信息不对称下医药营销服务外包契约设计

为了缩减销售成本,一些制药企业将营销服务外包给合约销售公司(contract sales organization,CSO).由于CSO的营销努力不可合同化,制药企业需要基于市场销量来激励CSO的营销努力.然而,市场销量受制药企业定价决策的影响,因此CSO将面临制药企业提高定价的道德风险.此外,药品营销难度信息可能是CSO的私人信息,这使得制药企业面临逆向选择问题.当制药企业将营销服务外包给多个CSO时,由于制药企业针对同一药品在不同市场的售价相同,其定价决策对多个CSO所服务市场的销量具有共同的影响.相对绩效的激励契约能够消除共同不确定因素对代理人产出的影响,从而更有利于激励代理人付出高水平的努力.因此依据信息甄别的博弈模型,分析基于个体绩效与基于相对绩效的激励契约的有效性.研究发现:1)药品营销难度信息对称时,基于相对绩效的激励契约占优于基于个体绩效的激励契约,且可以获得全局最优的营销努力和期望利润;2)药品营销难度信息不对称时,两种激励契约均不能获得全局最优的营销努力和期望利润.数值分析表明,药品营销难度的先验概率,市场价格敏感性和高低类型药品营销难度差异的变化会影响制药企业的契约选择,较高的市场价格敏感性和较低的高低类型药品营销难度差异使得基于相对绩效的激励契约更有效.     

谈市场的品牌营销策略及绩效研究

对于我国大多数企业而言,产品的创新或技术的研发是一条必须要走的路,许多企业也表现相当出色。不过在品牌营销上,虽然有许多我国企业跃跃欲试,但大多因缺乏国际市场品牌营销的经验与能力,表现并不乐观,也不敢地轻易投入。虽然如此,我们还是可以发现许多我国企业在国际市场上已开始经营自有品牌,例如华为、海尔、及TCL等等。这些已在国际市场营销品牌的我国厂商,采取了有效品牌营销策略在国外市场上建立其品牌,也取得了良好的绩效,值得其他企业加以借鉴。本文通过对品牌营销与营销绩效概念的探讨,分析了两者之间的相关性。     

农村中小金融机构市场结构与绩效研究的分析框架探讨

本文首先对已有的有关中小金融机构市场结构与绩效研究进行了分析,然后以农村金融产业组织理论的SCP研究范式为理论基础,在参考已有研究基础上提出了农村中小金融机构市场结构与绩效研究的分析框架,并对其中的有关变量选择等进行了探讨。     

人身保险的市场结构与绩效分析——基于区域分类分析

近年来,随着我国保险业开放进程的加快,保险业发展迅速,在我国金融业中占有重要地位。尤其是中国加入WTO以来,我国保险主体不断增加,保费收入屡创新高。中国保险市场集中度依然很高,保险市场呈现明显的垄断特征。根据产业经济学的市场结构—绩效理论,较高的市场集中度必然对应较高的市场绩效。但是这一理论也受到区域保险的影响。因此,研究目前我国经济发展不同地区的保险市场结构与市场绩效的关系,成为保险产业协调发展的重要课题。本文梳理了市场结构理论并对相关文献进行了评述,通过聚类分析对我国的寿险市场结构与绩效之间的惯性进行了分析,最后提出相关建议。     

整合营销传播战略评估指标体系研究

随着信息技术的迅速发展和市场竞争日趋激烈,企业更加以市场为导向,整合营销传播成为企业营销的新理念,构建适合整合营销传播战略的营销绩效指标体系是整合营销传播战略面临的主要难题.针对实践中整合营销传播战略实施的制约因素构建适应整合营销传播战略的绩效评估指标体系,对企业营销传播实践很有必要.     

关于产权、市场与我国银行业市场绩效关系的分析

通过实证分析1996-2002年间银行生产效率和市场结构变化对我国商业银行业市场绩效的效应,发现资产份额和资本份额的变化都对我国银行业市场绩效有正的效应;尽管国有银行生产效率提高对我国银行业市场绩效有正的效应,但国有银行生产效率提高的主要原因是政府的救助。基于实证分析,本文关于产权、市场与银行业绩效关系的讨论表明:银行业市场结构的渐进式变化诱致国有银行的产权改革且约束股权分散程度,国有银行的产权改革又促进银行业市场竞争,交互关系不断深化两种结构的调整,将使银行业的市场绩效得到提高。     

大客户经理需求动机对营销绩效影响的因素分析

企业发展到今天,企业的结构发生了翻天覆地的变化,企业的客户也发生了巨大的改变,市场由原来的卖方市场是向买方市场的全面转型,企业的竞争压力也越来越大,大客户战略成为许多企业特别是工业型企业发展战略的重点,企业开始专门设置大客户经理来管理企业的关键客户和核心客户。着眼于大客户经理需求动机研究,来分析其对企业营销绩效的影响。基于大客户管理理论和营销绩效的理论回顾,分析大客户管理过程对营销绩效的影响。然后以成就动机理论为基础,分析大客户经理的需求动机对营销绩效影响因素。     

我国商业银行市场绩效研究

本文选取了9个指标并通过主成分分析方法对我国商业银行的2008年绩效进行排名。通过实证分析,得出的主要结论是：股份制商业银行和城市商业银行市场绩效明显优于国有商业银行的业绩表现。     

营销创新、企业社会责任与企业绩效关系的实证研究

文章将营销创新作为调节变量,并将营销创新划分为渐进式营销创新和突破式营销创新,将企业划分为财务绩效与非财务绩效,构建了企业社会责任对企业绩效影响的概念模型,并进行了实证检验。研究发现,企业社会责任对企业非财务绩效具有正向积极影响,营销创新在企业社会责任和企业财务绩效关系与企业社会责任和企业非财务绩效关系均起着调节作用。     

基于Dirichlet模型的品牌绩效测量实证研究

品牌绩效的测量对企业具有重要的现实意义,近年来也已成为营销研究领域的热点.本文利用固定样本组数据(panel data)对基于Dirichlet模型的品牌绩效测量方法进行了实证研究,并将该方法与传统观测法进行了比较分析.结果表明DIrichlet模型不仅可以准确预测稳定市场结构及市场环境下品牌绩效的各个指标,而且具有数据要求低、计算方便等优点,同时指出了该方法对战略及营销管理实践的意义.     

产业融合对产业组织转变的影响研究

随着信息技术发展和信息经济的到来，产业融合已成为产业发展的内在要求，并在越来越多的产业中拓展。因此，对产业融合及产业融合过程中产业组织创新进行研究探讨是非常必要的。本文着重分析了产业融合对产业发展中的市场结构、市场行为、市场绩效以及企业组织产生的革命性影响，得出产业融合是推进产业结构高度化和合理化的有效途径，也是产业变迁与产业发展重要方式的结论。     

新创企业市场导向对产品创新绩效的影响机制

  产品创新对于新创企业成长至关重要，关于市场导向对产品创新影响的研究仍存在诸多不足，缺乏对市场导向影响产品创新绩效路径和机理的深入探讨，不同市场导向对产品创新绩效影响路径和机理是否存在差异仍未厘清，影响效应随外部市场环境变化发生何种变化也并不明晰。另外，已有研究更多是针对成熟企业，缺乏以新创企业为对象的深入研究。         依据资源基础理论和战略匹配理论，探讨新创企业先动型和反应型市场导向对产品创新绩效的直接作用和间接作用及作用的机制。以技术能力和营销能力为中介变量，以市场动荡性为调节变量，构建新创企业先动型和反应型市场导向影响产品创新绩效的理论模型。采取大样本问卷调查方法，收集145家新创企业的数据，运用多元线性回归分析对提出的假设进行实证检验。         研究结果表明，先动型和反应型市场导向对产品创新绩效均有显著直接正向影响，相对于反应型市场导向，先动型市场导向对产品创新绩效的影响更大；先动型和反应型市场导向均通过技术能力和营销能力对产品创新绩效产生间接正向影响，先动型市场导向更依赖于技术能力对产品创新绩效产生影响，而反应型市场导向更依赖于营销能力对产品创新绩效产生影响；市场动荡性在先动型市场导向影响产品创新绩效过程中起正向调节作用，在反应型市场导向影响产品创新绩效过程中起负向调节作用。         研究结果发现了市场导向和战略能力对产品创新绩效的重要影响，从战略和能力层面拓展新创企业产品创新前因变量的研究；发现技术能力和营销能力的中介效应以及市场动荡性的调节效应，揭示了先动型和反应型市场导向作用于产品创新绩效的内在路径和外在条件，深化了对新创企业产品创新实现路径的理论认识，为市场导向如何向产品创新转化提供了微观知识基础。同时，也为新创企业依据市场条件选择市场导向战略、配置相应战略能力，进而提升产品创新绩效提供理论指导。     

突破性营销创新对创新导向和企业绩效间关系的中介效应研究——基于湖北省企业的实证研究

学术界在研究创新导向和企业绩效间关系时结论出现了分歧,有学者认为创新导向对企业绩效有正向积极影响,有学者认为创新导向对企业绩效有负面影响。本研究在文献综述的基础上将突破性营销创新作为创新导向和企业绩效间关系的中介变量,将突破性营销创新划分为以技术为基础的突破性产品创新、以市场为基础的突破性产品创新和突破性价值网创新,构建了创新导向-突破性营销创新-企业绩效的连锁关系模型,并以湖北省236家企业为样本,对模型进行实证检验。研究发现:创新导向对以技术为基础的突破性产品创新、以市场为基础的突破性产品创新和突破性价值网创新有正向的积极影响,创新导向对企业绩效的正向影响不显著,但可以通过突破性营销创新间接对企业绩效施加正向积极影响。     

在北京市开展的旅游目的地营销活动的比较分析

本文主要目的是比较和分析在北京市场上开展的旅游目的地营销活动及各营销主营销行为的差异性。通过实地观察，笔者分析了各地营销中反映的优势和劣势，归纳和总结出了目前在北京比较好的营销行为，并对旅游主管部门改进旅游营销的绩效提出相应的对策和建议。     

企业非市场行为与营销策略的关系

正当前,企业的战略管理对企业非市场因素的关注已成为新趋势,企业在注重市场因素的同时,更应加强对非市场因素的分析。非市场行为指的是企业与相关利益者之间的关系,任何企业的战略决策都应充分关注市场环境与非市场环境的有效整合。随着非市场因素对企业日益重要的影响,多数企业开始制定相应的非市场策略,如制定行业标准、关注公众利益、履行社会责任等,以此在激烈的市场竞争中获得优势。而企业非市场行为对企业的营销绩效有着非常重要的影响,如何充分利用企业非市场行为,有效提升企业的营销绩效是关键问题。     

企业的物流协同能力量表开发及其对市场导向与绩效关系的影响研究

  市场导向如何促进绩效的提升是企业和学者持续关注的问题，特别是在全球化竞争和营销战略转型升级背景下，越来越多的企业借助与外部企业的协同和合作关系达到市场导向目标。然而，已有研究缺少对于基于外包关系的协同能力的构成及其对企业市场导向与绩效关系的作用机理探讨。         针对以上研究缺陷，在物流外包背景下，基于资源基础理论和协同理论，并结合对典型企业的深度访谈，通过构建物流协同能力的测量维度，分析其对市场导向与绩效关系的作用，揭示市场导向和物流协同能力对促进企业提升绩效的内在机制。采用中国21个省市284个物流外包企业数据，运用探索性因子分析和验证性因子分析对物流协同能力的测量模型进行检验，并运用结构方程模型对理论假设进行检验。         研究结果表明，①物流协同能力由外部战略协同、外部管理协同、外部创新思维协同、外部创新行为协同和内部协同5个维度构成；②市场导向对物流协同能力的5个维度均有显著正向影响；③物流协同能力中的外部战略协同和内部协同对企业的物流服务绩效有显著正向影响；④外部创新思维协同对企业的市场绩效有显著正向影响。市场导向对物流服务绩效和市场绩效的影响通过物流协同能力中的3个维度实现，即外部战略协同、外部创新思维协同和内部协同是企业市场导向转化为绩效的内在重要变量。         构建并检验物流外包背景下企业物流协同能力的测量模型及其对市场导向与绩效关系的影响模型，揭示市场导向和物流协同能力共同促进企业绩效提升的内在机制，对于中国物流外包企业培养物流协同能力，特别是外部战略协同、外部创新思维协同和内部协同，充分发挥市场导向战略对绩效的提升具有重要的实践指导意义。     

绩效管理应用及常见问题应对策略

本文通过对绩效管理体系流程、重点环节的介绍,总结多数企业在绩效管理过程中出现的问题并进行分析研究解决对策。     

对营销渠道绩效评估的探讨

在企业经营中，需要根据环境和自身条件的变化，对营销渠道进行绩效评估。营销渠道的绩效评估方法纷繁复杂，企业应开发出适当的评价方法和体系，以采取管理行动，实施绩效改进。     

市场结构及绩效评价的软件实现与实证分析

为了能够较好地调整和优化产业市场结构,提高市场绩效,创造更多更好的社会福利,需要对其相关的影响因素进行及时、准确、较为全面的科学评价,而采用特定的专业系统软件作为辅助评价手段是很有必要的.本文简要论述了这类系统软件的实现过程及其功能和关键技术,同时对市场结构及绩效方面的部分定量评价指标进行了软件实现和实证分析.这些评价指标包括市场集中度、赫芬达尔指数、勒纳指数、产量、价格、利润、社会总剩余等.该系统软件应用后,为产业组织状态的分析和评价工作探索出了一种简单实用的经济评价手段.     

企业绩效面谈存在的问题及改进策略

企业绩效管理是企业人力资源管理的重要环节,而绩效面谈是决定绩效管理能否发挥作用的重要因素。文章以绩效面谈为着力点,分析企业在绩效管理过程中绩效面谈存在的问题,并提出相应改进策略,以期更好地发挥绩效面谈作用,进而提高企业绩效管理水平,促进企业高质量发展。