个体因素对谈判不具有决定性影响,或往往被情境因素所掩盖。认知研究的热潮推动了谈判的行为决定研究,其结论也体现在自我中心偏向研究及其结论中。受"有限理性"思想的启示,情绪研究也成为谈判研究的热点,并得出了与其它领域的情绪研究结论一致的观点,如积极情绪的有利影响等。文章最后对未来研究做了讨论。     

个人主观社会地位的社会影响因素——基于CLDS(2012)数据的实证研究

个人主观社会地位受个人因素与社会因素的影响,其中个人因素包括收入、教育与职业等传统客观指标,社会因素则分为社会交往与主观认知两方面。通过"中国劳动力动态调查CLDS(2012)数据"进行假设检验,研究结果显示:首先,相较于客观社会地位,当前我国的个人主观社会地位偏低。其次,社会因素对于个人主观社会地位的影响要大于个人因素,其中社会公平感与幸福感对于个人主观社会地位的影响最大。     

国际贸易谈判的主要影响因素分析——国际政治经济学的视角

国际谈判是国际关系中常见的现象,而关于国际贸易的谈判更是国家间谈判的主要领域之一。国际贸易理论和国际关系理论都从各自的研究领域对这一问题进行过分析。现实中,国际贸易谈判会受到多种因素的影响,在研究这一问题时,我们应从一个综合的层面加以分析。本文在分析有关国际贸易谈判的相关研究成果基础上,从国际政治经济学的视角探讨了国际贸易谈判的主要影响因素,分析了行为体的偏好、国家间战略互动、国际制度等因素如何影响国际贸易谈判的进程和结果。     

公共管理研究中的目标清晰与目标模糊——来自多个实证研究议题的观察

组织目标研究是公共管理研究的重要内容。目标清晰与目标模糊是组织目标研究中使用频繁的两个重要概念。在实证公共管理研究中,两个概念经常被互换使用,鲜有学者对其进行概念辨析。基于多个研究议题对目标清晰与目标模糊的概念化及应用研究进行比较与辨析。研究发现,目标清晰主要以主观感知测量为主,尚无客观衡量指标;目标模糊的测量则经历从主观感知测量到客观指标测量的发展过程。然而在主观感知测量上,二者的调查量表并无显著差异。在公私组织目标差异、组织绩效、组织繁文缛节、组织成员态度及动机等系列议题研究中,虽然一些学者在理论建构上倾向使用目标模糊的概念,但在测量上却倾向使用目标清晰的量表。在目前的实证公共管理研究中,尚未能显著区分目标清晰与目标模糊这两个概念。     

外交谈判中的权力研究——以中美关系解冻的系列谈判为例(1969—1972)

国际谈判中权力的较量涉及国际地位、谈判场地、谈判筹码、谈判者的技能等诸多因素。拥有更多权力的一方拥有了话语权,也就拥有主导谈判议程的权力。为深度解析敌对国家在解冻外交关系谈判中权力的维度与内涵,笔者以中美关系解冻的系列谈判为研究个案,提出了三个有关权力的假设,从谈判的场地因素、主权国家的国际影响力以及它所面临的威胁、话语的建构作用等多个角度解读谈判中权力概念的具体内涵。     

平衡谈判力：劳资冲突治理的博弈分析

劳资冲突是经济市场化过程中的重要问题,源于劳动力保护机制与市场弹性机制之间的不协调,实质为劳资谈判力的不平衡。因此,治理劳资冲突、构建和谐的劳动关系需要平衡劳资双方的谈判力。文章以"谈判力"为分析工具,讨论影响劳资谈判力的因素,以及改革过程中劳资谈判力的变化,最后提出构建多方合作的制度体系实现对劳资冲突的治理。     

企业家人力资本谈判力与收益分配实现

人力资本所有者与物资资本所有者一样，应该分享企业剩余索取权和控制权，但分丰的范围和程度取决于特定契约条件下人力资本所有者的谈判力。人力资本谈判力是人力资本因素、企业因素和外部环境因素三者相互影响和作用的结果。通过对企业家人力资本谈判力的分析，阐述了企业家人力资本谈判力与人力资本收益实现之间的逻辑关系。企业家人力资本市场的供不应求状况是决定企业家谈判力强势地位的环境因素，企业家人力资本的特殊性、专有性和风险抵押能力是企业家人力资本谈判力的内在基础，企业家人力资本对企业的贡献是决定企业家人力资本谈判力的绩效标准，上述因素共同作用影响企业家人力资本谈判力，决定了企业家有能力参与企业收益分配。     

国际知识产权协议之谈判问题研究

贸易与知识产权相结合之后,知识产权谈判由传统的国际公法领域移转到了贸易谈判领域。而贸易谈判协商交换式的谈判模式在适用于知识产权谈判时,由于谈判力量不均衡,缺乏分配机制等原因导致公共利益受到侵害。从谈判力量结构出发,通过审查谈判过程、谈判技巧的运用、谈判方式等,在其中寻求各种能够抵消协商交换式谈判负面效果的有效手段,是发展中国家融入知识产权谈判,摆脱被动地位的必要一步。谈判方式的改革及新型谈判理念和方法的引入,会为发展中国家带来新的视角,使其在知识产权谈判中能够争取尽可能多的利益。     

逐渐倾斜的外交:商约谈判与清末中美关系的变化

20世纪初的商约谈判,在几个主要问题上中美相互"接近"的态势非常明显,中美商约的谈判结果,较之中英、中日商约也更有利于中国,从而在客观上促使了清政府外交重心向美国倾斜,推进了中美关系的转折和变化.     

“超过要素”概念证伪

刑法学上存在的"主观超过要素"和"客观超过要素"概念自身存在矛盾,其与主客观相统一原则相冲突,而且"超过要素"概念的产生系由对客观情况认识不完全所致,因而"超过要素"概念是学术上不可取的伪概念。目的犯的目的不是主观超过要素,与其对应的客观要素是体现犯罪目的的危害结果的发生;倾向犯的内心倾向则是一种痛快型的罪过情感。而与客观超过要素相对应的主观要件是一种抽象的罪过情感,也即与客观超过要素相对应的罪过心理是行为人漠不关心的情感态度。     

民族分层的研究视域——有关文献回溯和研究述评

民族分层是民族社会学的重要研究领域。综观中西方研究,从"民族"概念入手,多角度地理解民族分层的概念内涵,有助于拓展和明晰我国民族分层研究的视域。目前这一领域主要集中于民族分层的原因解释、对民族分层结构的宏观研究或经验分析,以及有关分化演变趋势的研究。研究者常用的操作化测量指标可以基本归纳为客观、主观及文化行为模式三种。然而,"民族"作为社会分层的视角或维度,仍面临许多挑战与思考。     

PPP项目的再谈判比较分析及启示

再谈判是公私合营（public-private partnership,PPP）项目实施过程中的一个重要问题,再谈判的高发会导致资源的浪费以及管理效率的降低。因此,研究再谈判问题可以有效减少再谈判的发生,从而提高我国PPP项目的经营绩效。近30年,拉美国家PPP项目再谈判的众多案例为我国提供了很好的借鉴意义。从PPP项目国际经验出发,结合我国实际,分析找出了PPP项目再谈判的关键影响因素,提出了进一步完善PPP立法、改进合同设计、规范竞争性招标、加强监管以及明确相应惩罚制度等应对措施,为我国公私双方PPP管理工作提供理论依据。     

经济谈判中的反逻辑方法

经济谈判是个外延广迈的概念。它泛指经济生活中关系到经济利益的各种协商活动。大到国际间的贸易谈判,小至个人与零售商的讨价还价,都包括在经济谈判的范畴之内。经济谈判必然涉及双方或多方的经济利益,受各种可控因素和不可控因素的干扰,因此,它虽然没有刀光剑影,却是一场唇枪舌战。谈判者要想成功地维护自己的利益,除了要熟谙业务,懂得经济规律之外,还必须具有高超的驾驭语言的能力,缜密而敏捷的逻辑思维能力。语言是思维的物质外壳,思维以语言为工具。而逻辑学是研究思维形式及其规律的科学。因此,谈判者组织和表达语言都要受逻辑规律的制约。     

谈判的评价——谈判效益论

谈判的评价是谈判理论研究的一个重要问题,如果有谈判学的话,它则是谈判学中一个基本命题。因为它全面而又深刻地涉及谈判的目的、效益。人们研究谈判,甚至力图将它建立为一门科学,无非是要把握谈判活动的一般规律,从而解释并评判谈判的是非、功过。很遗憾,现在以谈判为题的书铺天盖地,学者们连篇累牍地讨论谈判的原理和原则、策略和技巧,教人“成功地从事谈判活动”、“驾驭谈判而成为谈判高手”,但是,很少有人对谈判的评价作理论上的抽象。本文试图在这方面作一探索。     

职业成功研究述评

职业成功是一个人在职业生涯发展过程中所累积的积极的心理上的或是与工作有关的成果或成就。对职业成功的测量主要是从客观职业成功和主观职业成功两个方面。职业成功的影响因素主要包括人力资本、组织支持、社会人口学状况和稳定个体差异四个方面。未来的研究不仅要重视客观职业成功,而且要重视主观职业成功;系统的考察各因素对于职业成功的影响机制;同时,要提高研究方法的科学性。     

话语分析与国际谈判研究——以基辛格秘密访华谈判为例

本文基于美国解密的尼克松总统档案,运用国际关系研究中话语分析的研究方法,通过解读周恩来与基辛格的谈判话语,探求基辛格北京秘密之行成功的原因.笔者将1971年7月周恩来与基辛格峰会成功的原因归结为以下三个方面.首先,第135和136次中美大使级会谈和巴基斯坦"从首脑,经首脑,到首脑"秘密渠道的信息传递扮演了"挑夫"的角色,"预备级会谈"为周基峰会铺平了道路.其次.双方的外事工作作风令彼此感到舒服,周恩来强调天时、地利、人和,而基辛格则信奉秘密外交.再次,彼此均认可对方独特的谈判风格,并且不断地努力适应.     

农村特殊困难群体主观幸福感的现状及影响因素分析

山东省淄博市作为全国6个扶贫改革试验区(辽宁省阜新市、浙江省丽水市、广东省清远市、江苏省宿迁市、山东省淄博市、福建省三明市)之一,在全国的扶贫改革工作中承担着先行先试、探索创新的任务,在脱贫攻坚领域形成了一系列可供借鉴的经验。通过构建"七维度九因素"的农村特殊困难群体主观幸福观测量模型,采用方差分析方法,对淄博市五区三县52个乡镇,335个村庄的804名特殊困难群体的主观幸福感的现状及其影响因素进行了统计分析。研究发现:农村特殊困难群体主观幸福感的总体水平处于中等偏上水平;农村特殊困难群体的主观幸福感既受内在人格特质的影响,也受个体特征(年龄、性别、文化程度、政治面貌、婚姻状况、身体状况)、经济状况和社会支持等外在因素的影响。     

《奥斯陆协议》签订的谈判学分析

1993年9月13日,巴以签署《奥斯陆协议》,巴解组织和以色列实现了相互间的承认。协议的签署要归功于巴以在奥斯陆谈判的巨大成功,这场谈判之所以能取得以前和之后难以达到的成就,从谈判学角度来看,主要与几方面因素相关:有利的谈判背景和成熟的时机、谈判始终在严格保密的情况下进行、巴以双方对待谈判的态度、巴以双方对谈判抱有的乐观情绪、挪威介入方式的有效性。它的成功经验值得我们去思考和借鉴。     

国际危机谈判策略初探——以“普韦布洛”号危机秘密谈判为例

"普韦布洛"号危机是美朝关系史上的一件大事。最初,美国试图以外交施压辅以武力威胁的方式解决危机,朝鲜也相应地进行了全民战争动员。随后,双方决定通过秘密谈判讨论危机的解决方式。谈判中,约翰逊政府先后采取了"先放人、后调查"、"有条件致歉"和"另签"策略,但朝鲜坚决要求对方"无条件致歉"。最后,美国向朝鲜发出最后通牒,朝鲜接受了新的"有条件致歉"方案,危机得以和平解决。从本案例可以看出,以谈判解决国际危机的基本原则如下:抑制诉诸武力或采取过激措施的冲动;适时地发出谈判呼吁或接受对方的谈判建议;在讨价还价时,坚持原则性与灵活性的统一,设定有节制的、现实的谈判目标。     

影响学生化学学习的心理机制探微

学习活动是受智力因素与非智力因素协同制约的心理机制重建过程,本文从分析常见的影响学生化学学习的心理障碍因素出发,为建立完善的认知结构,从活化心理机制、提高思维的灵活性、快捷性,提出教学的对策,并就对学生的学习由于受主观和客观的影响,在大班上课的场域下必然会出现一个“高原期”屏障的影响;在实践的基础上,总结出帮助学生走出“高原期”的有效策略。