试论国内企业产品营销策略

国内外企业产品竞争日趋激烈,着眼营销,注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心.国内企业在组织产品营销时,应牢固树立产品整体概念,灵活利用市场定价"利剑",切实加强与中间商的联系,充分发挥公共关系的促销作用.     

公共关系与企业形象塑造

迅速摆脱“产品力”竞争和“促销力”竞争的束缚 ,塑造完美的“形象力” ,是企业直面竞争 ,迎接挑战的致胜战略 ,而运用“公共关系”手段 ,妥善处理企业与社会公众的种种利害关系 ,维系企业经营发展的和谐环境 ,是实现这一战略的核心战术     

丰田汽车公司的中国市场营销策略研究

运用市场营销学相关理论,从产品、价格、渠道、促销和公共关系的视角分析了丰田汽车公司在中国市场上的成功营销战略,为中国汽车企业进入国际市场提供参考。分析认为,丰田汽车公司所采用的产品组合策略、稳定的价格体系、扁平化的销售渠道以及公关方面的促销策略等,是其成功的基本保证。     

喜获热搜时消费者寻求多样化对企业定价和促销力度的影响

考虑两个品牌影响差异的竞争性企业,文章主要讨论当品牌劣势的企业喜获热搜时,消费者寻求多样化行为对企业产品的定价和两个销售期的促销力度的影响。研究发现:(1)如果热搜强度较大,品牌劣势企业的产品定价可能高于品牌优势企业的产品定价,但只要寻求多样化的消费者人群的比例较大,这一情形将被逆转;(2)消费者寻求多样化行为会使企业均在第一个销售期减少促销投入,而在第二个销售期增加促销投入。随着寻求多样化的消费者人群的比例增加,企业第二个销售期的促销投入会大过第一个销售期的促销投入,且两个企业在第二个销售期促销投入的差距逐渐加大,但企业间的需求差距会减小;(3)虽然消费者寻求多样化可能降低品牌劣势企业的利润,但会增加整体消费者剩余。政府和公众应该多给予一些品牌劣势但质量不错的企业更多的关注,以防企业间差距逐步拉大最终导致垄断的市场局面。     

旅游联合促销的困境分析及突围途径选择

认为近年来中国旅游联合促销陷入困境，旅游企业参与积极性下降的主要原因在于对联合促销的利益机制没有理清。通过对政府和企业参与联合促销的动机和收益的比较分析，最终得出结论：旅游联合促销要按公共产品的生产方式来进行，政府通过设置旅游税来加大联合促销的投入，企业通过建立有选择性激励机制，实现机构创新来参与联合促销     

服装公司促销组合研究

介绍了服装促销组合概念 ,分析了影响服装促销组合的因素 ,讨论了服装公司常用促销组合方法———时装广告、服装销售促进、服装人员销售和公共关系 ,并制作了服装公司促销组合企画     

浅谈企业公共关系的职能

随着经济体制改革的逐步深化,作为相对独立的经济实体的企业,在自主经营、合理内部生产的同时,要面向社会、市场、消费者,所有一切都是企业要面临处理和解决的公共关系问题.企业应充分发挥公共关系的职能树立良好信誉形象以及创造企业的名牌产品;处理好公共关系必先搜集企业的产品声誉信息以及企业的形象信息;处于复杂网络的公共关系协调功能如何履行.     

旅行社奖励旅游产品的开发与促销策略探讨

会展旅游是目前旅游业界关注较多的课题之一,作为会展旅游市场重要组成部分的奖励旅游近年来在国内受到越来越广泛的重视。奖励旅游产品在功能、内容和档次上都有其自身的特征,旅行社开发奖励旅游必须以一对一营销观念为指导,针对委办企业的需求与文化进行主题活动策划,定制奖励旅游产品。由于奖励旅游产品的购买对象不是参团的旅游者,而是组织奖励旅游的企业,这与通常的休闲旅游产品销售对象是个人明显不同。奖励旅游产品促销策略中的邀请实地考察、广告与个人销售三种促销工具的应用方式与它们在传统的休闲旅游产品的促销运用有明显区别。     

面向消费者的套餐式营业推广方法

一、理论依据 一种促销活动效果的好坏,取决于该活动所能带来附加值的多少.这种附加值可以是物质的,也可以是非物质的.以金钱做"诱饵”的促销活动所提供的附加值是物质性的;而品牌或产品形象、服务满意心理的宣传等所提供的附加值是非物质性的.正确的营销推广方法,应该是以少量物质性的附加值,换取大量非物质性的附加值,使企业产品既能在较短的时间内增加营业利润,又能在较长的时间内赢得消费者的喜爱和忠诚. 套餐式营业推广方法设计的理论依据是整合营销传播理论和品牌忠诚营销理论[1]. 根据整合营销传播理论,企业营销活动应依据企业整体的长远的发展战略规划,将企业宗旨、产品发展方向、市场发展方向、企业文化、企业在各个地区和各个时间阶段的发展规划与促销活动统一起来,形成目标一致、动机明确、步骤渐进、方法配套的系列性促销,使广告促销、人员促销、公共关系和营业推广方法配套使用,发挥"聚掌成拳”的作用.就营业推广方法而言,营业推广(SP-Sales Promotion)活动也应遵照这一原则,将各种SP方法有机的结合起来,发挥整合营销的效果.     

关于消费者对促销的反应行为研究

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

浅谈产品的4P''''s营销组合对策

产品 (Product)、价格 (Price)、通路 (Place)和促销 (Prom otion) ,简称为 4P' s营销组合因素。企业必须根据目标市场的具体情况 ,制定产品对策、定价对策、分销渠道对策和促销对策 ,并将之有机组合 ,形成营销组合 4P' s对策。     

应用现代营销理论 提高促销水平

近年来我国绝大部分的市场竞争已十分激烈 ,促销手段的使用越来越受到我国企业界的重视。由于有不少的企业对促销的理解存在片面性 ,因此 ,在实际中促销工具并没有发挥出其应有的作用。通过指出我国企业在促销方面存在的问题 ,阐明促销的内涵及特点 ,以便企业制定促销策略时加以准确把握。     

国际品牌本土化策略及其对我国企业的启示

外国企业进入中国采取了一系列本土化策略,其中最核心的部分是品牌的本土化。从品牌名称的翻译,到产品的本土化设计生产;从营销策略的本土化,到广告、公共关系的本土化,跨国公司一步步使其品牌形象深入人心,成为中国消费者所钟爱的品牌。中国企业正面临着国际化的大趋势,相信外企在中国的本土化策略可以为中国企业走向世界提供丰富的经验与教训,在一定程度上加速我国企业的国际化进程。     

长株潭房地产企业实施绿色营销的困境与对策

目前,长株潭房地产企业在实施绿色营销时还存在企业在观念上只是将绿色营销作为一种短暂的促销噱头、驱动力不足、政府监督支持力度不足、消费者对绿色营销需求仍不明显等问题。因此,房地产企业应该开发绿色产品,提高绿色技术;制定绿色营销战略,培育房地产企业的绿色企业文化;开展绿色促销,打造长株潭绿色房地产企业。消费者应树立绿色消费意识,推动和监督房地产企业的绿色营销。还应该发挥政府职能,推动长株潭房地产企业实施绿色营销。     

关于公共关系对提高电力企业竞争力的思考

随着现代企业制度的建立 ,产权进一步明确化 ,企业市场竞争主体的地位逐步建立。我国电力企业已经步入以市场为导向 ,实施“公司制改组 ,商业化运营 ,法制化管理”战略取向的新阶段。电力企业间的竞争已从单一的产品竞争转变为综合的企业形象竞争。开展自觉的公共关系活动 ,以塑造出个性鲜明的电力企业形象和营造出良好的经营环境 ,是电力市场竞争向更高层次发展的客观要求。     

简论商品定位

商品定位,就是企业根据购买者需求,确定产品特色和市场投向,亦即企业对生产的产品予以明确的市场目标和要求,同时以各种促销手段配合,以期在商品竞争中,处于有利地位。在商品经济发展的今天,同类(或相似)产品日益增多,市场竞争加剧,企业如何使产品获得较高的市场占有率,是至关重要的向题。在市场经营活动中,善于运用商品定位策略将有助于解决这个问题。     

产品伤害危机后销售促进对消费者购买意愿影响研究

本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促销方式与消费者购买意愿之间关系的调节作用.研究表明,产品伤害危机后,非金钱性促销比金钱性促销能更好地降低消费者感知风险,提高消费者感知价值,从而能更好地提高消费者购买意愿.同时,男性和女性在不同促销方式下的感知风险有所不同,在非金钱性促销方式下,男性有更低的感知风险和更高的购买意愿.     

食品安全事件后企业促销策略对品牌资产的影响

食品安全事件发生后,企业采取适当的促销策略对品牌资产具有重要影响。基于事件模糊性和行业基率信息视角,以723名普通消费者为研究对象,利用准实验法,采用方差分析、Bootstrap分析方法,探究企业促销方式对品牌资产的影响。研究结果表明,只有在食品安全事件模糊性较高的情况下,不同类型的企业促销方式对品牌资产的影响具有显著差异,此时捐赠促销比折扣促销更有利。行业基率信息调节了企业促销方式对品牌资产的影响,消费者怀疑起到了中介作用。因此,食品安全事件发生后,企业不仅要从危机事件本身入手,还要考虑企业所处的行业大环境,有针对性地采取恰当的企业促销策略,通过降低消费者怀疑,提高企业品牌资产。     

促销刺激对消费者绿色品牌 价值共创意愿的影响

基于S-O-R模型,引入绿色品牌真实性感知作为中介变量、环境责任意识作为调节变量,对促销刺激与消费者绿色品牌价值共创意愿间的作用路径与边界条件进行研究,建立其关系概念模型。实证分析发现：价格促销和品牌展示均对消费者绿色品牌价值共创意愿有显著正向影响;价格促销和品牌展示均对绿色品牌真实性感知有显著正向影响;绿色品牌真实性感知在价格促销与消费者绿色品牌价值共创意愿的关系中发挥部分中介作用;环境责任意识正向调节价格促销对绿色产品真实性感知的影响。基于此,相关企业应合理制定绿色品牌价格促销策略,全方位展示绿色品牌绿色属性,强化消费者环境责任意识,重视绿色品牌价值共创过程管理。     

浅析现代房地产的前营销策略

目前,我国房地产楼盘空置率居高不下,这并非产品绝对过剩,而是由供需矛盾和企业营销策略不当造成的.在房地产企业营销中,开发商往往更注重广告覆盖等促销手段,而忽略了产品营销中起决定作用的一个重要环节--前营销.笔者试图从市场调研、项目定位、产品规划这三个前营销的主要环节入手对其进行研究.