浅析连锁店的资金管理

连锁经营是一种商业管理模式,有着规模众多、门店分散、统一领导、经营同类产品、集中采购、分散销售、规模效益高等特点,各连锁店在经营理念、企业识别系统及经营商标、商品服务、经营管理等方面是相同的,利用专业管理和经营网络,使企业在资金、议价、物流、规模上形成较强的竞争力,是连锁经营的优势。但是,对连锁店的投资需要大量的资金,连锁店的采购、库存、销售都需要大量的资金保障。因此连锁店的资金管理在企业的管理中具有重要的地位。由于各个门店相对分散、地域分布广、信息反馈不及时,容易造成在初始投资或后续管理上的很多漏洞,更有甚者,在资金管理上曾经出现过门店收银员携款潜逃的事件。笔者根据在实际工作中遇到的一些问题,就如何合理地杜绝这些漏洞,谈一谈自己的看法。     

拿下易好家：黄光裕“公报私仇”？

在这宗中国最受人瞩目的家电收购案背后,究竟有着黄光裕与 前国美集团总经理何炬之间怎样的江湖恩怨和个人角力? 闪电收购 2005年8月1日,国美电器闪电宣布 全资收购本土另一家电销售连锁店品牌 “易好家”的全部股份。据内部人士介绍, 国美收购易好家的价码是1．8亿元。这个数 字相比今年7月永乐收购灿坤开出的1．438 亿元高了一截,成为目前中国家电连锁店     

股权制衡对关联交易和关联销售的持续性影响

本文专注于企业经常发生的四种关联交易:关联销售、采购、提供及接受劳务.研究公司治理的重要特征——时第一大股东的股权制衡——时此类关联交易发生的规模,以及关联销售收入持续性的影响.根据中国沪、深两市制造业A股2002-2004年报披露的10大股东以及一致行动人信息,作者调整计算前两大股东集团的控股比例,并且将第二大股东集团持股超过一定比例的公司定义为具有股权制衡的公司.研究结果表明存在股权制衡的企业关联交易规模比较小,此外.利用年报附录中披露的关联交易详细信息,本文将关联交易区分为与第一大股东集团发生的以及与其他关联方发生的关联交易,发现股权制衡对关联交易规模的抑制作用仅仅是由于与第一大股东集团之间的关联交易减少所导致的,与其他关联方的交易规模并不受股权制衡的影响.最后,文章还将公司的销售分为两部分:与关联方进行的销售以及与非关联方的销售,研究股权制衡对各自持续性的影响,结果发现股权制衡可以提高关联销售的持续性,具有股权制衡公司发生的关联交易体现出更强的持续性.     

五个建议助力新手

通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感     

暗道决定成败

对于企业而言，最大的风险是没有认真对待市场（消费者、竞争者），没有能力可持续地改进产品、服务。他们只注重短期利益（贸易、交易），奉行销售至上的原则     

视同销售业务的不同税种协调性分新

本文通过分析会计准则与增值税税法中视同销售行为规定的差异。 会计准则与所得税税法申视同销售行为规定的差异，增值税税法与企业所得税税法中视同销售行为规定的差异，基于会计和税法在促进社会经济的持续稳定发展的目的上存在内在一致性，按照差异的协调应当遵循市场经济规律的原则，在合理保障税收的前提下，以市场经济规律为指导，以交易的经济实质为基础，对上述差异的协调提出了一些建议。     

地方政府为高尔夫别墅变脸当帮凶？

云南腾冲世纪金源高尔夫球场和别墅项目早在2010年就被国土资源部叫停，然而当地开发商摇身一变，以体育旅游项目为名，拿到合法的规划和土地等手续，继续它的高尔夫和别墅建设和销售，而当地政府却视而不见。不仅世纪金源高尔夫别墅顶着国家的政策法规建设销售，     

拯救连锁店大行动——营运系统标准化有赖企业整体的分工与合作

当麦当劳、肯德基这些外国知名连锁店敲开中国大门后，在中国国内迅速刮起了“连锁”旋风，各种中小型的连锁店如雨后春笋般崛起，但都未造成大的声势，如何使我国的连锁机构强大起来，已成为许多人关注的焦点。     

电子商务中的临界交易决策行为预测研究

本文从研究电子商务临界交易期内影响网络客户交易决策的正性与负性因素入手,初步建立了电子商务临界交易决策行为预测模型,并以国内某大型在线图书销售网站为例,通过问卷调查对交易决策行为预测模型进行了实证研究,验证了相关的假设.     

排污权交易的有益探索

美国早在七十年代已经开始了排污权交易的探索,而我国直到今天还只是在部分地区试点,还存在很多争议。本文旨在反映我国排污权交易的现状、存在的问题,以及排污权交易存在的意义。     

一类CRM模型的构建及其销售策略分析

从分析现有CRM(客户关系管理)系统的缺失入手,强调了销售以客户“人”为分析基点的重要性,在此基础上给出了一类销售过程的简化状态指标.应用该思路、指标、借助于Pfeifer和Carraway的思路、利用Markov链建立商家与客户关系模型,就有限次销售的一次交易、多次交易及无限次销售的情况分别给出相应分析结果.并考虑企业实际运作,进一步讨论了该模型下不同销售策略模型的响应.结果表明,减少成功率小的销售活动,企业期望获利会更大些.     

从泰康模式看保险电商的突围之路

泰康人寿的保险电商模式是,借助交易频繁、高粘性、高流量的互联网平台来加大产品的销售力度,同时完善自身平台的交易结构,通过客户需求把握、产品搭配组合和自身网站交易流程的优化来提高用户体验。     

艾默生：挖掘过程管理的价值

对于规模庞大的石油公司来说，他们从来不需要为销售而发愁，那么在频繁的交易背后，什么令他们头疼呢？是流量的测量和控制。这就好比是石油公司的点钞机，哪怕有千分之几的误差，损失都将难以估量。     

日本方便连锁店

<正> 日本方便连锁店是从美国南陆公司引入的一种新型食品零售方式。七十年代,南陆公司是美国最具代表性的方便连锁店,它的跨国经营非常成功。在美国方便连锁店迅速发展的影响下,1973年底,日本伊腾荣超级市场企业集团决定设立“日本7—11”方便连锁店本部,并与美国南陆公司签定地区许可证合同,着手建立日本的方便店合同连锁系统。1974年东京江东区的一家“山本茂酒店”与“日本7—11”公司本部签订合同,于是全日本第一家方便连锁店便诞生了。其后方便连锁店在日本获得了迅速发展。到目前为止,日本最大的方便连锁店有“7—11”、大荣方便店、家庭商场等。     

加强商业信用风险管理

<正> 信用是现代市场经济的灵魂,如果缺乏信用,许多复杂的交易难以完成,整个市场机制也无法高效地运转。在西方国家,90％的商业贸易是采用赊销方式进行的,现汇结算仅占了10％,然而在我国,只有20％的商业交易采取赊销方式,现汇结算占了绝大多数。虽然现汇交易能够有效避免赊销带来的风险,但是,单纯依靠现汇交易,企业闭塞了很多销售渠道,严重影响到销售业绩和赢利水平,并且浪费了宝贵的信用资源。因此,建立一套商业信用管理机制,有效防范和化解商业信用活动的风险,顺利推动信用交易,是当前企业一项刻不容缓的任务。     

考虑期权合同供应链的零售商订货研究

文章讨论了面向随机需求的两个独立的零售商.由于生产提前期长而销售期短,零售商通过期权合同从供应商订货.在销售期初,零售商可根据市场需求通过与另外一个零售商进行期权交易来调整自己的库存.讨论了期权交易对零售商最优订货和最大利润的影响,得到考虑期权合同的零售商的最优订货存在唯一的纳什均衡解,零售商的最优订货是期权交易价格的增函数.有期权交易的零售商的最大期望利润高于不进行期权交易的零售商的最大期望利润.当零售商面临相同的市场结构时,存在唯一的最优期权交易价格,并且有期权交易的零售商的最优订货高于没有期权交易的零售商的最优订货.当零售商面临相同的正态需求分布时,零售商的最优订货和最大期望利润是需求相关系数的减函数.     

农村经纪人—— 农产品流通的桥梁

农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取中介费为目的．促进他人交易而从事农产品生产、加工、销售中介服务的人员。他们一手牵着生产，一手牵着市场，在带领农民进入市场、促进农业结构调整、帮助农民增收致富等方面发挥了重要作用。     

房产新政下房地产企业资金链管理措施探讨--以并购交易为视角

自2010年房产新政陆续实施以来，许多房地产企业面临销售不畅、资金紧张等困境，为了在激烈的竞争中求得生存和发展，强化对企业资金链的管理、提升资金链的管理水平已经成为房地产企业的共识。而在这种背景下，房地产业的并购活动呈现“井喷”式增长趋势。房地产业为何进行频繁的并购活动？并购交易对房地产企业的资金链管理会产生哪些影响？本文以房地产企业的并购交易为视角，探讨了在房产新政下完善房地产企业资金链管理的措施。     

农村葬礼高消费警示

商业贿赂是指经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。其本质特征是经营者为了获得交易机会或有利的交易条件而采取各种手段账外暗中给相关单位或个人好处。它破坏了市场经济秩序、滋生了腐败行为和经济犯罪，已成为经济社会生活中一大公害，特别是在工程建设、土地出让、产权交易、医药购销、政府采购、资源开发和经销等领域表现得十分突出，必须进行全面地整治。     

创造市场--记天津市优秀企业家、天津百货大楼有限公司董事长史建华

当我们终于敞开国门，美国的沃尔玛连锁店终于有机会在我国落户后，我们才听到了沃顿的迟到的声音：“我４０年前创立沃尔玛的最初灵感，来自中国的一家有百年历史的商号，这家老商号的名字来源于中国传说中的一种能给人们带来金钱的昆虫，我想它大概是世界上最早的连锁店了，它做得很好。”我国的方块字含义丰富，经查，那种能带来金钱的昆虫叫“青蚨”，而这一商号就应当是百年前山东人孟鸿升创办的瑞蚨祥绸布店了。１９６２年才在美国西部小镇创办的沃尔玛，算起来不过四十年的历史，现今却在世界有４５００家连锁店，年营业额超过１９０…