营销渠道冲突管理理论研究述评

本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

中国营销渠道研究30年:回顾与展望

通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构。研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步。渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法。最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向。     

我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

基于演化博弈的汽车渠道企业合作优化方法

根据汽车营销渠道中合作效率不高、合作关系不稳固等问题,采用博弈论最新发展之演化博弈理论,分析了影响汽车渠道合作关系演变的关键因素,指出企业可以采取降低合作初始成本、合理分配合作超额利润、增强合作方对未来效益的重视依赖等手段,从而加强和优化汽车营销渠道的合作管理,这对于其他营销渠道企业合作优化同样适用。     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

五粮液公司营销渠道再造

营销渠道研究是营销学研究的中心之一,近年来,在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。文中运用现代营销渠道管理的理论和方法,对五粮液公司营销渠道现状以及营销渠道系统存在的问题进行了全面地分析和论述;并根据市场调研情况,描述了行业竞争对手的营销渠道管理现状;针对五粮液营销渠道中存在的问题,提出了富有现实特色的营销渠道再造策略。     

我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究

营销渠道的设计和选择已经成为中小企业营销领域一个重要的问题。通过综合国内外渠道变革的研究状况以及分析我国中小企业传统营销渠道存在的问题，认为：顾客、竞争者、新型终端的出现和发展及传统营销渠道存在弊端等因素是我国中小企业营销渠道变革驱动因素。中小企业只有全面、系统地研究营销渠道变革的多方面因素，建立和完善适应当前市场要求的营销渠道，才能使自己在激烈的市场竞争中取得优势地位。     

中国营销渠道结构的演进及影响因素评价

国外许多研究营销渠道的经济学者认为:随着经济的发展,一个国家的营销渠道结构将经历一个由变长到变短的倒U型演进规律.改革开放以后中国经济获得了稳定、持续的高速增长,在这样的背景下,中国的营销渠道结构是否也发生了相应的变化?本文在建立国家营销渠道长度测度指标的基础上,借助计量模型对中国营销渠道结构的演进规律和影响因素进行研究.     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

基于共生视角的营销渠道构建:内涵、模型与机制

人类社会正迈入一个“多元共生的时代”。从共生理论视角来看,渠道链中各成员之间的关系取向实质上是一种建立在供需基础上的相互依存、相互作用的和谐共生关系。和谐共生关系的形成,是渠道成员相互博弈的结果。营销渠道和谐共生模型是和谐共生关系提升渠道整体竞争优势的微观解理,即:过建立共生能量分配、共生对象选择和共生能量使用等机制,确保渠道成员的公平与稳定、互补与协同、量的扩张与质的提高,进而增加渠道共生能量,实现渠道成员共同进化。     

制造商与分销商之间博弈关系的探讨

从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。     

营销渠道中关系承诺的成因研究

关系营销的理论已经由产业领域和服务业领域推广到整个市场营销的各个领域,也包括了在营销渠道中的应用。渠道成员只有通过相互建立长期持久的关系才能应对当今激烈竞争的市场环境,使全体渠道成员共同获益,而相互的关系承诺则是建立长期关系的关键。本文通过关系营销的理论和相关概念来揭示营销渠道中关系承诺形成的原因,从而对渠道成员获得渠道伙伴的关系承诺和形成长期互利的关系的管理实践提供了理论指导。     

我国乳业营销渠道现状与对策分析——以陕西省银桥乳业为例

乳业是我国发展迅速的朝阳产业,巨大的利润空间吸引大批国外乳业巨头涌入,使我国的竞争态势愈演愈烈,如何在竞争中取胜成为国内乳品企业的一大难题.运用现代渠道理论研究了银桥公司的营销渠道现状,在参考国内成功乳业渠道模式的基础上,提出银桥乳业渠道建设改进的建议.     

低价窜货行为之博弈分析

营销渠道成员间低价恶性窜货是现代市场营销中经常见到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。个人理性、知觉差异、信道不畅和惩治不严是引发营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要原因。建立制造商与渠道成员间长久合作的信念、制造商采取承诺行动和建立垂直营销系统是应对营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要手段。     

营销渠道系统决策研究的进展与思考

中国企业营销渠道系统正处于一个急剧变化和发展创新的阶段,在借鉴国外对市场营销渠道系统研究成果的基础上,我国理论和实践界主要围绕国内不同行业、企业,不同层次渠道的发展变化以及某些影响决策的因素等方面进行了初步的探讨.无疑,它对研究我国21世纪的营销渠道演变趋势和走向,对中国企业进行有效的市场决策,具有重要的参考价值和指导意义.     

我国经济型酒店网络营销渠道研究

经济型酒店经十几年扩张后,目前陷入规模日益扩大但效益每况愈下的怪圈中。网络营销方式因其低成本、高效、方便快捷等优势与经济型酒店的经营理念相适应,被作为突破怪圈的途径之一。然而,在搜索引擎上输入关键字“经济型酒店预订”对网络营销渠道现状的调查研究中发现:目前经济型酒店虽有自有网站,但其营销作用非常有限。其原因有经济型酒店对网络直销不重视,但网络代理商的强势营销也不容忽视,因此经济型酒店需重视网络直销,充分利用信息技术,打造智慧酒店。