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<正> 随着市场经济的发展和消费层次的拉开,传统的营销方式已不能适应消费多样化的需求,亟待寻求全新的商业营销方式.1994年以来,国内各种不同的营销方式纷纷出台,从流行的几种营销方式看,将是一种必然的趋势,有某些成功经验,值得我们借鉴。 一、货仓式销售: 起源于60年代的欧洲,又称仓储式销售,其主要特点是采用开放式货架陈列商品,将商场与仓库合二为一。这类商场多设在房地租比较便宜的城乡结合部,装修比较简朴,商品大多直接出自厂家,这就使所售商品成本降低,经营费 相似文献
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<正> 万客隆(MARCO)是荷兰的一家商业公司,因1968年首推出一种独特的营销方式——货仓式销售而名声大噪。这种销售方式的主要特点是仓库与商场合二为一,商场内部装修简朴,大多选建在城乡结合部,附设大型停车场。商品以实用为主,价格低廉,采用开放式货架陈列,批零兼售。它与传统的零售业截然不同,是一种以低成本、低费用、低价格和微利促销的连锁式零售商业,一经推出便深受消费者的欢迎,万客隆因此取得了巨大成功。如今,“万客隆”已经风行全世界,成为一种新型营销模式的代名词。美国目前有此类商场2200多家,年营业额在200亿美元以上。台湾于 相似文献
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<正> 随着商品销售的日趋激烈,各种新的销售手段和服务形式不断出现。最近,一种被称为“货仓式销售”的新锖售方式,正在被一些企业悄然引进我国市场。 “货仓式销售”于60年代末期兴起于西方。它是一种集仓储、批发、零售于一体的自选商场。其销售的实现,主要通过“大包装商场”进行。这种商场形似仓库,内部不搞豪华装饰,商品用货架陈列,通过减少中间环节、节约包 相似文献
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<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原 相似文献
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随着我国市场经济的不断发展,城市建设的脚步也随之加快,由于仓储式超市特殊的建筑结构特点,一旦发生火灾,不仅火势蔓延的速度较快,而且人员疏散的困难也较大,因此,这种大型仓储式超市的消防安全管理具有一定的难度。本文主要针对大型仓储式超市消防安全监督管理的相关问题进行简单的分析。 相似文献
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到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。 相似文献
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分析了日本MISUMI公司是如何将商品目录通讯销售的营销方法引入生产资料流通领域,把满足客户需求的商品开发活动与专业生产厂家有机地连接起来,开拓了以“采购代理店”式营销模式为特色的创新经验。 相似文献
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“麦德龙”是国际超市中的“超级大鳄” ,虽然只有36年的历史 ,但在国际商海的搏击中乘风破浪 ,所向披靡 ,显示了强大的生命力。它以丰富的商品门类和低成本低价格的仓储式销售 ,在其主管的商业批发业务上取得了巨大成功 ,已在全球19个国家开设了3600多家连锁商场 ,仅在我国华东地区就开设了6家。这条商业“大鳄”的到来 ,给我国商界带来了巨大的冲击力 ,同时也带来了崭新的经营理念。特别是它的“刻板式”管理 ,尤其值得我们认真品味和借鉴。“刻板式”管理 :国人眼里的“怪味豆”所谓“刻板式”管理 ,就是按照几十年来形成的一种… 相似文献
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<正> 前些日子,听说天津的“精品屋”生意萧条,虽然琳琅满目的都是正宗名牌,但因价格怵人,敢于问津者也就寥寥。最近又听说,深圳“百姓购物俱乐部”、“三九人人购物城”、“蛇口大佳购物乐园”、“百家惠仓储式商店”等平价商场的销售额扶摇直上。其中,“百姓”自开业以来,几个月的时间内,几乎每个月销售额都以50%的幅度激增。 相似文献
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大学生自主创业一直是社会关注的话题。近年来,随着电子商务、现代物流的快速发展和校园网络覆盖率的普遍提高,大学生网络经营将成为主流趋势。本文立足于仓储式小额混批网商创业实践基础上,提出一种新的网商创业模式,运用SWOT分析方法对其实施的可行性进行了探讨,最后指出其发展的意义及发展模式,旨在更好地指导大学生网店创业,使大学生在网店经营的商海中乘风破浪。 相似文献
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《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》有两个地方值得关注,一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛;二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题,有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。 相似文献
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交叉销售在中国金融业的应用前景研究:美国的经验及启示 总被引:8,自引:0,他引:8
交叉销售作为创新的营销方式,为提升美国金融机构的竞争实力做出了重要贡献。本文从对中美两国营销环境的差异分析入手,研究了中国金融业应用交叉销售必须解决的问题及其发展前景。本文认为,金融业在中国尚处于初级阶段,交叉销售的产品及其必要性十分有限;关于交叉销售的法规和管理也严重缺乏;在应用交叉销售之前,还需做好大量的数据理清、转化和集成工作,需要强化网络基础,优化法律环境,深化金融改革;金融业运用交叉销售是不可逆转的趋势,其在中国的应用只是时间问题。 相似文献
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要有“杀人的胆,要饭的脸”。具备这两点,没有做不下来的大客户,但每个人对此有不同的理解。有人很认同,认为“营销人,一定要具备的两点,就是狼性和韧性。”但也有反对的,说“为什么我们会如此地误解销售这个职业。让人心里发酸”! 相似文献
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<正> 网络营销的英文名称是cybermarketing,“cyber”的字典释义为“控制复杂系统的科学”,但它的应用含义是指电脑和通讯实现交汇的无形空间。网络营销即为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。 一、网络营销的优势 网络营销是对传统营销在观念、战略、手段上的挑战与革新,它增加了互动性,减少了成本,增加了顾客的选 相似文献