我国商业银行的市场营销研究

随着我国金融市场的进一步开发以及全球金融一体化发展的步伐逐步加快,国内以及全球银行业的竞争将进一步加剧;这种竞争在市场的首要体现就是银行间营销能力的直接对决,也可以说,市场营销能力将关系到未来银行的生存与发展。在这样的市场大环境下,相对发达国家银行业来说仍然处于竞争劣势地位的我国银行业,如何应对未来的市场竞争正在成为我国金融管理部门、银行业乃至社会大众都关注的焦点问题。本文主要对我国商业银行在产品营销、价格营销以及渠道营销中存在的具体问题展开探讨,并有针对性的制定一些加强商业银行市场营销能力的策略与建议,以供参考。     

交叉销售在银行业的应用研究

随着世界范围内银行业竞争的加剧，传统营销的效率以惊人的速度不断降低，银行业必须积极探索新的营销运作模式。通过数据挖掘技术帮助，发挥银行业独有的信息优势，向现有顾客交叉销售新的产品，是银行业进行低成本高效率营销的有效方式。本文基于银行业自身特点．探讨将交叉销售这一营销理论具体应用于银行业的金融产品和服务营销，对我国银行业的商业实践具有重要的指导意义。     

我国商业银行实施"差异化营销"战略的可行性分析及对策

金融体制改革以来，我国金融市场竞争日益加剧。面对激烈的竞争，一些商业银行开始尝试实施营销策略，但往往浅尝辄止。借鉴国外银行业的实践经验，结合我国银行业的现状，笔者认为“差异化营销战略”才是我国商业银行面对激烈市场竞争所应采取的基本战略模式。在分析其理论可行性基础上试图提出一些可行的对策建议。     

我国商业银行理财业务的现状与发展

随着银行业的全面开放,我国银行业正面临着以理财业务为核心的外资银行的全面竞争。本文首先分析国内理财业务的现状,发展银行理财业务的重要意义,在对目前商业银行理财市场的现状进行分析的基础上,提出了进一步发展我国商业银行理财业务的建议。     

我国商业银行构建流程银行的分析

"流程银行"是国际商业银行普遍采用的一种先进的经营管理模式,是我国商业银行适应银行业全面对外开放、提升自身竞争力的建设方向。本文通过分析我国商业银行在构建流程银行存在的问题与制约条件,提出构建流程银行的必要性;最后,提出我国商业银行构建流程银行的相关建议和对策。     

金融业的交叉销售研究--实施过程、案例及探讨

在对交叉销售研究文献总结的基础上,提出了我国金融业实施交叉销售的完整的管理过程,利用武汉市某商业银行的个人贷款数据探讨我国实施交叉销售的可能性,对我国金融机构开展交叉销售提出相应的管理建议.     

中小商业银行市场营销的制胜之策

近年来 ,随着我国金融体制改革进程的不断推进 ,银行业已由卖方市场转向买方市场 ,国内商业银行对市场和客户的争夺空前激烈 ,市场营销的重要性日益显现。同时 ,随着我国加入WTO ,银行业的全面开放将在短期内逐步实现 ,外资银行科学的营销管理、丰富的金融工具、旺盛的创新能力将给国内银行业造成了巨大的威胁。在上述背景下 ,我国中小商业银行面临空前的生存压力 ,面对强大的外资银行和四大国有银行的双重夹击 ,加快市场营销发展步伐对它们具有重大的现实意义和紧迫性。目前 ,我国的中小商业银行大致可分为两类 ,一类是全国性中小商业银…     

关于产权、市场与我国银行业市场绩效关系的分析

通过实证分析1996-2002年间银行生产效率和市场结构变化对我国商业银行业市场绩效的效应,发现资产份额和资本份额的变化都对我国银行业市场绩效有正的效应;尽管国有银行生产效率提高对我国银行业市场绩效有正的效应,但国有银行生产效率提高的主要原因是政府的救助。基于实证分析,本文关于产权、市场与银行业绩效关系的讨论表明:银行业市场结构的渐进式变化诱致国有银行的产权改革且约束股权分散程度,国有银行的产权改革又促进银行业市场竞争,交互关系不断深化两种结构的调整,将使银行业的市场绩效得到提高。     

新形势下我国商业银行私人银行业务发展趋势浅析

改革开放三十年来,随着我国市场经济体制不断的趋于完善以及改革的不断深入,社会财富的不断积累,由此而产生的社会富裕阶层对财富管理的需求也日益增强。国内商业银行大力发展私人银行业务既是对此类高端客户需求的积极响应,同时也是适应国际银行业发展、调整企业盈利模式、实现战略转型的有力举措。本文在借鉴了国外先进的私人银行业务的经验之上,结合我国商业实际情况,从客户市场、产品开发、管理模式和制度环境四个方面,分析了我国商业银行私人银行业务的发展趋势,旨在促进我国商业银行私人银行业务又好又快地发展。     

我国商业银行的关系营销

本文阐述了商业银行关系营销的内涵以及我国商业银行在关系营销中存在的主要问题，并提出了我国商业银行关系营销的实施策略。     

浅析我国商业银行的营销战略

随着我国金融市场的飞速发展和金融体制改革的不断深化，我国商业银行只有勇于直面同业竞争，制定并实施自己的营销战略，才能在竞争中立于不败之地。本文在分析我国商业银行营销战略现状的基础上，通过对我国商业银行营销问题的剖析，提出了我国商业银行营销战略对策及建议。     

基于国有商业银行个人金融业务的营销思考

近年来中国个人金融业务发展迅速,但由于受到国内市场环境、银行科技发展水平的限制,个人金融业务的发展规模、业务种类和服务水平还远远不能适应市场的需求。随着金融体制改革的逐步深入,如何进一步加速我国商业银行个人金融业务的发展,已经成为金融界的重大理论与现实课题。本文通过对我国商业银行个人金融业务营销实践中存在的问题进行梳理和分析,提出了发展商业银行个人金融业务的营销对策。     

我国商业银行市场营销的策略选择

本文通过金融产品市场营销的理论分析,发现商业银行市场营销的关键是提高顾客维持率。因此,品牌营销至关重要,即通过形成自有品牌,使顾客产生品牌偏好进而形成品牌忠诚来提高顾客维持率。我国商业银行的品牌营销尚存在诸多问题,如品牌的整体营销意识不强、品牌竞争与创新的动力不足、产品技术含量低、品牌缺乏特色等。因此,需要采取有关措施,以提升我国商业银行的市场竞争力。     

后金融危机时代我国商业银行风险管理浅析

本文阐述了商业银行风险内涵,分析了我国商业银行风险管理的现状以及美国金融危机对我国银行业的影响,并主要论述了如何在后金融危机时代加强我国银行业风险管理的对策.     

我国商业银行在金融危机下如何管理

2007年美国次贷危机爆发,所引发的金融危机严重影响了世界各国的银行业和各国实体经济。而次贷危机爆发的根源是各国银行业疏忽了对银行风险的控制和管理。而中国的政府和商业银行在吸取次贷危机的教训时,要注重对商业银行风险的控制和管理。本文首先分析了我国商业银行在金融危机背景下的风险表现新特征,其次阐述了我国商业银行业在金融危机背景下存在的风险表现,再次指出我国的商业银行是存在风险隐患的,最后为了加强对商业银行的风险管理,从多方面提出了化解商业银行风险、消除危机隐患的措施。     

论银行业外资并购的正效应

自20世纪90年代以来,频繁的银行业并购受到业界的密切关注.随着我国银行业的完全开放,在中国巨大的市场吸引和利益驱动下'外资并购商业银行的竞争愈演愈烈.本文从近年来我国银行业出现的并购新动态出发,对通过银行业并购以改善我国银行业的问题进行了探讨.     

金融营销背景下我国银行业个人理财业务的发展

随着我国经济金融体制改革的不断深化,我国银行业经营管理实现了从观念上的转变到实际业务的转变,这个反映到现实中间,就是金融营销服务在银行业的经营管理中占据着越来越重要的地位。这种转变让我们感受到最深切的,就是金融营销的理念在我国的银行业个人理财业务的发展。     

我国商业银行市场营销存在的问题

正随着我国金融业的对外开放,市场竞争日益激烈,商业银行的营销竞争力已经成其核心竞争力,提高银行的营销能力对于推进银行的发展至关重要。目前,商业银行面临品牌的认知度不够、产品营销仍占主导地位、缺乏高效科学的营销体系、营销队伍素质不高及专业营销人才少、后台的支持缺少系统性、营销创新力不够等问题。对我国商业银行存在的问题提出了一定的对策,包括确立品牌战略、     

营销方式新进展：从CRM到交叉销售

信息技术的发展促进了营销方式的创新，加速了营销自动化的进程，而CRM和交叉销售作为一种新兴的营销方式，在国内外金融营销中发挥着越来越重要的作用。本文分析了CRM的发展历程、主要功能及其在国内外的应用前景，阐述了由CRM演变而来的交叉销售的内涵及运行机理，评介了交叉销售在我国保险业的应用及其成功关键要素。     

解决我国信贷市场结构性失衡的思考——基于多层次银行业金融机构格局下城市商业银行专业、专注发展的视角

虽然我国已基本形成由大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和其他类金融机构组成的多层次银行业金融体系,但信贷需求与供给的结构性失衡依然严重,金融资源配置路径不畅,严重制约我国社会经济的发展。本文基于多层次银行业金融机构的竞争格局下我国城市商业银行定位于专业、专注发展的视角,提出通过银行业金融机构之间的分工以实现信贷市场均衡的目标。