推销员福克斯怎样把自己“推上”总统宝座的?

推销员是一种非常难当的职业,整天挨家挨户地陪着笑脸去推销产品,并且吃闭门羹的机率远远高于成功的机率。一般讲来,推销人员是一种基层的公关人员,是干不了大事的。可是,在推销人员中,也飞出了一只     

《直销管理条例》将对直销企业招募推销员作出明确规定

在已经过几次修订的《直销管理条例》修订稿中强化了对推销员的管理,同时对直销企业招募推销员作了明确规定。为了维护市场经营秩序,保护直销企业推销人员的权益,加强对直销活动的监管,要求企业在招募推销员时必须遵守如下规定(一)直销企业应向推销员提示加入直销的风险,必须如实介绍产品的质量和功能,不得夸大实际或潜在的销售报酬。(二)直销企业必须从取得推销员资格证的人员中招募推销员。     

巧妙把握成交那一刻

成交一刻,是推销员最激动的一刻,巧妙地把握成交一刻,梦想才能成真。 欲擒故纵,放长线钓大鱼 有一个女推销员推销价格相当高的百科全书,业绩惊人。同行们向她请教成功秘诀,这位美丽的女推销员说：“我选择夫妻在家的时候上门推销,手捧全书先对那位丈夫说明来意,进行推销。”讲解结束后,总要当着妻子的面对丈夫说：“你们不用急着做决定,     

推销员应具备的职业素质

人员推销作为一种历史悠久的促销方式,以其灵活的沟通方式、较高的推销成功率以及直接接触市场、有利于掌握大量市场信息等优势成为了促销领域不可或缺的一员。而从事这一工作的推销员也是企业开拓市场的先锋,企业形象的重要代表,必须具备相应的职业素质和条件。有人认为,一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著,大将军的果决,改革家的远见。那么,推销员到底应具备哪些职业素质,又该如何通过自身的锻炼具备这些素质呢?     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

推销员应具备的职业素质

人员推销作为一种历史悠久的促销方式，以其灵活的沟通方式、较高的推销成功率以及直接接触市场、有利于掌握大量市场信息等优势成为了促销领域不可或缺的一员。而从事这一工作的推销员也是企业开拓市场的先锋，企业形象的重要代表，必须具备相应的职业素质和条件。有人认为，一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著，大将军的果决，改革家的远见。那么，推销员到底应具备哪些职业素质，又该如何通过自身的锻炼具备这些素质呢？     

邰勇夫:励志高校学子挑战就业寒流

他曾是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小书,被众多中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国第一推销员"。如今,面对高校毕业生就业难的现状,他再一次主动"推销"自己,到各大中专院校做一场场鼓励学子们"推销自己挑战就业难"的生动演讲。     

邰勇夫：“中国最伟大的推销员”

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦。他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路。15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为“中国最伟大的推销员”。     

成功的最后三分钟

在美国，有一位老妇人向史蒂夫·哈维推销保险业务。她以一个深入人心的微笑和温暖的握手解除了哈维的“武装”，使他成为一个“心甘情愿的受害者”。这位推销员带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》，滔滔不绝地谈她读杂志的感受，赞誉他“所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她的迷人的谈话将主编迷惑了45分钟，直到访问的最后3分钟，才巧妙地介绍自己所推销的保险的长处。就这样，老妇人打动了“上帝”，成交了预定购买保险金额5倍数的保险业务。     

邰勇夫:"中国最伟大的推销员

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦. 他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路.15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话.2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国最伟大的推销员".     

开门不见山的推销术

开门见山，是论辩说话所推崇的方法，其长处就是单刀直入、切中要害。事物总是辩证的，有些谈话，尤其是推销类谈话及行为有时开门不见山，隐天蔽日，待寻找到双方的共同点，或待双方心理上产生共鸣之际再露“端倪”往往可以达到柳暗花明的效果。有垃著名的棒球运动员，在球场上是个难于攻破的保垒，在众多的保险公司的职员眼里也是一座难于拿下的堡垒，因为这位棒球运动员对投保之类的事向来是毫无兴趣的。然而一位出色的推销员却攻破了这座“堡垒”。其方法就是因开门不见山的说话方式说服了对方。这位推销员进得门来并没有直出了当地唱起…     

推销过程中逆反心理的利用

大千世界,有说不完的道理。在推销活动中,也充满着曲中有直,直中有曲的事情。有时推销员越是拼命推销某一商品。顾客越是小心谨慎;推销员越热情认真,人们越感到不习惯,不自然;一些看似不合规章的方式方法,倒能招揽生意,取得成功。这是由于顾客逆反心理的结果。下面两个例子就表明了这一点。     

福克斯:从推销员到总统

人们也许不知道,现任墨西哥总统的毕森特·福克斯之所以能取得巨大成功,得益于他卓越的推销才华。福克斯原先不过是可口可乐公司的一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。     

软性推销五法

软性推销五法黄中建所谓“软性推销”，是斗智伐谋中的“以柔克刚”策略在推销中的实际运用。它指的是推销员在推销企业产品时，不是机械地、冷漠地、硬碰硬地进行推销，而是掌握顾客的需求信息，抓住顾客的心理特点，有针对性地、巧妙地运用启发、诱导、委婉、谦恭等柔性...     

不放弃最后一丝希望

那一年,他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员,老板给了他一个月的试用期,一个月内如果他能推销出去汽车,就留用,如果不能,就被辞退。此后他便辛苦奔波,但一个月过去了,却一辆汽车也没有推销出去。第30天的晚上,老板打算收回他的车钥匙,并告诉他明天不用再来了。但他说:"还     

推销员乔·吉拉德成功的奥秘

汽车推销员乔·吉拉德平均每天销售6辆汽车,连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,成为“全世界最伟大的推销员”,被载入吉尼斯世界纪录大全。他成功的秘密在哪里呢?     

从没人走过的地方走向成功

上世纪50年代，美国密执安州大急流市的两位年轻的大学毕业生开始了他们的创业生涯。他们先是为一家肥皂厂商做推销员，后来觉得做推销员推销的产品再多所得的奖金也非常有限，     

把斧头成功推销给小布什总统

2001年5月20日,是美国营销界值得骄傲的日子。一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,立即把刻有最伟大推销员的一只金靴子赠予了他。这是该项大奖空置26年之后,首次名花有主。在此之前,1975年,该学会一名学员曾经因为把一台微型录音机成功地推销给当时的总统尼克松而获得金靴奖后,之后再没人能获此殊荣。     

乔·库尔曼的推销法宝

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁那年,他成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年,他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险, 平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。     

高手推销，善用“诱惑”

做过推销员的人都知道,在推销产品的过程中,常常会遇到这种情况,那就是列方根本不给你谈判的机会,他们要么婉言谢绝,要么把你拒之门外。碰到这样的客户,要想推销成功,就要动点脑筋。瞄准兴趣点,“顺水推舟” M是一个推销电器的推销员,有一天,他敲开一栋乡村农舍的门,门只打开了一条小缝,有位老太太从屋里探出头来。当她得知对方是电器公司的推销员后,