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关系营销理论及应用研究 总被引:3,自引:0,他引:3
关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期财务绩效。从目前看,我国企业在关系营销的认识上存在着不足和误区,因此应当加强关系营销理论的研究。我国企业运用关系营销的策略包括员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略和影响者关系营销策略。 相似文献
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在现阶段,国外企业外向拓展营销的主要手段和战略特征表现为是随着经济全球化步伐不断加快,企业营销活动在更大程度上融入了"全球市场"。从近来欧美日韩等国在华企业的营销方式方法创新中,不难看出发达国家的企业营销战略正呈现以下三个方面的发展趋势:营销网络到网络营销、微观营销到宏观营销、产品营销到品牌营销的发展趋势。 相似文献
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现代企业营销管理是一个系统工程,虽然许多企业把营销管理提到了重要地位,但仍有一些企业还停留在只管市场和客户的初级营销管理阶段,科学的营销手段还相对欠缺,在营销观念、营销策略和品牌管理方面还处于完善阶段.研究探讨解决营销管理中的关键问题,对促进企业又好又快发展,具有非常重要的意义. 相似文献
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市场营销作为现代企业的一项重要决策,已经越来越受到企业的重视,并日益成为增强企业竞争实力、推动企业整体管理水平提高的有效手段。目前,我国企业在营销工作中还存在着诸如营销观念滞后,缺乏整体产品概念,缺乏完整灵活的销售渠道,促销手段单调等诸多问题。企业应该不断探索和使用新的营销方式,如关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销等,以调整企业的营销行为。 相似文献
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企业持续营销能力是以内部顾客获得满意为基础,以外部顾客及竞争者为导向协调企业内部组织,使企业内部与外部市场信息得到交换,通过学识的积累,制定有效的营销战略和策略,从而使企业获得持续发展的能力;企业持续营销能力由营销文化、营销学习能力和营销运作能力三个层面要素组成,其各组成要素存在作用关系并对企业绩效产生作用影响;营销文化对营销学习能力和营销运作能力有正向的显著作用影响,营销学习能力对营销运作能力有正向的显著作用影响;营销文化和营销学习能力对企业长期绩效有正向的显著影响,而营销运作能力对企业短期绩效的作用影响大于对企业长期绩效的作用影响。 相似文献
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人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。企业内部人力资源营销主要是指人力资源管理部门对于企业内部的CEO、直线经理、普通员工的需求进行分析,有针对性的为他们提供人力资源管理产品与服务,尽量减少他们对企业人力资源管理方面的怨言,从而使他们更好的为企业工作、服务。另外,在当今Internet迅速发展的时代,人力资源营销也应该跟上网络化时代的步伐,实现网络化的人力资源内部营销,只有这样,一个企业才能更好地发展,才能在当今这个充满着激烈竞争的社会中立足。 相似文献
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试论企业的人力资源营销 总被引:1,自引:0,他引:1
人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。企业内部人力资源营销主要是指人力资源部门通过分析企业内部CEO、直线经理、普通员工的需求 ,有针对地为他们提供人力资源管理产品与服务 ,企业外部人力资源营销主要是指利用外部人力资源 ,来促使企业目标的实现。 相似文献
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随着我国“入世”后各项承诺的逐步实施 ,以及相应的国外移动通信企业的进入和逐级的市场渗透 ,我国移动通信企业将面临严酷的竞争与挑战。我们必须充分发挥中国移动通信企业的本土优势和后发优势 ,通过制定和实施高效率的市场营销战略 ,以品牌资产管理和服务管理战略为先导 ,实施强有力的市场覆盖和市场定位战略和优化营销组合管理 ,提升中国移动通信企业的竞争力 ,以适应 WTO条件下的国际、国内市场环境。 相似文献
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武杰 《青岛农业大学学报(社会科学版)》2005,17(3):53-57
企业生产经营的目的是为了满足市场需求,通过制定市场调查计划的方法,保证信息传递的准确、及时,客观分析和总结营销工作、确定调查方向是企业掌握市场变化规律和开拓市场的重要研究课题。 相似文献
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马旭军 《山西高等学校社会科学学报》2005,17(12):45-46
品牌已成为现代企业面向市场经济的重要营销工具。我国品牌建设理念经过三个发展阶段,即品牌营运、品牌管理、品牌全球化。品牌建设理念发展的终极目标是品牌全球化。 相似文献
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市场细分是市场营销战略中的核心步骤,关系到民族旅游资源开发、民族旅游产品设计以及民族旅游企业经营的成败。本文将我国民族旅游市场细分为世界民族旅游客源市场、中华民族旅游客源市场和少数民族旅游客源市场,从地域、人口、文化及行为特征等方面,对各细分市场进行分析和解读,旨在为民族旅游开发经营者提供一个总体概念和一种工作思路。 相似文献
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自2004年12月11日起,国内放开对外资零售业在地域、股权比例、数量和经营方式等方面的限制。随着国内零售业的逐步开放,行业内出现了一些新的变化和特点:国内巨型零售企业的相继涌现;外资零售企业纷纷涌入,抢占市场先机;行业内业态多元化趋势进一步加强。但是与国际商业巨头相比,本土零售企业普遍顾客忠诚度不高,顾客流失严重。因此,本土零售企业应着力培育顾客忠诚度,以提升本土零售企业的竞争力。 相似文献
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在现代社会全球经济一体化的背景下,国际市场营销已进入“无差别化时代”,商品生命周期缩短,市场瞬息万变,传统的营销手段已难以适应新的市场环境,国际市场要求以新的营销手段即国际营销手段与之相适应。因而如何运用国际营销手段拓展国际市场是中国企业面临的难题之一。 相似文献
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如何正确认识和实施网络营销是企业迎接高科技市场竞争的重要课题。本文从网络市场的特点出发 ,对网络营销产品策略、网络营销的策略组合及网络营销决策要求进行了分析。 相似文献
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]“知识营销”作为与知识经济相适应的一种新营销方式 ,在我国虽处于导入阶段 ,却显示出了强大的市场活力 ;也将在营销观念、营销组织、营销人员、营销方式、营销策略等方面 ,对我国目前的企业营销管理工作产生巨大的影响 相似文献