推销员应具备的职业素质

人员推销作为一种历史悠久的促销方式，以其灵活的沟通方式、较高的推销成功率以及直接接触市场、有利于掌握大量市场信息等优势成为了促销领域不可或缺的一员。而从事这一工作的推销员也是企业开拓市场的先锋，企业形象的重要代表，必须具备相应的职业素质和条件。有人认为，一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著，大将军的果决，改革家的远见。那么，推销员到底应具备哪些职业素质，又该如何通过自身的锻炼具备这些素质呢？     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

乔·库尔曼的推销法宝

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁那年,他成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年,他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险, 平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。     

推销员福克斯怎样把自己“推上”总统宝座的?

推销员是一种非常难当的职业,整天挨家挨户地陪着笑脸去推销产品,并且吃闭门羹的机率远远高于成功的机率。一般讲来,推销人员是一种基层的公关人员,是干不了大事的。可是,在推销人员中,也飞出了一只     

乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

保险推销人员的观念误区及调整对策

推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的。但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意。表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理。     

推销过程中逆反心理的利用

大千世界,有说不完的道理。在推销活动中,也充满着曲中有直,直中有曲的事情。有时推销员越是拼命推销某一商品。顾客越是小心谨慎;推销员越热情认真,人们越感到不习惯,不自然;一些看似不合规章的方式方法,倒能招揽生意,取得成功。这是由于顾客逆反心理的结果。下面两个例子就表明了这一点。     

《直销管理条例》将对直销企业招募推销员作出明确规定

在已经过几次修订的《直销管理条例》修订稿中强化了对推销员的管理,同时对直销企业招募推销员作了明确规定。为了维护市场经营秩序,保护直销企业推销人员的权益,加强对直销活动的监管,要求企业在招募推销员时必须遵守如下规定(一)直销企业应向推销员提示加入直销的风险,必须如实介绍产品的质量和功能,不得夸大实际或潜在的销售报酬。(二)直销企业必须从取得推销员资格证的人员中招募推销员。     

邰勇夫:励志高校学子挑战就业寒流

他曾是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小书,被众多中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国第一推销员"。如今,面对高校毕业生就业难的现状,他再一次主动"推销"自己,到各大中专院校做一场场鼓励学子们"推销自己挑战就业难"的生动演讲。     

邰勇夫：“中国最伟大的推销员”

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦。他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路。15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为“中国最伟大的推销员”。     

邰勇夫:"中国最伟大的推销员

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦. 他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路.15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话.2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国最伟大的推销员".     

巧妙把握成交那一刻

成交一刻，是推销员最激动的一刻，巧妙地把握成交一刻，梦想才能成真。 欲擒故纵，放长线钓大鱼 有一个女推销员推销价格相当高的百科全书，业绩惊人。同行们向她请教成功秘诀，这位美丽的女推销员说：“我选择夫妻在家的时候上门推销，手捧全书先对那位丈夫说明来意，进行推销。”讲解结束后，总要当着妻子的面对丈夫说：“你们不用急着做决定，     

福克斯:从推销员到总统

人们也许不知道,现任墨西哥总统的毕森特·福克斯之所以能取得巨大成功,得益于他卓越的推销才华。福克斯原先不过是可口可乐公司的一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。     

促销也是一种形象包装

现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、     

药品推销员会不会是另一个职业症候群

近年来，随着国家医疗体制改革、打击假冒伪劣药品及降低药价等一系列措施的出台，药品推销员成了备受争议的职业群体。的确，“高价药”、“回扣”等不良之风与药品推销员密不可分，但他们不过是市场环节中的一环，他们既不是根源所在也无力改变现行的医疗体制，更不可能是医生职业道德的监督者，社会给予他们的理解是不是太少了﹖ 前不久，一位长期从事心理咨询工作的医务工作者向笔者提及，近来相继有几位药品推销员向他诉说头晕、心慌、心理压力大。他认为这与推销员的职业有很大关系。 某药厂推销员，４８岁，可说是这一行中的老前辈了…     

把斧头成功推销给小布什总统

2001年5月20日,是美国营销界值得骄傲的日子。一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,立即把刻有最伟大推销员的一只金靴子赠予了他。这是该项大奖空置26年之后,首次名花有主。在此之前,1975年,该学会一名学员曾经因为把一台微型录音机成功地推销给当时的总统尼克松而获得金靴奖后,之后再没人能获此殊荣。     

卖给布什的斧子

２００１年 ５月 ２０日，美国一位名叫乔治·赫伯特 的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自１９７５年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员被授殊荣． 布鲁金斯学会创建于 １９２７年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统．八年间，有无数个学员为此绞…     

把握你的语言分寸

有一句俗话:“买卖从顾客说不时开始。”如果说推销工作真有什么艺术的话,秘诀最有可能在这里,也就是说,推销员要使顾客从拒绝与怀疑变为对自己全面接受。 然而,一些推销员在好不容易取得顾客信任并与之进行了推心置腹的交谈后,他们往往情不自禁地放松了警惕,很快为小有成就而自鸣得意起来。他们不善于将自己从“推销状态”     

市场公关人员的必备素质

现代社会组织的市场公关人员是开拓市场的先锋。他（她）们不仅是社会组织的代表，也是消费者的顾问。因此，市场公关人员需有较高的思想水平和业务能力。从公关推销的角度来讲，市场公关人员主要应具备以下的素质和能力：     

职业学校电工实验教学方法探讨

职业学校培养的学生应具备必需的职业素质,能适应经济建设和社会发展的需要,适应就业市场和生产、服务、管理等第一线实际的需要。