电子商务环境下消费者行为的改变及传统企业的应对之道

电子商务及物流业的迅猛发展极大地改变了消费者的需求特征与购买行为,特别是通信技术和新媒体的普及使得每个消费者都可能成为信息的中心,其个性化、理性化且高效快捷的消费诉求影响甚至左右着企业的经营决策,使传统企业的生产方式、市场竞争形式、营销模式和品牌建设及管理方式都面临巨大挑战.因此,传统企业必须具有互联网思维,积极融入电子商务的发展浪潮,并拓展原有的消费者思维,创造新的消费巅峰体验,还应构建供应链思维并提高企业供应链管理能力,同时要建立协调独立的网络营销体系,并处理好线上和线下渠道的融合与平衡,进而改造自身以更好地满足消费者的需求.     

传统企业开展网络营销的策略分析

网络营销以其互动性、个性化、整合性等特征逐渐显示出其优势。传统企业适时将网络营销纳入到企业整体营销战略是必然的选择。针对传统企业网络营销存在的问题进行分析研究并提出具体策略。     

数字化产品和非数字化产品网络营销的差异性——以软件和玉器为例分析

对商品实施网络营销的前提是进行商品数字化,而数字化产品和非数字化产品的数字化程度不同,因此两类商品的网络营销具有差异性。该文以软件和玉器为例从数字化程度、消费者心理、网络广告和网络营销策略等几个方面分析了两类商品网络营销的差异性。     

我国农产品B2C网络营销制约因素及对策研究

农产品B2C网络营销直接增加农产品生产者与终端消费者的联系,减少许多中间环节和流通成本,为消费者提供一个新型、便利的购物体验。但我国农产品B2C网络营销存在消费习惯制约、网络营销信用体系不健全、物流难题、争议仲裁难度大等制约因素。推进农产品网络营销的建设需要加强农产品B2C网络营销知识的推广,拓展网络商户销售,建设信用评级系统,开展第三方质量鉴定等,使传统农产品营销模式向现代电子商务模式转变。     

论体验型消费与企业的经营创新

体验型消费作为一种新的消费趋势，是体验经济时代的主导消费模式。与传统消费模式相比，体验型消费具有消费需求层次高、消费方式个性化、消费心理感性化和消费者与企业关系融合化的特征。它为企业的发展提供了机遇，但同时也对企业传统的经营模式提出了挑战。企业只有不断进行发展战略创新、竞争力创新、营销创新和文化创新，并重新定位自己的社会责任，才能应对体验型消费的挑战。     

品牌关系中消费者心理契约的形成研究

企业之间的竞争逐渐转化为品牌的竞争,建立品牌忠诚是企业长期目标,维护与消费者的关系变得尤为重要。品牌关系是消费者对品牌的态度,以及企业对消费者的态度,是二者互动的过程。从品牌关系入手研究消费心理契约的形成过程,通过文献综述,总结了对品牌关系和消费心理契约的研究成果,从消费者心理和企业心理的二维角度分析了形成消费契约的类型和影响消费心理契约的因素,并从消费者购买决策过程分析了心理契约形成模式。     

论消费知觉和企业营销

论消费知觉和企业营销丁丽琼消费者的消费行为是由消费心理引发的。消费者的消费心理活动有三个过程，即认识过程、情感过程和意志过程。它们存在着前因后果的关系。认识过程是消费者接触、了解和掌握商品及其他消费信息的过程，是消费者产生消费行为的基础，是心理活动三...     

北戴河家庭旅馆经营模式探析

针对秦皇岛市北戴河区家庭旅馆经营存在的问题,通过深入调研和数据整理,分析其经营规模、经营效益、宣传方式、消费者认可度等,提出发展多种经营、个性化定位、开展网络营销等策略。研究结果为北戴河家庭旅馆发展提供参考。     

不安全消费心理对消费者行为的影响及对策

本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究,探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响,为消费者规避消费风险,以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。     

金融危机下消费习俗商机的新看点

消费者的心理与行为会受到社会经济、文化、家庭、营销等诸多因素的影响,其中经济环境是一项至关重要的影响因素。金融危机的爆发较大幅度地降低了消费者的消费预期,削弱了消费者的消费信心。如何提振消费者的消费信心是目前值得研究的一个热点话题,依靠现有的习俗节日,并适度开发出适应消费者心理需要的新的习俗节日,利用习俗经济激活消费者的购买欲望应该是企业摆脱金融危机影响的商机。     

绿色营销的真实性选择:企业和消费者间的博弈

绿色营销是一种新的营销理念和营销模式 ,企业实施绿色营销不仅涉及到自身经营的众多环节和方面 ,而且受消费者购买决策的影响。绿色营销的真实性选择是企业和消费者间博弈的结果。完全信息下的静态博弈和动态博弈结果表明 ,企业与消费者都会对绿色营销做出积极的反应 ,但消费者的选择决定企业的选择 ,而政府和媒介的作用也应予以特别关注     

电子商务时代网络营销的变迁

促销是厂商拓展市场的重要方法和手段。选择符合实际的促销策略和手段是企业实现其经营价值和利润的关键性环节。在传统的市场环境下 ,企业的促销活动已经形成了一套有效的、完整的模式。因特网的出现 ,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础 ,使得网络促销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等方面都发生了深刻的变迁     

对市场营销中观念竞争的认识

市场营销中观念的竞争比产品竞争更加重要。通过分析人们的购买行为和心理、人们对产品质量和价格的认同以及企业应重视对消费者观念的引导和培育等方面 ,论述了企业应充分认识观念竞争的重要性 ,并应积极引导和培育消费者的观念 ,才能在营销中取胜     

论我国零售企业的营销策略——基于消费者需求的演变趋势

近年来消费者需求呈现出了新的演变趋势:便利消费、感性消费、体验消费、绿色消费。由于消费者需求的演变是推动零售企业发展的外在关键因素,因此,面对消费者出现的诸多新的需求趋势,零售企业应采取措施积极培育便利优势,全面实施感性营销,努力提供全面体验,大力推广绿色营销,以提高企业的综合竞争力。     

消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素实证分析

企业大数据精准营销信息推送的结果是,并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动,因此,找出消费者对企业大数据精准营销的接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。文章以整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,提出6个研究假设,利用问卷调查的方式进行数据收集。使用SPSS23.0对样本进行描述性统计、信度检验。使用AMOS23.0进行验证性因子分析和结构方程模型分析。检验结果显示:绩效期望、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通会正向影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿;努力期望、社会影响、感知成本不影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

体验营销中的价格影响因素及定价策略

在消费者消费由注重产品功能等“基本价值”向注重情感享受的“心理价值”转变的条件下,体验营销正成为企业一种有效的营销新方式。在这种新的营销方式下,体验营销中价格的作用依然存在,只是作用的形式发生了变化而已。影响体验营销定价的因素主要有:(1)消费者自身的情绪状态,(2)场景,(3)体验的时间,(4)文化,(5)自身价值;体验营销中可采用如下定价策略:(1)价格隐性化策略,(2)“递增式”的定价策略,(3)溢价策略,(4)“弹性”价格策略,(5)组合价格策略。     

北京住宅市场消费者价格心理实证研究

通过对北京消费者的问卷调查,在分析消费者购房行为,特别是价格心理的基础上,提出建议与对策;旨在为政府对住宅市场的宏观调控、住宅开发商的营销策划和消费者的理性消费起参考作用。      

论跨国公司以消费者为中心的分销渠道的构建

跨国公司要在我国市场取得成功，必须更加着重于开发针对我国“大众市场”的战略，而减少对竞争激烈、市场趋于饱和的顶级城市的关注。跨国公司构建以消费者为中心的分销渠道应与消费者保持零距离接触，向终端市场靠拢，实现分销渠道扁平化，有利于与同一个市场上优势明显的本地公司进行有效竞争。从消费者的需求出发，实现本土化经营，以便更好地了解以及服务当地客户，提高客户的满意度。     

从博弈论角度分析和研究中小企业实施绿色营销战略

绿色营销战略始于上世纪60年代末兴起的"环境保护"运动,是21世纪主流的营销模式之一。它不仅有效地实现了企业的利润目标和消费者的最大享受目标,而且有利于实现人类社会的可持续发展。然而,绿色营销在我国只停留在宏观层面,在中小企业导入绿色营销更是形同虚设。文章借助于博弈论工具,通过分析认为中小企业应分析市场发展的趋势,在政府相关政策的支持下,尽快树立绿色营销的观念,制定企业市场中长期发展战略和策略。     

社会化网络虚拟社区中的合作经济

数字革命的演化,催生了一个即时、互动的全球性社会化网络,随着其网络应用的流行,用户成倍增长,虚拟社区创造合作经济的商业价值也日益凸显.本文多方位引用了营销学和传播学的经典理论,辅之以近年来最新的案例,分别从消费者与消费者、企业与消费者、企业与意见领袖三个合作维度阐释了社会化网络虚拟社区中最具生命力的三种合作经济模式.