制造商RFID策略与零售商窜货策略的动态博弈分析

考虑由单一制造商、单一零售商及两个独立市场(高端市场和低端市场)组成的供应链系统，针对零售商可能窜货的问题，建立了制造商RFID采纳和零售商窜货的动态博弈模型，分析了零售商窜货策略和制造商RFID采纳策略，研究了RFID双重效应(成本效应和惩罚效应)对灰色市场、企业收益及社会福利的影响。研究表明：1)RFID可以有效抑制零售商的窜货行为。当不存在RFID时，若市场差异较大，零售商窜货，若市场差异较小，零售商不窜货。而当存在RFID时，即使市场差异足够大，若RFID惩罚效应较强，零售商不窜货；2)RFID可能使得零售商窜货反而会增加制造商的收益。当不存在RFID时，零售商窜货总是降低制造商的收益。而当存在RFID时，若市场差异较小且RFID成本效应较强，零售商窜货增加了制造商的收益；3)制造商并非总是采纳RFID，其策略取决于市场差异的大小和RFID双重效应的强弱。     

制造商售后服务质量决策对灰色市场的影响研究

考虑一个分散式供应链下零售商窜货的灰色市场结构，其中制造商直接将产品销往高端市场，但通过中间零售商销往低端市场，两个市场相对独立。零售商未经制造商授权私自将产品窜货到高端市场而形成灰色市场。为了抑制灰色市场，制造商额外在低端市场提供增值售后服务。本文将建立两种模型：基本模型和服务决策模型，通过两种模型的对比分析，研究制造商售后服务质量决策对灰色市场规模和企业收益的影响。研究发现：对于制造商而言，售后服务质量决策是一种有效的灰色市场管理手段，不仅可以抑制灰色市场规模，同时还可以增加制造商的收益；对于零售商而言，售后服务质量决策有可能降低零售商的收益，也有可能增加零售商的收益，取决于消费者对高端产品和低端产品支付意愿的差异程度。     

强势零售商的灰色市场渠道结构选择策略

基于零售商灰色市场投机的背景，构建了由一个强势零售商和制造商组成的供应链系统，研究了零售商的渠道选择问题。根据零售商在不同市场进行灰色市场投机，考虑了三种渠道结构：首先，求解得出三种渠道结构下参与者的均衡策略，总结了灰色市场贸易的行业特征，并给出灰色市场存在的条件；其次，比较各渠道结构下零售商的利润，得出零售商的最优渠道结构选择策略。研究结果表明：服务成本较大、客户忠诚度越高和消费者对服务不太关注的领域，越容易发展灰色市场。当服务成本很大时，跨国灰色市场渠道结构为最优；当服务成本适中时，零售商应选择本地灰色市场渠道结构；当服务成本较小时，双渠道灰色市场结构为最佳选择。     

灰色市场环境下的服务策略研究

考虑零售商可能参与灰色市场投机,我们构建一个由制造商和零售商组成的两阶段博弈模型,并分别研究制造商是否提供服务以及零售商是否参与灰色市场投机组成的四种情景。研究结果表明：首先,不管制造商在高价市场中是否提供差异化服务,在替代系数和低价市场需求弹性都适宜的条件下零售商都参与灰色市场投机以获取额外的利润,并且双方在一定条件下实现共赢。其次,制造商提供服务能缩小零售商参与灰市投机的空间和减少利润受损的空间。再次,消费者对产品服务敏感性越高,服务策略应对灰色市场的效果越好。最后,服务水平与敏感系数和替代系数两个因素相关。     

开放引入还是放任不管？平台商应对制造商渠道入侵的策略研究

本研究探讨了由一个在位制造商、一个入侵制造商和一个平台零售商组成的供应链中,不同博弈顺序结构下平台零售商对入侵制造商的开放引入策略;研究了产品质量、直销成本和利润分享系数对平台零售商策略选择的影响;阐述了平台零售商开放引入策略同制造商渠道入侵的交互作用。研究发现：（1）入侵制造商建立直销渠道进入市场一定会损害在位制造商利益,但并不一定损害平台零售商利益,某些情况下甚至会对平台零售商有益;（2）入侵制造商提升产品质量并不意味着能够卖出一个更高的批发价格,且提高产品质量也并不总能使其获得更多收益;（3）当直销成本较低时,入侵制造商总会选择自建直销渠道的方式进入零售市场;（4）平台零售商在特定情形下可以利用开放引入策略有效阻止制造商的渠道入侵行为。     

供应链企业投资RFID技术的博弈均衡研究

本文以两条竞争供应链（每条供应链均包含一个制造商和一个零售商）为研究对象，基于其是否投资无线射频识别（Radio Frequency Identification，RFID）技术，分别构建了两条供应链均不投资RFID（N情景）、供应链1投资RFID（S1情景），供应链2投资RFID（S2情景），及两条供应链均投资RFID（T情景）的收益模型，求解出相应的最优解并探讨供应链投资RFID的均衡策略。研究发现：相较于N情景，单条供应链投资RFID技术对其竞争供应链成员收益产生"负外部性"。当RFID成本较低时，供应链的均衡策略为T情景；当RFID成本较高时，错放率较低的供应链不采用RFID技术，其竞争供应链将采用RFID技术以提高自身的竞争力。     

制造商成本削减策略对风险规避型零售商信息共享策略的影响

考虑一个风险中性制造商和一个风险规避零售商构成的供应链，需求随机且受销售价格的影响。在销售季节之前，零售商对需求进行预测，获取需求信号；制造商对生产进行投资降低生产成本。基于零售商的不同信息共享策略及制造商的投资策略，考虑四种不同策略模型，分别得到最优零售价、批发价（及投资水平），并分析需求预测精确度对供应链成员决策和效用的影响。通过四种模型效用的对比分析，探讨制造商的投资策略以及零售商的风险规避态度对零售商信息共享策略的影响。研究发现，零售商共享需求信息对于制造商总是有益的，且制造商总是愿意采取成本削减策略；只有当制造商采取成本削减策略，且其投资成本系数较低时，共享需求信息对零售商才有益。最后，得到了制造商和零售商的均衡策略。     

灰色市场条件下的供应链广告策略研究

灰色市场已成为跨国企业面临的严峻挑战，企业亟需开拓新的应对策略。本文在灰色市场背景下，研究授权渠道广告策略的决策及其效果，分别在集中化和分散化两种供应链结构下讨论了不投放广告、仅在高价市场投放广告、在高低价两个市场均投放广告以及是否采用合作广告等不同的广告策略情形。研究表明：(1)广告投放量与消费者对灰色市场产品的认可度负相关，但逐渐趋稳；(2)集中化情形下，在高价市场投放广告对制造商和灰色市场投机者是一种“双赢”策略；(3)集中化情形下，在高低价两个市场均投放广告不仅对制造商有利，还能在灰色市场成熟期起到遏制灰色市场的作用；(4)分散化情形下，广告投放量会降低，授权渠道利润降低，但灰色市场投机者利润可能提高；(5)合作广告可以提高全市场全渠道的价格，刺激广告投放，对制造商和灰色市场投机者有利，但不利于零售商。     

政府规制下非对称信息对闭环供应链差别定价的影响研究

为了研究政府规制下非对称信息对闭环供应链（CLSC）差别定价的影响，构建了政府、制造商、零售商和消费者的三阶段博弈决策模型，通过分析政府补贴与惩罚政策下CLSC各利益主体的最优定价策略，发现：在政府规制的最优水平下，非对称信息的单位产品的外部性成本变化对制造商的利润影响更为显著；新产品和再造品间的替代率存在界点，对不同决策下零售商产品定价影响不同；社会福利是政府规制的联合凹凸函数，政府的奖惩政策存在最优水平，提高了政府的规制水平，对制造商提高生产工艺和回收水平起到积极促进作用。     

考虑社会责任的供应链定价与碳减排决策

由于企业社会责任对供应链的可持续发展具有重要影响，所以，针对考虑企业社会责任的供应链管理进行深入研究是十分必要的。在碳总量控制与交易制度下，针对由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链，分别分析零售商、制造商领导情形下供应链成员的定价和碳减排决策，并着重探讨零售商的社会（福利）责任关注行为、低碳技术投资效率和消费者环保意识对企业决策和利润（效用）、总消费者剩余以及社会福利的影响。研究表明：零售价格、碳减排水平以及产品销售量可能随着零售商的社会（福利）责任关注度的提高而同时增加；在零售商领导型供应链中，零售商利润的增加并不总是依赖于低碳技术投资效率（消费者环保意识）的提高；在制造商领导型供应链中，零售商的社会责任关注度的提高可使制造商和零售商同时获益，且制造商可能存在先动劣势。     

Gray Markets and Supply Chain Incentives

“Gray markets” are unauthorized channels that distribute a branded product without the manufacturer's permission. Since gray markets are not officially sanctioned by the manufacturer, their existence is assumed to hurt the manufacturer. Yet manufacturers sometimes tolerate or even encourage gray market activities. We investigate the incentives of a manufacturer and its authorized retailer to engage in (or tolerate) gray markets. The firms need to consider the trade‐off between the positive effects of a gray market (price discrimination and cost savings) and the negative effects (cannibalization of sales and a loss in consumer valuation). Generally, gray markets can be categorized into two types: (i) a “local gray market,” where a retailer diverts products to unauthorized sellers operating in the same region as the retailer; and, (ii) “bootlegging,” where the retailer diverts products to unauthorized sellers in another market where the manufacturer sells through a direct channel. We characterize the equilibrium in each type of gray market and identify conditions under which the retailer will divert products to the gray market. Incentive problems are more complicated when the retailer bootlegs and, in this case, we show that conflicting incentives may lead to the emergence of a gray market where both the manufacturer's and retailer's profits decrease.     

Co‐Op Advertising in Dynamic Retail Oligopolies

We study a supply chain in which a consumer goods manufacturer sells its product through a retailer. The retailer undertakes promotional expenditures, such as advertising, to increase sales and to compete against other retailer(s). The manufacturer supports the retailer’s promotional expenditure through a cooperative advertising program by reimbursing a portion (called the subsidy rate) of the retailer’s promotional expenditure. To determine the subsidy rate, we formulate a Stackelberg differential game between the manufacturer and the retailer, and a Nash differential subgame between the retailer and the competing retailer(s). We derive the optimal feedback promotional expenditures of the retailers and the optimal feedback subsidy rate of the manufacturer, and show how they are influenced by market parameters. An important finding is that the manufacturer should support its retailer only when a subsidy threshold is crossed. The impact of competition on this threshold is nonmonotone. Specifically, the manufacturer offers more support when its retailer competes with one other retailer but its support starts decreasing with the presence of additional retailers. In the case where the manufacturer sells through all retailers, we show under certain assumptions that it should support only one dominant retailer. We also describe how we can incorporate retail price competition into the model.     

信息禀赋差异下制造商信息获取策略：“躺平”或“进取”

在市场需求信息不对称下，没有需求预测能力的制造商总是需要权衡实施“躺平”策略还是“进取”策略来获取下游零售商拥有的需求信息。本文考虑一个制造商和一个零售商组成的供应链，通过构建信息对称、信息推测和信息甄别三种情形下的博弈模型，分析了制造商的最优信息获取策略、不同策略和信息禀赋优势对制造商、零售商决策的影响。研究发现，无论零售商信息禀赋优势高或低，对于制造商来说，“躺平”策略为其最优信息获取策略，且在该策略下制造商更倾向于根据零售商的零售价对需求信息进行推测。而对于零售商来说，制造商选择“进取”策略时对其最有利。若制造商选择“躺平”策略，零售商则更倾向于主动披露信息，在该情形下零售商的信息禀赋优势越低对零售商越有利，越高则对制造商越有利。     

零售商信息禀赋优势下制造商电商直销渠道决策

在供应链中由于零售商相比制造商掌握更多消费者信息,能够对市场需求进行预测,因此制造商在建立直销渠道决策时往往面临着市场需求信息的不对称。本文考虑一个由单个制造商和单个零售商组成的供应链,其中零售商向制造商订购产品并销售给终端市场,制造商可能建立直销渠道将产品直接销售给消费者。通过构建制造商无入侵、对称信息下和不对称信息下制造商入侵三种情形下的博弈模型,本文分析了制造商建立直销渠道决策和零售商的订货决策。研究发现,尽管零售商具有信息禀赋优势,制造商建立直销渠道总是能够获得更多的利润,并且在信息不对称情况下制造商建立直销渠道获得的利润大于在信息对称情况下获得的利润。而零售商与之相反,在制造商掌握市场预测信息的情况下零售商的收益更高,供应链总收益在对称信息的情况下最高。进一步考虑制造商按照自身信息禀赋进行备货量决策的情况,可以得到按照自身信息禀赋与零售商同时决策时制造商建立直销渠道的利润大于信息对称和信息不对称两种情况下的利润。     

基于RFID技术的供应链投资决策及协调策略研究

本文以单制造商和单零售商组成的两级供应链为研究对象,基于链上成员是否投资RFID技术,考虑四种情景:供应链成员均不投资RFID,仅零售商投资RFID,仅生产商投资RFID及供应链成员共同投资RFID。采用Newsvendor模型建立四种情景时链上成员的收益模型,得出Stackelberg均衡解和供应链成员的最优期望收益,探讨了RFID技术投资对各情景时链上成员收益的影响,得到了供应链成员共同投资RFID时的协调策略。研究表明:当RFID标签成本和零售商库存不准确率在相应的阈值内,零售商或制造商单独投资RFID技术均能提升自身收益,同时对链上其他成员的收益存在"正外部性";此外,收益共享契约能够有效地协调链上成员共同投资RFID技术后的供应链,并且该协调思想丰富并拓展了供应链投资RFID技术的协调研究。     

Product design strategies in a manufacturer–retailer distribution channel

Product design decision has significant impacts on firm's competitive edge. In a distribution channel, product design strategy of a manufacturer depends not only on its own decisions, but also on the behaviors of its upstream and downstream partners along the channel. This paper investigates the optimal product design strategy of a manufacturer in a two-stage supply chain that consists of an upstream manufacturer and a downstream retailer. Customers are classified into two groups (i.e., two market segments) according to their difference on quality valuations. For each of the two potential market segments, the manufacturer needs to decide if it is beneficial to design a product with appropriate quality level to meet the demand of customers in the market segment. The retailer procures the product from the manufacturer, and then sells to customers at a retail price. By considering the interactions between the manufacturer and the retailer, this paper first describes the product design problem as a manufacturer-dominant Stackelberg game, and presents the optimal product design strategy for the manufacturer. To improve the performance of the supply chain, the revenue-sharing contract is then introduced into the product design problem. It is found that the revenue-sharing contract can perfectly coordinate the distribution channel in the product design problem. Numerical experiments illustrate the impacts of customer characteristics on the optimal product design strategies.