论现代市场营销

市场营销是市场经济发展的助推器，这对市场营销在现代经济发展中起的作用是一个恰当的评价。文章就现代企业营销的内涵及战略等问题进行了探讨     

三维空间产品概念模型

市场营销组合要素是现代市场营销学的基石,所有行行色色的营销战略和策略都是由此而发展起来的。市场营销组合要素（以下简称营销组合）是产品、价格、销售渠道或地点及促销。它们的运用不仅决定了公司的营销政策,而且影响公司的结构、体制以及公司的生存和发展。为了加速我国社会主义市场经济的发展,深入研究营销组合,推广营销组合的概念是市场营销理论工作者的重要课题,也是每个企业成功发展的重要保证。随着对营销组合研究的深入,其他因素（例如公共关系等）被引进营销组合,但产品始终是第一要素。本文主要以中国社会主义市场经济…     

信用缺失:企业市场营销深化的机制性障碍

随着市场经济体制的不断完善和经济的快速成长,中国企业市场营销体制和活动的升级和深化问题日益紧迫起来.许多企业不仅在进行市场营销结构重组时面临着旧的营销观念、体制和活动的束缚,而且在提升市场营销层次时还面临着更为严重的机制性障碍--这就是带有全局性的市场信用缺失.因此,在市场营销不断成长和成熟以及市场日益全球一体化的今天,中国企业除了继续打造和夯实原有的营销根基、提高自己的市场营销能力外,还必须进一步提高自己的国内国际市场信用等级,以使自己的营销推进到更高层次.     

试论关系营销

观念的竞争是现代营销活动中最深层、最高级的竞争形式,它在某种意义上决定着企业的兴衰.现代企业应遵循关系营销理念及规则.本文从关系营销理念的兴起、运用和关系营销的竞争法则三方面进行了阐述,我们的企业需要新思维,需要用正在全球兴起的"关系市场营销"的崭新观念来武装.     

基于市场营销的物流管理

企业物流是市场营销管理的重要职能。现代市场营销理论强调企业物流管理决策。基于市场营销的物流管理必须倡导市场后勤观念 ,营销物流的核心是物流策略组合。     

普通高校市场营销专业教学模式探析

市场经济的发展衍生了对市场营销人才的极大需求，现代市场经济形势需要具备实践能力的人才。高校必须在分析市场营销专业特征以及现代市场经济特点基础上更新教学模式，探究积极培养营销专业应用型人才的有效策略。     

市场营销含义要点浅析

市场营销是一个发展中概念，在市场营销学发展过程中，人们对市场营销含义的认识往往比较片面、肤浅。作为现代营销观念下的市场营销含义，不仅要反映出市场营销的活动内容、活动过程与经济功能，而且还要体现营销与市场的关系，营销企业与社会分工机构的合作关系，体现市场营销的社会功能、竞争观念与管理职能。全面理解市场营销含义，把握好含义要点，有利于营销理论更好地指导企业营销实践     

美国企业营销管理分析及其启示

现代市场营销的一系列理论产生于商品经济最发达的美国,可以说,美国是企业营销管理经验最丰富、理论最成熟的国家.所以,研究分析美国企业营销管理的运作规则、营销观念和营销策略等内容,对促进我国企业营销管理水平的提高一定会大有帮助的.由于篇幅有限,这里     

我国企业服务营销存在的问题及对策

服务营销理念自上世纪60年代兴起于西方,已经过几十年的发展,是现代市场营销的一个新领域.从服务营销的内涵及发展历程对服务营销进行剖析,着重分析我国企业服务营销在发展过程中存在的问题,并提出解决对策.     

浅论公共关系在现代企业营销中的作用

公共关系是提高企业形象竞争力的法宝,是现代企业市场营销中不可或缺的手段。许多企业在成功运用公共关系的实践中,都取得了明显的经济效益。面对今天市场经济全球化、市场竞争白热化的局面,公共关系运用各种沟通策略、传播手段、协调方法,使企业营销进入一种艺术化的境界。作为现代企业营销中的重要手段,公共关系再次印证了它对企业生存和发展的重要意义。文章通过对公共关系在市场营销中的作用及在现代营销中常用的公共关系工具进行初步的论述,旨在引起现代企业在营销过程中对公共关系的重视。     

基于STV三角模型的奢侈品营销策略研究——以CL高尔夫俱乐部为例

利用STV三角模型理论,全面分析高尔夫行业的著名企业———CL高尔夫俱乐部的营销业务,认为该企业在营销方面存在市场定位不明晰、销售渠道单一、营销队伍建设不够和品牌单一的问题。同时根据这一理论,从市场战略、营销策略和价值提升策略三方面具体提出了该俱乐部的营销策略。     

基于行为过程的城市加油站营销绩效评价研究

在市场竞争模式下,城市加油站的绩效由销售行为创造,而销售行为的产生由消费者认知、消费者行为、竞争环境、营销创新等要素构成, 营销绩效是由销售行为要素共同作用的结果。基于这一认识,以导致销售行为产生的消费者认识、购买行为、市场结构、创新等构成要素为总体指标,并根据主体指标的内含体系对主体指标进行分解,构建了影响城市加油站营销绩效的评价指标体系,根据指标体系的层次性特征,采用层次分析方法,选用具体的加油站,对所构建的指标体系进行了检验。研究结果表明,消费者满意度、忠诚度和认可的服务质量对加油站的营销绩效有重要影响。     

重型特种汽车营销网络体系

为探索重型特种汽车的发展战略，构建现代市场营销网络体系，应对日益激烈的市场竞争，通过市场调研、数据收集和统计图表分析方法，对其现行营销模式、销售渠道、营销网络的特点和缺陷进行分析。分析认为：应对现行营销网络体系进行重新整合和改进，新的营销网络体系由经销网点、机电进出口公司和自建销售公司构成，并运用三次指数平滑法建立了销售额预测模型。预测分析表明，新的营销网络体系较为适应市场需求的变化趋势。     

中国客车市场营销模式研究

目前中国客车销售方式依然是人员推销,销售方式与现代市场没有实现同步发展———滞后于市场发展。营销模式左右着营销策略,也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中国客车现行销售模式的分析,为客车企业提供一个参考,使客车企业能够根据本企业的具体情况,科学地选择适合本企业的销售模式,提高市场占有率,扩大市场份额,为中国客车工业乃至整个汽车工业的发展做出贡献。     

国际市场营销中的跨文化策略

国际市场营销是在跨文化的背景下进行的,文化差异带来了消费态度和消费行为的不同。制定正确的跨文化营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础;了解、适应一国的文化环境,排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提和保证;企业通过外向配置,借助营销第三方势力,可以加速了解跨文化市场,降低经营风险,提高营销效率。     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真

企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发,将供应链管理与市场营销相结合,运用系统动力学的理论与方法,研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况,运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟,比较了两种模式的运营绩效。研究表明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于改变传统的营销系统模式,建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。     

浅谈多品牌战略的成功运用

中国企业在进入直销业时面临的第一个问题就是:如何规划自己的品牌之路?多品牌营销战略首先要求企业的产品具有差异化,只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场,满足不同消费者的需求;同时,多品牌营销战略要求企业具有一定的实力,因为培育一个品牌需要一定的投入;多品牌营销战略还要求企业的分销渠道能够支撑多品牌,因为分销渠道是营销传播的主题。     

市场营销能力对产业发展能力的影响

在现代市场条件下,产业的发展能力在很大程度上取决于其产业内企业的整体营销能力。在技术、市场、资源等条件不变的情况下,产业的发展速度与市场营销能力成正比,与生产能力成反比。要提高我国产业的发展能力,就必须加强产业内企业的整体营销能力。     

我国成品油市场竞争行动方式实证研究

我国成品油市场近年来发展十分迅速,市场格局逐步走向多元化,市场竞争更趋激烈。针对国内成品油市场 竞争,结合成品油市场营销特点,首先就企业竞争行动、竞争者反应、竞争反应行为决策模型及竞争行动的影响因素进 行相关分析,对市场竞争行动方式作了阐释,接着依据相关理论和研究成果,确定了成品油市场竞争行动方式的衡量 要素,即市场防御和市场进攻方式。选取5 家成品油销售企业的305 人进行了抽样问卷调查,对回收的有效问卷的数 据进行归纳、统计分析,应用SPSS17.0 软件进行计算。研究结果表明：从重要性、有效性和喜好性三方面对成品油市 场竞争行动方式进行排序和分析,有助于成品油销售企业决策者作出判断和选择,采取适合自身发展的竞争战略,这 对国内成品油销售主体有效参与市场竞争起到一定的参考作用。