渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

渠道权力理论研究动态探析

渠道成员有效运用渠道权力,对建立良好的渠道关系至关重要。不同的文化背景下,分销商对渠道权力的理解有所不同,渠道权力对渠道冲突与渠道满意度产生的影响也存在差异。因此,要有效运用渠道权力,就必须准确理解渠道权力的来源,以及它对渠道冲突和渠道满意度的影响。     

电子商务环境下营销渠道的管理

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。     

营销渠道成员之间的冲突与解决方法

在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。     

渠道冲突类型及其协调策略研究

渠道成员间冲突不可避免的情景下,探讨冲突的解决方式具有重要价值。本文重在探讨冲突类型、对待冲突的态度反应与解决方式选择的关系,以及渠道成员间的关系强度对二者的调节作用。研究发现:渠道冲突的类型不同,渠道成员的态度反应及拟采取的解决方式不同,功能性冲突发生时倾向于采取谈判沟通方式;渠道成员间的关系强度不同,其面对冲突时拟采取的解决方式不同,强关系时倾向于采取谈判沟通方式,弱关系时倾向于采取硬性解决方式;冲突发生时渠道成员的态度及反应不同,其采取的解决方式不同,反抗型特质的渠道成员倾向于采取硬性解决方式,妥协型特质的渠道成员倾向于采取谈判沟通方式。     

营销渠道冲突管理理论研究述评

本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

4S店汽车分销渠道及渠道冲突分析

研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式——4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，提出了减少渠道冲突的基本策略。     

信任与承诺：渠道和谐的柔性机制

由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突。分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效地防范与规避渠道机会主义行为,并指出如何构建信任与承诺才能防范渠道中的机会主义行为,保持渠道的和谐与长期发展。     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。     

国外工作家庭冲突研究综述

工作家庭冲突是指来自工作角色的要求和来自家庭角色的要求之间发生了冲突。工作家庭冲突分为两个不同方向指向的概念:工作→家庭冲突(WFC)和家庭→工作冲突(FWC)。文章从理论、结构等方面对工作家庭冲突作了一些探讨,并对其前因变量和结果变量作了简单的回顾。在文章的最后,探讨了已有研究的一些不足,并对未来的研究进行了展望。     

浅论国际私法中“冲突法”的定位

文章从一个有趣的比喻出发,把冲突法比作"独孤九剑",来说明冲突法和一般的法律之不同,是一种法律选择之法。接着从法理角度、历史角度、实然角度、应然角度来对冲突法进行定位。最后,重新强调了冲突法是一个独立的法律体系,并指出了掌握冲突法的关键是注意其间接性,力求使文章的知识性和趣味性相结合。     

企业组织跨部门冲突的归因分析及其管理战略

跨部门冲突是一种部门间的群体行为,对组织运作绩效产生重要影响。现实冲突理论阐明各部门目标的差异是导致部门间行为的根源,包括冲突和合作两个方面。而角色理论则表明,组织中相互重叠的角色系统导致的角色功能的模糊不清,是引发部门间冲突的根本原因。实证研究也表明部门间的冲突主要归因于部门间利益和角色的冲突,并且跨部门冲突具有二重性。跨部门冲突的管理战略应包括建立部门沟通机制、构筑组织的共同使命和最高目标以及倡导团队管理和团队间的培训。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避研究

分销渠道畅通与否，直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此，正视分销渠道管理中的矛盾冲突，深入分析其特点及产生机制并对症下药，对企业的经营具有重要意义。本文另辟蹊径，从关系营销的视角对其进行了深入的研究。     

消解高校内部冲突张力的理论与实践

高校内部冲突是一种客观的社会存在,由冲突引发的张力具有积极的功能,但同时冲突张力对高校稳定的破坏作用也一直困扰着高校。依据西方社会冲突理论的研究成果,高校应采用多种积极有效的措施,消解过大的内部冲突张力,以维护高校的稳定和发展。