基于顾客分类的生鲜农产品二次补货策略

零售商为弥补生鲜农产品新鲜度降低造成的顾客流失,选择在单销售期内二次补货,将新鲜产品和初始订货的非新鲜产品同时销售。但二次补货的新鲜产品会对初始订货产品形成需求挤兑。将顾客划分为三种类型:只购买新鲜产品、只够买折扣产品和两种产品都愿意购买,引入需求挤兑因子的概念,讨论了不同顾客类型下需求挤兑效应对零售商订货决策和利润的影响,并与单次订货策略做比较。结论表明,随着顾客对产品品质和新鲜度要求不断提高,二次补货策略能有效降低订货总量,提升零售商利润水平;不但优化了经济效益,更具有减少产品损耗和节约社会资源、增加消费者福利水平的社会效益。     

考虑消费者效用与保鲜的生鲜农产品EOQ模型

针对生鲜农产品新鲜度随时间减小的特点,构造受生鲜农产品新鲜度和零售价格影响的消费者时变效用函数,分析了消费者在不同时刻够买生鲜农产品的效用和数量的变化,并基于此建立了消费者偏好影响需求的生鲜农产品EOQ模型;以提高消费者效用为目的,分析了两种不同保鲜情形下零售商的最优订货决策和最优保鲜投入。研究发现,零售商的最优保鲜投入并不能使消费者效用最大化,满足消费者对生鲜农产品新鲜度的要求必须依靠政府的宏观调控。     

考虑质量与数量损耗控制的生鲜农产品保鲜策略研究

生鲜农产品具有质量和数量双重损耗特性，零售商需采取合理的保鲜控制策略降低损耗带来的损失。对此，建立了同时控制生鲜农产品质量和数量损耗、显著控制数量损耗和显著控制质量损耗三种保鲜策略下，考虑质量损耗和数量损耗的生鲜农产品库存模型和零售商利润模型，对比分析了零售商的最优保鲜策略选择以及对应的订货和定价策略。研究发现：当质量损耗和数量损耗控制效果一定时，随着价格和新鲜度敏感系数之比或批发价格逐渐增大，零售商的保鲜策略选择由显著控制数量损耗转变为双重损耗控制，进而转变为质量损耗控制。而当保鲜成本和保鲜效果敏感系数较低时，零售商只会在两种具有单一损耗控制效果的保鲜策略中进行选择；但当保鲜成本和保鲜效果敏感系数增大时，零售商选择双重损耗控制保鲜策略的可能性越大。     

考虑权力结构及供应商竞争的生鲜供应链决策

考虑消费者新鲜度偏好,研究了两竞争性供应商和单零售商组成的生鲜农产品供应链决策问题.针对供应链的3种权力结构：供应商领导(SS)、无领导(VN)和零售商领导(RS),构建生鲜农产品供应链的两阶段博弈模型.结果表明：1)SS情形下,当两竞争性供应商的产品品质差异值高于临界值时,零售商会向低品质供应商订货;否则,零售商会向高品质供应商订货;2)VN情形下,生鲜农产品品质提升导致批发价格上升,但不一定伴随着销售价格的上升,且产品品质提高导致批发价格上升的阈值大于产品品质导致销售价格上升的阈值;两供应商之间的竞争越激烈,均衡时的批发价也就越低,但零售商边际利润越高;3)RS情形下,供应商提供的生鲜农产品新鲜度越高,零售商获取的该生鲜农产品边际利润也就越高,但竞争供应商边际利润不变.4)3种情形下,当生鲜农产品的品质较低且低于临界值时,VN情形时供应商利润最低,SS情形下供应商获得的利润高于RS情形.     

基于降价预期的生鲜农产品定价策略研究

顾客的价格感知影响需求。以降价预期刻画顾客对当前价格的感知,针对零售商在维持需求和利润最大化条件下降价两种策略,研究了生鲜农产品的最优定价问题。研究表明,零售商的利润随着价格认同系数增加而增大;顾客对独立产品存在降价预期不会影响零售商的利润,但是对替代品存在降价预期,零售商的利润会下降;零售商若能完全观察到顾客存在降价预期,将抬高初始价格。     

需求预测信息更新的零售商三阶段最优采购策略

考虑存在顾客需求预测信息更新下零售商最优订货策略,研究了三阶段订货模型,零售商首先在第一阶段订货,然后在第一阶段和第二阶段之间实现需求预测信息更新并在第二阶段调整第一阶段的订货水平,第三阶段顾客需求实现,零售商可以从实时市场购货以满足前两阶段订货不足的部分.给出了零售商的最优订货策略,通过数例说明了本文结论.     

顾客策略行为下差异产品两阶段定价模型研究

互联网和信息技术的发展,为零售商收集顾客信息带来方便的同时,也使得消费者变得越来越具有策略性和选择性。首先,构建零售商只销售一种高质量产品的情形,研究其两阶段的定价策略,并分析产品的跨期折扣因子对产品的零售价格、销售量和零售商利润的影响。然后,考虑零售商可提供高质量和低质量两种产品的情形,顾客在第一销售期、第二销售期都可以选择两种产品。构建两阶段的定价决策模型,并分析产品的跨期折扣因子、顾客对低质量产品的接受度等参数对产品两阶段的零售价格、销售量的影响。最后,用数值算例分析了第二种模型下顾客对低质量产品的接受度等模型参数对零售商两阶段总利润的影响,然后比较了第一种和第二种模型下高质量产品的零售价格和销售量。研究结论较全面的分析了顾客策略行为对差异产品两阶段销售期的定价决策的影响,为零售商进行定价优化决策提供了十分重要的参考。     

基于部分延迟支付期限的易损品经济批量订货模型研究

已有考虑延期付款的EOQ订货模型多为单层延期支付,而忽略了供应商与其上级供应商,或零售商与其下级零售商的关系。而实际易损品,由于资金约束导致零售商和下游顾客都延迟支付,不同层级延迟支付期限对运营成本与订货周期的策略影响如何?为此,文章在Huang’s模型基础上,考虑零售商、顾客都存在部分延期支付情况下,易损商品三阶段经济批量订货策略,证明了最优订货策略的存在性及唯一性,并分析了参数的影响特征。研究结果表明:(1)当零售商的延迟支付期限大于顾客的延迟支付期限时,零售商最优订货周期和最优订货数量随着变质率的增大而减小,此时零售商应该选择增加订货频率,减少订货数量的策略。(2)当零售商的延迟支付期限小于顾客延迟支付期限时,零售商的最优订货周期和最有订货数量随着变质率的增大而增大,此时零售商应该选择减少订货频率,增加每次订货的订货数量策略。     

需求信息更新条件下易逝品的批量订货策略

为了获得价格折扣或运输方便,制造商常常要求零售商采取批量订货的策略.文章研究考虑顾客需求信息更新的易逝品的批量订货策略.制造商通过为零售商提供两次订货机会,来实现制造商和零售商的共赢.通过对开始时刻和顾客需求信息更新后的系统进行建模和讨论,得到了在两次订货条件下零售商应该采取的优化的订货与调整策略.     

基于消费者选择行为的生鲜农产品保鲜和定价策略研究

针对生鲜农产品易变质的特性以及消费者偏好的多样性,构建了价格和新鲜度影响下的消费者时变选择模型,基于零售商所面临的初始订货数量变化或潜在市场容量变化,分析了零售商对于生鲜农产品的最优定价及最优保鲜投入。结果表明,当潜在市场容量较小时,零售商通过保鲜所获得的利润增加值、最优定价及最优保鲜投入均随着初始订货量的增加而减小;当潜在市场容量较大时,零售商的保鲜利润增加值和最优定价仍然随着初始订货量的增加而减小,但最优保鲜投入却随着初始订货量的增加而增大。     

拥有自有品牌零售商的平台开放策略研究

随着电子商务的快速发展，零售商之间竞争加剧，自有品牌战略成为零售商获取竞争优势的关键。研究拥有自有品牌零售商的平台开放策略，通过对比零售商不开放平台和开放平台下的均衡利润，给出零售商平台开放策略选择条件，并分析产品之间价格影响系数、固定成本和潜在需求差异系数对零售商平台开放策略选择的影响，最后结合数值分析和京东自有品牌的发展现状验证了本文的主要研究结论。研究发现：第一，随着固定成本的增加，佣金费率逐渐减少，随着潜在需求差异系数的增加，佣金费率逐渐增加；第二，当产品之间的价格影响系数较小（较大）时，平台开放（不开放）是零售商的最优选择；第三，当固定成本较小（较大）时，平台开放（不开放）是零售商的最优选择；第四，当潜在需求差异系数较小（较大）时，平台开放（不开放）是零售商的最优选择。     

Two-period pricing and ordering policy for the dominant retailer in a two-echelon supply chain with demand uncertainty

Retailing channels are increasingly being dominated by ‘power’ retailers who are in a position to dictate prices and ordering schedules to manufacturers and suppliers. A dominant retailer, such as Wal-Mart, has the ‘power’ to decide retail prices of products because there are so many manufacturers who are keen to sell their products through or to such a large and powerful retailer. Several products, such as electronic products, can be sold in the market for some periods during their lifecycles before they retreat, except when they are not popular with consumers after been introduced. Therefore, in case of such products, the retailer should not just consider a single-period pricing and ordering policy. It should make dynamic pricing and ordering decisions based on market demand forecast, in order to obtain maximum cumulative profit from the product during its lifecycle. In this study, we consider this scenario and construct a two-period model to discuss pricing and ordering problems for a dominant retailer with demand uncertainty in a declining price environment. We show that the maximum expected profit function is continuous concave, so the optimal solution to pricing and ordering policy exists and it is the one and only. We also analyze sensitivity of retailer's expected profit to the effects of parameters of price-discount sharing scheme and market demand.     

部分信息下生鲜农产品采购外包问题研究

针对生鲜农产品的固有属性导致的采购风险，以及企业将一些业务如物流、采购等外包给第三方物流企业（3PL，Third Party Logistics），从而专注于自身核心业务发展的现实，建立了零售商和3PL的博弈模型，对比分析了部分需求信息下3PL采购和零售商采购对零售商和3PL的最优决策、利润，以及供应链系统利润的影响。研究表明，当正向需求风险较大时，3PL对生鲜农产品实际需求的判断较准确；当需求风险较小时，零售商对生鲜农产品实际需求的判断较准确。研究还发现，在绝大部分情况下，3PL采购对供应链系统是不利的。只有当正向需求风险很大，或生鲜农产品损耗率非常大，或损失分担比例很高时，3PL采购才能够增加供应链系统的利润。然而，在3PL采购提高供应链系统利润的条件下，3PL的利润低于同等条件下零售商采购时的利润。建议此时零售商通过采取返还给3PL一定利润的方式来促使3PL同意参与采购管理，以增加零售商、3PL和供应链系统的利润，提高供应链的竞争力。     

考虑策略型消费者行为的零售商订货及忠诚计划联合决策研究

顾客忠诚计划是零售商的重要销售策略之一. 本文针对两期折扣问题中零售商的订货和积分回馈计划投入的联合决策问题,基于完全理性假设,并结合问题的实际情况,考虑了全价期单期以及全价期和折扣期两期的积分回馈计划,构建了基于这两种积分回馈计划下的策略型消费者决策模型. 分析了不同积分回馈计划对策略型消费者行为的影响,进而讨论了零售商在不同决策下的收益情况,探索了零售商订货和积分回馈计划联合决策的制定. 研究发现：(1)积分回馈计划会对策略型消费者行为产生影响,从而影响零售商的决策和收益;(2)订货和忠诚计划制定的联合决策有利于零售商提高收益;(3)对于单位成本低的商品,面向全价期的积分回馈计划的最优收益提升较大;(4)对于商品价值与实际价格差异较小的商品,积分回馈计划对最优收益的提升作用较大. 具体而言,如果商品单位成本小于等于折扣价,则面向全价期的积分回馈计划的最优收益提升较大,反之,则面向全价期和折扣期的积分回馈计划的最优收益提升较大.     

Quick Response under Competition

We consider a manufacturer serving two competing retailers that sell their products over a single selling season. The retailers place their regular orders before the season starts. In addition to this initial order, quick response (QR) provides a retailer with an additional replenishment opportunity after demand uncertainty is resolved. The manufacturer determines the unit price for QR replenishment. We characterize the retailers’ ordering, and the manufacturer's pricing decisions in equilibrium when none, only one, and both of the retailers have QR ability. We study how the profitability of the manufacturer, the retailers, and the channel depend on QR and competition. We find it may be optimal for the manufacturer to offer QR to only one of the ex ante identical retailers when demand variability is sufficiently, but not overly high. The manufacturer may also find it optimal to offer QR to both or none of the retailers, depending on demand variability. Finally, while QR ability is always attractive for a retailer when competition is ignored, we find QR may prove detrimental when its impact on competition is taken into account.     

考虑批发价格更新的易逝品的零售商订货策略

易逝品的供应链管理作为供应链管理的一个重要分支,日益受到关注和重视。易逝品供应链管理的一个核心问题就是:制造商如何吸引零售商尽早订货和零售商如何针对制造商的吸引措施来进行合理订货。本文研究考虑批发价格更新的易逝品的零售商的订货策略,制造商通过为零售商提供不同批发价格的两次订货机会,来实现制造商和零售商的共赢。通过对开始时刻和批发价格更新后的系统进行建模和讨论,得到了制造商提供的两次不同的批发价格应满足的条件和零售商应该采取的优化的订货与调整策略。     

Consumer return policies in presence of a P2P market

Retailers selling products with valuation uncertainty often offer return policies to consumers to stimulate demand. However, some products that do not meet consumers’ expectations cannot be returned to the retailers either because of retailers’ strict restrictions on returns or because of short trial period. With the development of e-commerce, consumers who cannot return their products to retailers can resell them directly to others through electronic peer-to-peer (P2P) second-hand goods markets. This paper examines the effect of the presence of a P2P market on a retailer’s optimal return policy when the consumers are strategic and uncertain about their valuations. As a benchmark, we first examine the retailer’s optimal return policy when there is only a retailer-run resale market. Then, we analyze the retailer’s optimal return policy in presence of both the retailer-run resale market and the P2P market. Theoretical and numerical results show that, first, the presence of the P2P market is detrimental to the retailer in most cases. The presence of the P2P market is beneficial to the retailer only when the unit purchasing cost is very high, the consumers’ acceptance of products in the P2P market is relatively high and the transaction cost in the P2P market is relatively low; second, the consumer surplus is improved by the presence of P2P market; third, when the retailer-run resale market is the only second-hand products market, returned products are sold out; while in presence of the P2P market, the retailer will hold some inventory when the unit purchasing cost is very low; fourth, the selling price of new products is increased and the selling price of second-hand products in the retailer-run resale market is decreased with the emergence of the P2P market while the refund amount is increased in most cases.     

风险规避型供应链的收益共享机制研究

探讨了由风险规避型零售商与风险规避型供应商组成的两级供应链协作激励问题.首先研究了Stackelberg主从对策模型下风险规避型零售商与风险规避型供应商的决策行为,并分析了双方的风险规避系数对双方决策行为的影响.然后,研究了垂直一体化模型下风险规避型供应链的决策行为,同样分析了双方风险规避系数对供应链决策行为的影响程度.最后,提出采用收益共享契约机制来协调该供应链.并通过数值实验进一步分析供应商与零售商的风险规避系数对双方的决策行为及收益共享系数的影响程度.     

公平偏好下制造商主导型供应链风险传递研究

为研究公平偏好对供应链风险传递的影响，引入公平偏好效用函数，构建制造商主导型供应链风险传递模型，并借助价格弹性系数引申出风险弹性系数，再利用公平偏好矩阵，解决由生产成本波动引起定价与收益风险传递问题。研究表明：制造商公平偏好对定价风险有正向效用，零售商独具公平偏好只对批发价格风险起负向效用却不影响销售价格风险，但制造商公平偏好能促进零售商公平偏好降低销售价格风险；市场规模会弱化公平偏好对定价风险的效用，而价格敏感性则强化该效用；对于收益风险传递提出并证明了一般性结论：收益风险传递与公平偏好无关，只与外部市场有关。数值仿真表明零售商需理性把握公平偏好度以便控制定价风险，而制造商则需要更多地关注公平性，以便于减小定价风险。研究结果对理性权衡收益与风险具有一定的参考价值，对非理性特征下供应链风险管理的良性发展有重要的指导意义。