触动消费者心扉的广告设计研究

作为商家对外宣传的重要利剑之一的广告,如何能够打动、俘获消费者的"芳心",并使其产生购买行为,是取得商业成功的关键因素.本论文围绕广告设计中影响消费者心理的因素展开研究,说明广告设计内容只有满足消费者的心理诉求,才能创作出更具有实效性的广告作品。     

不安全消费心理对消费者行为的影响及对策

本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究,探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响,为消费者规避消费风险,以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。     

从消费者心理行为变化趋势看市场经济条件下企业的营销策略选择

在市场经济环境下,消费者的心理行为发生着显著的变化,企业必须深入研究分析消费者心理行为变化的趋势,创新营销理念。在营销策略、营销方式上做出正确决策,才能在市场竞争中立于不败之地。     

诉求心理距离与消费者问题需要影响逆营销说服效果 ———行为效能感的中介作用

有效的逆营销可以减少消费者的资源浪费? 通过操纵逆营销诉求的心理距离?并且结合消费者的问题需要水平?考 察逆营销如何有效抑制消费者的资源浪费倾向? 研究结果表明:(１)心理距离较近(ＶＳ.较远)的诉求会产生更好的逆营销效 果?(２)问题需要较强(ＶＳ.较弱)的消费者更倾向受到逆营销说服?(３)当心理距离较近的诉求遇到问题需要较强的消费者 时?能够产生最好的逆营销效果?(４)行为效能感是逆营销沟通与其说服效果之间的中介变量? 在逆营销实践中?应该增强消 费者的问题需要?并且建构较近心理距离的诉求?以便增强消费者的行为效能感?最终提高说服效果?     

国内消费者心理研究概况

消费者心理研究已经成为我国心理学研究领域中市场规模最大、涉及人数最多的一个分支,它为企业产品研制、市场推广、策略选择、经营管理决策等方面提供直接有效的决策依据。本文对国内消费者心理研究的主要项目、研究方法进行了综述,并总结出该领域的发展方向,即专业著作的成熟、抽样技术的完善、消费者研究数据库的系统化与商业化。     

混合型消费心理及其策略

在互联网飞速发展的今天,企业面对的是混合型消费者,要想成功经营,企业就必须深入研究混合型消费者的心理和行为,并在此基础上制定相应的营销策略.     

基于品牌心理契约违背的消费者抵制行为研究

本文尝试从品牌心理契约违背角度，运用深度访谈和问卷调查方法对时下频频出现的消费者抵制品牌的行为进行了研究。研究结果证实了各维度的品牌心理契约违背（交易型、关系型、理念型）对消费者抵制行为的不同影响，并检验了品牌认同在各维度的品牌心理契约违背和消费者抵制行为之间的中介作用。     

网络消费者购买服装类商品的决策心理研究

为了掌握网络消费者购买服装类商品的决策心理,文章对消费者上网购买服装的决策过程进行了分析,提出网络消费者购买服装类商品决策心理假设模型,采用结构方程模型方法对假设模型进行了定量分析,建立了网络消费者购买服装类商品决策心理活动模型。研究结果表明,消费者经济状况、偏好、感知风险以及服装品牌、价格是影响网络消费者决策心理的主要因素,服装质量虽然对网络消费者决策心理产生一定的影响,但并不显著,此外,网络消费者的感知风险主要来自企业的信誉。     

绍兴市中老年消费者服装购买心理与行为调查分析

通过问卷与访谈的方式对绍兴市中老年消费者的服装购买心理与行为进行调查与分析,了解了绍兴市中老年服装消费者的消费心理和消费行为特点,为定位于中老年服装生产及品牌建设的企业在市场营销策略上提出了一些建议.     

论广告的"心理暗示"作用

消费者行为受到广告影响不仅有来自个体内部因素,同时还受到个体以外的自然环境、社会文化、家庭、社会阶层等情景性因素的影响.也就是说,消费者行为是包括广告影响在内的一定情景或背景下产生的.广告心理学认为,广告心理暗示的作用一般分为五个方面:自然情景、社会文化情景、时间情景、任务情景以及以前状态情景.其中重要的是自然情景、社会阶层和家庭等因素.