把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

用公关力量打造品牌

进入二十世纪之后,中国的消费已逐步从"产品消费"进入"品牌消费"时代。因此,不少企业都把发展高科技,打造高质量品牌产品,作为争夺市场的营销战略措施来实施。因为,品牌     

成功营销人员十大秘诀

营销界流行着一句“二八定律”,关于其的解释也存在着众多不同的版本,如:“绝大部分的利润是由低于20%的家庭所创造出来的,而高达80%的销售量是由不重视品牌的消费者所购买”、“国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”,“通常20%的销售人员完成80%的销售额”等等……我国经济经过20多年的市场化的摸索和进程,已经呈现出具有中国特色的市场经济环境,在进入国际化市场比拼的今天,对于我国从事营销工作的人员而言,正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。     

中华老字号品牌传统文化元素的传承与创新 ——以"王致和"为例

文化是品牌的重要基础,品牌文化是形成消费者品牌偏好的重要因素,也会影响到消费者的购买过程.特别是对于一些老字号品牌,传统文化是形成品牌影响力的重要因素.中华老字号品牌"全聚德"、"稻香村"等显然具有深厚的文化积淀,在今天激烈的市场竞争中仍傲然屹立的老字号品牌,更是中国经济发展中的瑰宝.品牌传统文化指导着企业走过百年的风雨,为品牌赢得了良好声誉.随着社会环境和消费文化的变迁,企业在市场经济下面临的竞争压力和挑战比以前任何时候都大,如果固步自封,不注重品牌传统文化的创新,只会让品牌不断落后,最终退出激烈的竞争市场.对于许多中华老字号品牌而言,源远流长品牌传统文化是其不断发展的根基,针对品牌传统文化的创新也成为一个迫在眉睫的问题.     

富士公关屡现大败笔

富士曾是率先打进中国市场的外资感光材料企业。20世纪80年代初,富士就进入改革开放初期的中国市场。在从20世纪80年代到90年代中叶的这一段时间里,富士在中国市场有过不俗的表现,消费者对其家喻户晓,其市场占有率一度达到70%～80%左右,当之无愧地成为中国胶卷市场的第一品牌,富士"绿"也似乎成了胶卷业的标志色。     

天猫隐危

正首先我们要肯定天猫的成功,而且它的成功无论怎么称赞都不过分:它为消费者打造正品网购渠道,而不是让电子商务成为网络陷阱的代名词;它将商户端打造为制度化的销售平台,靠标准去规范线上市场行为,而不是靠"小二"的意志;它像现实的线下市场一样,独立孕育出了原创网络品牌。首先我们要肯定天猫的成功,而且它的成功无论怎么称赞都不过分:它为消费者打造正品网购渠道,而不是让电子商务成为网络陷阱的代名词;它将商户端打造为制度化的销售平台,靠标准去规范线上市场行为,而不是靠"小二"的意志;它像现实的线下市场一样,独立孕育出了原创网络品牌。总之,正是天猫把网络农贸市场(淘宝)上升为真正的"电商",开启了中国的电商新时代。套用今年最火电影的名字就是     

品牌营销的新趋势:品牌生活化

在"顾客就是上帝"的时代,挖掘并满足消费者的需求成为每个营销者的必修课,只有抓住顾客的心,才能让他们心甘情愿地"掏腰包",企业才能不断的获取利润。本文认为在市场激烈竞争、媒体推波助澜,以及消费者越发情绪化的背景下,走情感营销的路使品牌生活化将成为一种新趋势。营销者应利用这一趋势,将品牌经营得更生活化、故事化、人性化、个性化,从而更贴近人心。     

影响品牌延伸的消费者认知层四要素分析(下)

三、品牌延伸的环境品牌延伸的环境是指品牌延伸的消费环境,它主要是指市场环境中的价格定位以及消费时的购物环境两大环境要素,它是品牌延伸对消费者心理及行为影响的第二步。再好的品牌如果没有进入市场就不可形成交换,也就谈不上对消费者的影响了。而延伸品牌在进入市场之后,所面临的消费环境是市场中影响消费者心理及行为最大的部分。因此,下面我们着重分析消费环境中对消费     

品牌长盛不衰的保鲜之术

没有坚持和延续，品牌是不可能获得增值与发展的。但长期保持原有形象和传播概念，又容易造成消费者的视觉疲劳，概念上跟不上时代的主流价值观，最终遭致被消费者抛之脑后的厄运。这就是品牌的老化，就像一个人进入老年期一样，品牌的生命也将进入倒计时，产品或品牌最终逃不掉灭顶之灾。     

加强品牌培育 促进河北省经济增长

自20世纪90年代以来，国内市场竞争特点出现了以下几个方面的变化：一是由以供不应求为主要特征的卖方市场转变为供过于求的买方市场，在买方市场上，消费者的品牌意识不断增强，品牌成为消费者选择商品的重要依据。二是随着中国加入WTO，国内与国际两大市场接轨，导致中国品牌不仅要在国内市场上与跨国公司品牌竞争，而且要在国际市场上与其竞争。三是跨国公司纷纷以直接投资和倾销产品的方式进入国内市场，凭借其资本、技术和品牌优势，对国内企业展开了强大的竞争攻势，从而使简单的商品竞争进入到品牌竞争。因此，中国已进入品牌竞争时代。     

如何有效提升促销员的素质

在当今这个市场化与产品同质化程度越来越高、 竞争异常激烈的市场经济时代,越来越多的生产企 业开始直接派促销员进入零售商店进行销售。的确, 这可为生产企业带来诸多好处,如:可更好地适应 消费者消费品味的提升和满足消费者消费的多样化、 个性化需求;可增强与零售商店自有品牌的抗衡;可     

用ESP理论来分析国内外矿泉水广告——以依云和农夫山泉为例

科学技术的发展越来越迅速,人们的生活水平也得到了前所未有的提高,当然,生活节奏也变得更加快速。所以,人们在生活中更加强调方便、快捷的特性,正因为如此,便携式矿泉水也就成为人们日常生活中必不可少的一部分。广告仅仅靠USP(硬销售)来提升品牌的销售量以及地位变得越来越困难。并且随着国内外瓶装水的竞争都变得愈来愈激烈,为了赢得更多的消费者的青睐,广告更成为彼此之间的一把利剑,许多的商家都纷纷请一些优秀的广告代理公司来为自己的品牌量身定做一系列的优秀广告。本文主要从ESP理论(情感销售主张)来分析农夫山泉和依云矿泉水广告,分析这两个品牌如何从情感销售的角度来抓住消费者的内心,形成自己独特的广告诉求,用"品牌情感"来增强品牌的温度的内容。     

酒企的营销之路

正打造一个全新品类,力争在消费者心目中形成一个词语,并最终成为这个品类中的领先品牌,就能够给予消费者清晰的认知,并且深刻记忆。中国酒业近些年来快速发展,许多品牌的成功既是因为他们抓住了某个阶段品牌运作的规律而成功,同时也是因为机会的存在成就了企业的快速发展。但是,当机会消失或者不小心延伸到机会薄弱带,企业顿时进入一种焦灼状态或者发展停滞状态,在酒类市场的萧条期,酒企应该走上怎样的营销之路呢?     

品牌忠诚度的创造

现代市场产品的竞争愈来愈突出地表现为品牌的竞争,认牌购买已成为一种消费趋向。这就要求企业在产品的经营管理中,不仅应该创造并满足消费者的需求,还要使消费者对产品品牌产生忠诚度。所谓品牌忠诚度,就是消费者对产品品牌所赋予的情感、偏好、信赖和满意程度,即品牌在消费者心中的地位。一种产品只有赢得消费者的忠诚,才能获得消     

论品牌的形象创新

品牌形象创新是指对品牌形象所包含内涵和外延的创新。它是品牌创新中对消费者最直接的影响部分,也是消费者对品牌追随的根本所在。纵观世界各著名品牌,无一例外地都在不断地进行着品牌的形象创新,以确保自身的领导地位和消费者的品牌忠诚度。因此品牌形象创新一直是品牌创新中最为引人注目的方面。     

高校怎么站起来

高校是高层次人才的集结地。从大的经济范畴角度来看高校就是一件商品，它的发展同样要遵循商品发展的规律。也就是说，它要进入，也只能进入社会流通领域才能使它的潜在价值外在化并实现增值。高校的发展也要遵循商品品牌的规律，必须走向市场，适应市场经济的发展，它要被社会认可和接受才能建立和增加它的无形资产。建立开发和利用它的无形资产是每个高校追求的最高目标，这就是高校品牌。一个高校的形象建设，就是一个高校的品牌建设。北京大学作为现今中国最高学府，这个高校品牌所包含的无形资产无疑也是最高的。只要你一说到“燕园”“未名湖”抑或“五四”运动，人们自然就会想到北京大学。     

2010：生活还要继续，生活必须更好

近日,中央财经大学金融品牌与企业文化研究所和新生代市场监测机构联合开展了一项“畅想201卜后金融危机与消费调查”,共访问了北京、上海、广州、深圳四个一线城市的1200名消费者。调查结果显示,2010年也是中国消费者信心回暖的一年,很多消费者都在2010年有大宗消费品购买与金融投资等消费计划。然而,其中也存在不少隐优。     

品牌在公关活动中的艺术传播现象分析

随着消费者对品牌的感知方式不断变化,越来越多的企业在制定品牌形象整合传播策略时具有不断地迎合消费者的心理变化需求.而艺术具有趣味性、直觉感官性等特征,可以直接触发消费者的情感来打动受众.这一特征被越来越多的企业应用在品牌形象传播的策划过程中,其中典型的应用方式就是作为创意传播的"沟通元"融入到企业的公关活动中,借助这种艺术语言的传播方式来解释和传递企业的品牌文化理念,使品牌拥有"艺术范儿".     

故事,让品牌更性感

正互联网思维,本质上是对于人的重视,乃至人性的发掘。而对于品牌的讲故事需求,则更反应了当下社会大众对于品牌更高追求——让品牌得以更性感地与消费者沟通。漫长的市场化转型之路,让中国企业的品牌建设有着因时而异的"着眼点"——从八十年代以"夯产品"来保障品牌,到九十年代以"铺广告"来曝光品牌,再到零零年代以"拓渠道"来落地品牌——在不同的历史时期,注重品牌建设的企业,     

谁动了“品牌文化魔法棒”——以沱牌舍得酒业文化营销创新为例

正所有品牌都在期待消费者认同,并且希望这种认同来源于品牌文化,因为文化更具有高认知度、忠诚度与强黏性,能深度影响消费者的真实意愿。就如同我们愿意阅读莫言的作品,通过他的语言文化来透视中国人的复杂内心;我们愿意观看美国大片儿,通过影音文化来了解美国人的价值观与人生观;我们愿意欣赏法国和意大利的时装表演,通过视觉文化来体悟有别于东方的美学精髓……