磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外，最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队，但目前企业要招聘好的销售人员非常之难，企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员，因为培养销售人员上路要耗费大量时司，企业一般没有耐心来做。但是随着销售人员的紧缺，企业不得不退而求其次，招聘一些没有销售经验的人员，这就牵扯到新销售人员培训的问题。     

如何留住“金山”型销售人才

有人说．销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性很大，如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常越要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

招聘优秀销售人员的有效步骤

中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查显示，销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面存在不足：销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有明确的要求；企业对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足1／3，无论是企业还是求职者，致认为最行之有效的方式仍然是熟人推荐；负责招聘的人员从业水平低或不专业。     

高职院校人才招聘工作的问题与对策浅析

一、高职院校人才招聘工作存在的问题 1．对人才的界定仍停留在传统思维上。很多高职院校在进行人才招聘时．仍然强调高职称、高学历为选拔人才的主要标准：对于专业带头人和骨干教师．绝大多数高职院校都提出须具有教授、副教授职称或其他系列高级职称;     

中小企业招聘有效性分析-以凌志软件为例

笔者通过对凌志软件公司实地调研获取第一手数据,和专家意见相结合、以点带面来对中小企业招聘销售人员的有效性的问题进行实证分析,采用层次分析法和主成分分析相结合的方法对数据进行处理,找出当前我国中小企业招聘销售人员是否有效的主要问题,以期对中小企业招聘有效性提供参考。     

解读惠普人才培养战略

2006年5月12日，惠普公司在北京正式宣布启动主题为“加入惠普，绽放人生”的“聚英1000计划”。自2006年5月开始，在中国举行大规模人才招聘活动。计划招募的1000名业界精英和专业人才职位分布在22个省市，涉及区域销售经理、客户经理、技术顾问、解决方案架构师、软件工程师等各个岗位。     

浙江嘉兴：技能人才待遇赶超管理层

日前，2012年嘉兴市机械、电子、电力专业人才招聘会在国际会展中心火热登场，全市110家企业抛出千余岗位招贤纳土。招聘现场吸引了机械、电子类专业人才前来求职。记者在采访中发现，在所有的招聘岗位中，“高级蓝领”之类的工程师岗位，占到招聘总数的70％，另有20％的销售类、管理类职位。专业技能型人才成为本次招聘会的“香饽饽”。     

如何破解“招聘失真”的难题？

某集团公司的华东分公司．一年前曾经面向社会招聘来一位总经理，这位总经理管理理论丰富．并有多年市场开拓经验，在面试过程中深得集团高层赞许。但一年多过去了，此人在工作中的表现与其在面试中相比简直判若两人。其管理和协调能力较差．导致华东分公司人心涣散．内耗严重．销售业绩连连滑坡。新一年的销售旺季就要到来，如果再这样下去，公司将最终失去整个化东市场。     

浅析医院人才招聘工作中存在的问题及对策

针对医院人才招聘工作所存在的问题,做了简单的分析,并且提出了相应的对策.就医院人才招聘工作的实际情况来看,存在招聘标准差异与不全面等问题,对此需要制定完善的招聘流程,增设招聘渠道,吸引更多的高质量人才.医院人才招聘工作要点的把控,需要从人才的质量与综合素质方面入手,同时需要为人才提供合理的薪酬福利,以确保完成人才招聘后,能留住人才.     

从招聘角度分析员工短期离职的原因

案例简介 一个担任外资公司分支机构总经理的朋友跟我说招聘的一个员工上班不到一个月就离职了；前段时间一个在小规模私营企业担任销售总监的朋友也谈到他招聘的几个销售人员不到三个月全离职了。     

人才招聘偏颇种种

招聘工作作为企业人力资源开发的基础,一方面直接关系到企业人力资源的形成,另一方面直接影响企业人力资源开发管理其他环节工作的开展。通过科学合理的招聘工作,为企业寻找到高素质的一线员工,以保证企业高质量的产品、服务和高效率的运作。 成功的招聘活动应该是"职得其人,才适其用"。目前大多数企业为了获取最佳人才,在人才招聘过程中已下了很大工夫,包括设立专职的招聘机构和配备有专职的招聘     

企业人才招聘中存在的问题与对策分析

人才是企业的血液,而人才招聘工作就是为了让企业一直保持新鲜血液,不断为企业发展提供助力.基于此,通过总结当前各企业人才招聘工作的现状,指出当前企业人才招聘工作中存在的主要问题,并有针对性地提出相应的解决措施,为不断提高企业人才招聘工作效率提供参考依据.     

营销人才管理攻略

案例内容 A公司10余年前白手起家，如今年销售额达数十亿元。从创业至今，该公司一直采用以销售额绝对值为基准的提成制，但该公司不同省市市场问销售人员的收入不平等现象严重，一些市场竞争激烈地区的销售人员，收入竟只有成熟或快速增长地区的1／5甚至1／10。公司采用销售费用包干制，一年一度各级销售人员签订销售责任书，各种广告、促销、进场及人员差旅的费用约占销售额的10％，在公司的限定比例内，销售人员拥有很大的权限，比如选择广告媒体、策划组织促销活动、下级销售人员任免和收入分配等都是他们的职责范围。就人员的行为管理而言，奉行结果和目标导向，各种报表很少，也几乎不进行日常行为的监控，“过程管理”仅仅是在口头上偶然提提。     

GG公司论IT人才招聘策略

在所有IT企业中,每个商业活动中的每个环节都要求有足够数量的合格IT人才。如何招聘到理想的IT人才应是企业各级部门经理关注和重视的问题,IT经理们应实事求是地面对日益激烈的人才竞争。GartnerGroup公司(以下简称GG公司)的专家说,如果能把握住招聘人才基本要素,那么招聘人才并不难。招聘取得成功的因素包括:有竞争力且制订了灵活的薪酬;在培训业务发展方面有明确的承诺;提供的福利能满足各种不同工作和生活方式的需要;领导层聪明、有眼力;招聘过程合理、完善;企业和IS部门形象良好;令人感兴趣并具挑战性的技术工作;企业在IT方面拥…     

给中国移动实施人才招聘的建议

人才招聘是企业人力资源管理的一项基础性工作，对任何企业都有着举足轻重的作用，中国移动也不例外。本文拟对中国移动的人才招聘工作提出一些建议，以促进其招聘工作的顺利开展。     

温县成功举办2009年春季人才（用工）招聘大会

日前．2009年温县春季人才（用工）招聘大会顺利举办。现场招聘单位110家，提供约2500个岗位，其中：专业技术与管理人员岗位1000个，技工岗位500个。普通操作工岗位1000个，进场洽谈人员2万人次，会场内人头攒动．洽谈踊跃．用人单位按照自己的招聘要求精心挑选人才，参会的各类人员注重实际。努力寻找适合自己的工作岗位，场面气氛十分热烈。经过现场洽谈，双向选择。签订意向合同人数近2500人。这次大会有效促进了温县的就业、再就业工作。     

浅析互联网时代企业招聘的变革

互联网时代的到来给我国企业招聘和企业的管理等方面带来了更多的改革和机遇,同时对人力资源招聘和管理也提出了新的要求.受互联网时代的影响,企业意识到招聘对于增强企业的市场竞争力的重要性;为了能有效提高企业的市场经济效益,企业需要在互联网时代下对员工招聘进行相应的改革,这就要求企业的招聘方式应多样化,以及企业用工方式多样化.因此,笔者对企业的招聘变革进行了深入的探讨.     

企业人才选用与招聘探究

笔者对人才选用与招聘探究,从人才选用与招聘的作用入手,对企业在人才选用与招聘工作中存在的问题展开探讨.最后,根据现阶段人才选用与招聘的现状,提出了企业人才选用与招聘过程中的具体注意事项.希望笔者的研究,能为我国企业人才招聘程序的优化提供参考性建议.     

国有企业招聘策略分析

随着国家全面经济改革以及产业结构调整的推进,国有企亚面临着新的市场发展环境.国有企业作为国家经济社会中重要的主导力量,其发展与扩大是国家经济建设中的重要环节,也是现代国有企业必须审视的新问题.而其中最重要的就是国有企业的人才更新,如何制订正确的企业招聘计划,如何落实企业的招聘工作,正确考核国有企业的人才招聘工作管理,让国有企业在人才吸收与利用上充分发挥积极作用,是每一个国有企业生产经营管理中关键的工作内容之一,也是实现企业不断发展、扩大、适应社会需求的关键.     

“实习生项目”发掘企业人才

当今社会各个方面的竞争归根结底都是人才之间的竞争．而高校无疑是社会里最大的一所人才储备库。传统的校园招聘存在一个难以弥补的弊端．就是各企业都在“扎堆”抢人。实习机制被认为是一种让学生从校园过渡到工作岗位的有效机制．实习生项目也被认为是校园招聘的“蓝海”．得以流行起来。