构建我国寿险营销员经济保障体系的若干建议

当前，我国寿险营销员经济地位普遍较低，经济保障不力。为此，必须实行固定与浮动相结合的工资制度，减免寿险营销员个人所得税和营业税，同时加大对寿险营销员的社会保障力度。     

浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用.但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈.对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考.     

我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展，国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度，实际上就是保险代理人制度，从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理，是我国寿险业当前的热点，也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

湖南寿险市场分析及营销策略选择

湖南寿险市场呈现规模小、产品种类少、服务水平低的供给现状和居民保险意识不强、人均收入低的需求特征。借鉴国内外经济发达地区的经验,结合湖南的经济水平和市场状况,根据寿险营销的行业特征,提出以险种多样化为特点的产品策略,以80/20法则为重点的关系管理策略,以个人代理为主渠道、多种渠道并存、积极引进新兴营销渠道的渠道策略,以及大力发展寿险中介市场等,将是湖南寿险营销策略的主要内容,是湖南寿险市场适应新经济环境实现可持续发展的必然选择。     

寿险需求结构演进及影响因素的阶段特征——基于中国大陆与台湾地区的比较研究

寿险行业的发展受到诸多因素的影响,与经济发展水平具有共进性。居民对寿险产品的需求取决于三个方面的影响因素,其一是经济因素,包括经济发展水平和居民收入水平;其二是价格因素,包括通货膨胀率和利率;其三是社会因素,包括人口结构和居民受教育程度。寿险需求表现出结构性演进特征,在经济发展的各个不同阶段,寿险需求的影响因素亦不相同。中国大陆与台湾地区的经济发展水平不同,寿险行业发展亦存在差距。1990年之前,台湾地区的寿险需求主要受经济因素和社会因素的影响。1990年之后则主要受价格因素和社会因素的影响;中国大陆的寿险行业发展落后台湾地区20年,实证分析亦证明1990年至今中国大陆寿险行业发展与1990年之前的台湾地区相类似。     

中国开展寿险信托业务可行性分析

通过分析现阶段中国开展寿险信托的必要性,借鉴国外寿险信托的发展经验,从内部条件和外部环境两个层面探讨了中国现阶段开展寿险信托的可行性,认为外部环境包括经济环境和法律政策环境日趋完善,内部条件包括委托人、信托财产和受托人已初步具备,并指出实践运作寿险信托应注意的问题,从而对中国寿险信托的发展前景作理性的前瞻。     

中小企业营销员通用胜任力素质模型的探索性研究

中小企业难以应用胜任力素质模型理论解决选择、培育营销员问题,供给营销员的院校也很难搞清楚营销员的素质教育目标,建立营销员通用胜任力模型有助于解决这两个问题。本文通过探索性研究,设计出了有助于解决问题的研究方案。     

基于保险营销员生存状况的保险营销员制度研究——以湖北省保险营销员生存状况调查为证

通过对湖北省保险营销员生存状况进行调查,发现当前保险营销员存在整体素质不佳、稳定性差、福利缺失、竞争力不强等问题,从营销员法律身份、行业竞争和激励机制等方面分析了问题产生的原因,提出营销员制度的改革需从明确营销员法律身份、转变经营管理理念、加强保险教育监管等多渠道、多层次稳步推进。     

营销人员管理中过程方法的运用研究

营销人员的管理对于一个企业来说既是难点又是重点,因此,企业应从营销员的选用开始,到营销员的活动,最后货款的回笼都运用过程方法进行管理,让营销员的工作处在公司的控制之中。通过严格的过程管理．来保证营销队伍稳健快速发展。     

中美两国寿险需求计量经济分析与比较研究

根据计量经济分析理论,建立了居民收入与寿险保费收入关系模型。利用对数计量经济模型,对中美两国寿险需求状况做了系统分析。结果表明我国寿险业目前处于快速发展阶段,且寿险需求增长在较大程度上依赖于居民收入的提高。在此基础上,还就中美两国寿险业发展状况做了比较研究,得出了两者在发展历程上有一定相似性的结论。     

农村寿险组织制度创新的经济保障

构建包含农村寿险组织制度创新、农村居民收入和农村社会保障水平的道格拉斯生产函数模型与理论分析框架,系统诠释寿险组织制度创新对乡村组织振兴的作用渠道与影响效应;通过建立面板模型实证考察农村寿险组织制度创新对农村居民收入和农村社会保障水平的作用效果。结果显示:农村寿险组织制度创新能对乡村组织振兴的经济及保障层面有正向影响。农村寿险组织协调创新通过作用于组织运行效率,使制度创新具有持续性。制度创新带来了资本与技术利用效率的提升,并降低了寿险组织的经营成本,使得居民收入和社会保障水平增加,因此促进了乡村组织振兴;尽管制度创新对收入和保障都呈现正相关,但其对前者的影响明显大于后者;制度创新对乡村振兴的正向影响从东到西呈递减势态。     

论我国专业寿险投资基金的构建与设计

我国寿险投资运作的困境带来了一些消极影响 ,尤其是伤及寿险公司的偿付能力。拓宽寿险资金投资渠道———构建专业寿险投资基金的设计方案与应具备条件的设想 ,以期对改善寿险资金投资运作的困境有所帮助。     

论寿险经营风险的防范和控制

寿险经营 ,实质上是一种负债经营 ,而且由于寿险风险具有隐藏性、累积性、爆发性和危害性的特点 ,一旦爆发 ,就可能造成严重的社会后果 ,这就需要寿险公司及其监管机构及早识别寿险经营中存在的风险 ,进行防范和控制 ,以维持寿险经营的稳定。本文从防范和控制寿险经营风险的必要性出发 ,分析了寿险经营中存在的各种风险 ,尝试运用财务分析法中的各种指标测试来识别这些风险 ,提出了监管机构、寿险公司和自律组织在寿险经营风险防范和控制中应采取的各种措施。     

寿险公司投资养老地产风险评价指标体系的构建

寿险公司在试水养老地产的过程中面临诸多风险,不仅制约着养老地产行业投资者的积极性,也不利于解决中国老龄化背景下养老产业供给短缺的问题。因此,建立科学的风险指标体系对养老地产投资风险进行定量评价,既能让养老地产的投资者及时进行风险识别及风险管理,又能促进中国养老服务供给侧改革。从宏观和微观两个维度量化分析寿险公司投资养老地产的风险,选取5个一级指标和13个二级指标构建寿险公司投资养老地产的风险评价指标体系。采用层次分析法确定各个指标的权重,运用模糊综合评价法作为评判的标准,构建出寿险公司投资养老地产风险综合评价模型,并以HZ寿险公司为例进行实证研究。研究认为:寿险公司在投资养老地产过程中面临政策、市场、经济、筹划、运营5个方面的风险因素;HZ寿险公司的养老地产项目总体风险偏高,但总体风险偏向于一般风险水平,因此合适进行房地产项目的开发与投资;从单因素评价结果可以看出,“政策风险”“有效需求不足风险”“管理与服务风险”风险级别较高,是寿险公司在今后投资养老地产过程中重点关注的风险。     

论我国寿险市场的特点及营销对策

寿险经营业 ,是我国近年来发展速度极快的行业 ,被誉为 2 1世纪的朝阳产业。本文从我国寿险经营的现状出发 ,通过分析寿险市场的一般特点 ,较全面而深刻地提出了我国寿险市场营销对策     

宏观环境、投资策略与我国寿险公司风险研究

近年来,我国寿险公司的投资自主权不断扩大,随着“偿二代”等政策相继出台,保险资金运用风险成为监管者重点关注的问题。有鉴于此,本文构建基准模型,针对我国寿险公司投资策略对公司风险产生的影响进行分析,并进一步构建嵌套模型来分析宏观环境对投资策略风险效应的间接影响。实证研究发现不同的投资策略对公司风险的影响存在显著差异,同时,这种投资策略的风险效应会受到宏观经济环境的影响。研究结论认为,国内生产总值上升会降低已有的风险水平,利率水平上升会在增加寿险公司偿付水平的同时增加公司经营风险。本文研究对经济新常态下我国寿险公司投资策略选择和安全经营具有政策启示。     

保险的市场机制分析

保险在现代市场经济构架中的显著地位己成为不争的事实 ,本文着重讨论它在以下两方面的媒介作用 :(a)作为一种风险转移机制 ;(b)作为一种储蓄———投资、进入资本市场的机制。虽然说寿险、非寿险都具备上述两方面的功能 ,但是非寿险更倾向于发挥其作为风险转移媒介这一职能 ,寿险则相反 ,它在投资领域的作用更大。另外 ,结合整个经济的宏观考虑 ,这两方面的作用又是相互补充的。一方面 ,为了承担风险 ,保险公司需要持有一定的资本 ;另一方面 ,长期性保费储蓄和由此引发的保险资金投资也为保险公司的风险承担提供了适时有效的资本流入。     

保险业师徒关系对营销员销售绩效的影响研究——情绪智力及目标取向的角色

基于社会学习理论,采集了5家保险企业428名营销员数据,探讨了师徒关系对保险营销员销售绩效的影响机制,并揭示了个体情绪智力的中介作用以及目标取向的调节机制.研究结果表明:师徒关系对营销员情绪智力、销售绩效均有正向影响;情绪智力在师徒关系影响销售绩效的过程中具有部分中介作用;个体目标取向是师徒关系影响销售绩效的调节机制,证明目标取向与学习目标取向在师徒关系对销售绩效的影响中具有显著调节效果,而回避目标取向则不具显著的调节效果.研究结果对于保险业中更好应用师徒关系以培养营销员、提升保险销售绩效以及改善保险业销售形象均具有重要启示.     

中国非寿险投资型保险产品开发的经验、问题和对策——从资金运用角度出发的思考

非寿险投资型产品是带有投资性质的非寿险保险产品。现阶段,大力发展非寿险投资型产品是满足多样化金融需求、做大做强非寿险业的客观需要。目前,中国非寿险投资型产品起步晚,规模小,发展很不充分。针对发展过程中的经验教训和出现的问题,应从增加资金运用透明度、提高资金运用专业化、创新产品开发机制等方面采取措施,促进非寿险投资型产品迅速发展。     

论人寿保险销售风险管控

人寿保险(以下简称寿险)销售风险管控关系到寿险公司的财务安全、行业形象和社会和谐稳定.文章通过对寿险销售风险的起源、成因分析,提出寿险公司管控销售风险的措施.