谈企业应有的消费者需求观

需求,通常是指消费者在特定时刻、一定市场。每一种价格水平上愿意并能够购买的某种商品的数量。自从形成市场导向营销观念以来,企业把调查了解消费者的需求作为营销活动的第一步,满足消费者的需求成为企业活动的出发点并贯彻在整个市场营销活动之中。无论我国的企业目前在满足消费者需求方面做得如何,至少这种满足消费者需求观念,成了一种长期以来的思维模式。然而这些年来许多企业的经营活动并不是在满足需求的观念下进行的,取而代之的是创造需求观念。一、满足需求观念所谓满足需求是指企业根据消费者现有的需求状况从事产品的设计…     

天津市零售贸易企业现状——天津市第一次经济普查分析

随着全球经济一体化的发展和现代营销手段及观念的确立，零售业在各产业中的主导地位更加突出。在现代市场营销中，企业的生产自始至终必须以满足消费者的需求为中心，市场成为企业经营活动的起点。站在市场终端直接联系消费的零售业对上游企业生产的影响得以增强。一方面，零售企业的采购范围在扩展，从国内到国外以至全球：另一方面，采购领域在延伸，从流通领域扩展到生产领域。从单纯的信息反馈到引导组织生产，创造消费需求。零售业在国民经济和社会发展中扮演着越来越重要的解色。     

加强企业管理进行成本有效控制

如果说资金是企业经营流动的血液，那么成本就是支撑企业的骨架。随着全球性竞争的日益加剧以及商品市场因消费者的个性化需求而进一步被细化，企业要想生存，就必须擅长开发新型的满足市场需求的产品。要从单纯核算自身的经营成本，转向策略成本管理，加强成本控制，寻求企业最大收益。企业在竞争激烈的市场经济条件下，要想生存或谋求发展壮大，除了技术领先、资本雄厚之外，管理在其中起到越来越重要的作用，     

中国企业如何实施绿色营销

绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然     

企业研究市场需求的切入点

创造需求，引导消费，领导潮流，是现代企业参与市场竞争的重要经营原则。随着社会经济的发展和消费者收人的提高，消费者对产品的需求愈来愈高，要求产品好中求好，新中求新。因此，企业只有成功地开发新产品，善于发现市场，才能成功地改变和创造需要，满足消费者对美好生活的追求。 企业家和商家要找准市场需求的切入点，除了要把眼光放在现实需求上，更须把力量集中在捕捉、挖掘市场的潜在需求上。应主动、有意识地把新的想法和意念注入到消费者心理，如此，便可由“跟”市场变为“创”市场，把握住营销的主动权，取得最佳经营效益。 一…     

2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究

2008年全球金融危机后我国大多数投资者丧失了投资房地产的信心，国内房地产价格一路下滑。房地产开发项目市场定位是房地产开发企业市场营销管理的重要环节，是关系开发项目成败的基础工作，也最终关系到房地产企业是否能收回投资获取效益。房地产开发项目市场定位是否准确也影响到国家土地资源是否得到合理利用，消费者需求是否得到满足。目前，     

统计分析在市场研究中的应用

随着电子计算技术的迅速普及，统计分析方法已应用到科学研究的各个领域，所以统计分析的方法研究和解决市场问题，是近年来开辟的统计应用的新领域，它对于企业经营者了解消费者和潜在消费者的欲望、需要、动向及其爱好，制定正确的产品决策和经营决策，使产品适销对路、满足消费者的需要以及企业的生存与发展、产品长期占有市场等，都具有重要的意义。一、用多元钱性回归和逐步回归分析产品需求在市场研究中，很多问题往往归结为了解一些有关变量间的联系，例如某产品的销售量与产品的价格、消费者的收入、该销售地区的人口以及所花费的广…     

服务营销与企业经营战略

随着市场营销环境和消费者需求的变化,服务及其营销活动已经成为企业在制定经营战略时所必须考虑的关键问题.     

品牌市场地位分析初探

从产品力、销售力两方面综合分析品牌市场地位自从市场营销进入品牌营销阶段，如何赢得并留住消费者尤其是忠诚的消费者一直是商家成功与否的一项重要任务，原因也很简单：赢得一个新消费者所需的费用远远高于维持一个现有消费者所需的费用。     

创造市场,搞活企业的必然选择

创造市场搞活企业的必然选择□文＼沈阳工业高等专科学校王丹萍社会生产的目的是为了满足人们日益增长的物质和文化需求，而需求中占很大比重的是潜在需求，这部分需求如何满足，值得我们的企业深思。一、从潜在需求看市场消费者的需求包括现实需求和潜在需求。现实需求是...     

论中小企业的营销规划

由于受资金、技术、管理、人才、营销模式等的限制,中小企业在市场营销方面问题重重,主要表现为： 营销活动缺乏战略性。很多中小型企业由于受资金技术等方面的限制,缺乏长期发展战略的指导,特别是在市场营销方面,缺乏对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划,导致企业经营困难。特别是在向市场转化过程中,很少对客户需求、市场分析、     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展，必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制，企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的，当外界发生重大变化时，企业必须以正确的市场观念为指导，及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动，都受一定的市场观念所支配，而市场观念是否符合市…     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

刍议协同竞争方式

企业独立经营的时代已经过去，如今一个企业的决策会立即影响其他企业的决策。协同竞争方式就是要让企业走出孤立交易的小圈子，进入相互影响、相互作用的联合王国，获得竞争优势。其形成的竞争优势表现在通过建立联系，实现互利而创造的价值上。协同竞争通过以下方式得以实现：一、创造顾客满意最大化需求构成市场，需求形成企业的获利潜力。需求的满足状态制约着企业获利的多少。需求运动的最佳状态是满意，顾客的满意就是企业效益的源泉。顾客满意中心论才是企业经营的基本思想。因此。企业必须了解并满足顾客的现实需求与潜在需求、当前…     

企业营销的信息化建设

所谓企业营销信息化,是指把市场营销的整个过程建立在对信息的搜寻、加工、处理的基础上,将营销活动的商流、物流、现金流与信息流统一起来,以实现企业营销对消费者需求的准确把握、对市场信息的敏锐洞察和顾客服务的优质提供.     

会计信息与集成化信息管理

企业会计制度要求会计信息应当能够反映企业财务状况、经营成果和现金流量，以满足会计信息使用者的需要。集成化信息管理系统的应用，对企业会计信息产生巨大的影响。它是当今世界各类制造业普遍采用的一种以工业工程计划与控制为主线，体现物流、资金流、信息流集成的管理信息系统，是计算机与企业内部管理的重要技术。它可以满足企业利用一切市场资源，快速、高效地进行生产经营，有效地安排企业产、供、销活动，以期进一步提高企业在市场上的竞争优势。一、进一步提高会计信息质量管理软件通过供应、销售、生产、库存与财务集成，整个系…     

理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

市场细分的统计分析方法

市场细分,就是根据消费者消费需求的差异情况,将整个消费市场按一定的标准划分成若干个“子市场”。在商品供应日趋丰富的买方市场条件下,消费者因收入水平、消费心理和消费行为的不同,消费需求呈现出多层次、多元化的特征,而企业又不可能满足所有消费者的需求;只有对市场进行科学、合理的市场细分,才能针对市场特征和本企业的实力选择合适的目标市场,并制定相应的营销组合策略去开拓、发展市场。本文结合我国农村彩电市场,探讨市场细分的统计分析方法。一、市场细分标准的选择市场细分的首项分析内容就是找出造成消费者需求差异的…     

中小城市消费者超市生鲜农产品购买意愿研究

文章以果蔬类农产品为例,研究了消费者购买超市生鲜农产品的意愿及其影响因素.采用Logistic计量模型,设计变量,对消费者购买超市果蔬产品的意愿及其影响因素进行分析.通过研究发现,以消费者个性特征、心理特征为标准进行市场细分,有助于扩大超市生鲜农产品的销售,满足消费者需求,打造高效的超市生鲜农产品销售模式,更好地促进现代农业的发展.