基于 LBS 的移动电子商务营销模式及趋势

在当今移动互联网高速发展的时代, LBS已经成为移动电子商务营销领域相关应用的标配。结合移动电子商务领域相关案例,对基于LBS的移动电子商务营销模式进行归纳、分析,并对基于LBS的移动电子商务发展趋势进行了预测。结果表明, LBS将与大数据、精准营销、开放式平台、新智能终端和泛在网深度融合,推动移动电子商务营销模式的创新发展。     

基于大数据的移动互联网RTB广告精准投放模式及其营销策略探析

 数据越来越成为广告主进行广告营销的核心资源,通过对大数据下移动互联网RTB模式及其产业链各平台的分析,以及与PC端RTB模式的对比,可突出移动互联网RTB模式的特点及发展方向。在此基础上,针对移动RTB模式提出可行的营销策略,以期对国内移动RTB模式及精准营销的发展提出一些建议。     

企业大数据精准营销的接受意愿影响因素分析 ——基于整合UTAUT模型与4 C理论

大数据精准营销不仅给消费者带来了便利,也带来了垃圾信息、无用信息。大数据精准营销信息推送的后果并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动。因此,找出消费者对大数据精准营销接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。本文整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,归纳了消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素：绩效期望、努力期望、社会影响、感知成本、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

信令大数据技术在精准营销中的应用

在大数据时代背景下,以数据挖掘精确识别用户,逐步培养市场营销对大数据应用的习惯,细分用户需求,推送差异化业务,实现精细化营销已成为未来决定企业竞争成败的关键.对信令大数据的概念和特点进行归纳,进而将信令大数据按用户基本属性、 电信属性和移动互联网行为属性进行分类,并分析各属性数据在精准营销中的应用,结合实际应用场景总结了基于信令大数据商务的用户标签体系和应用、 用户-产品-渠道适配与推荐以及营销追踪循环三大精准营销应用模式,对将信令数据中的用户个人和消费数据进行数据挖掘并归纳分类后,再进行有针对性的营销策略,可以有效地帮助企业降低营销成本,提高效率,在提高客户用户体验的同时也拓宽了自身业务的发展空间.     

中小企业移动营销的问题与对策研究

我国中小企业移动营销尚处于起步阶段,形式较低端,存在不少问题。在分析移动营销新趋势、现状及问题的基础上提出要从深化移动营销理念认识、培养移动营销团队、完善移动营销效果评价体系、开展精准营销、移动营销与移动支付并轨、完善移动营销技术和技巧等方面的改进对策。     

消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素实证分析

企业大数据精准营销信息推送的结果是,并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动,因此,找出消费者对企业大数据精准营销的接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。文章以整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,提出6个研究假设,利用问卷调查的方式进行数据收集。使用SPSS23.0对样本进行描述性统计、信度检验。使用AMOS23.0进行验证性因子分析和结构方程模型分析。检验结果显示:绩效期望、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通会正向影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿;努力期望、社会影响、感知成本不影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

大数据和企业精准营销相关性分析

对大数据和企业精准营销相关性的分析能够为精准营销的实施提供基础和技术平台,为企业对大数据的管理提供一定的方向,将很大程度影响企业的竞争力和发展。在拟定大数据和精准营销指标体系基础上,通过对黑龙江省服务业、商业企业、制造业和现代农业企业进行问卷调查,运用结构方程模型分析其相关性。分析结果显示,大数据与精准营销具有显著相关性,客户数据挖掘对大数据具有显著影响,精准广告投放对精准营销具有显著影响。据此指出,企业应当充分利用大数据技术,注重客户数据挖掘,提高营销的精准性,使其能适应市场竞争带来的机遇与挑战。     

微博营销的企业应用及模式研究

随着微博以及网络营销的快速发展,微博营销已经成为企业不可忽视的重要的网络营销和传播方式。新浪微博作为国内最大的微博平台集中了美国两大社交网站Twitter和Facebook的大部分营销功能,电子商务企业的竞争充分发挥了微博的营销作用。在具体的推广应用中,企业应以话题营销、事件营销、活动营销、服务营销、精准营销等最主要的营销模式开展微博营销活动。     

社会资本视角下的移动商务客户管理策略研究

移动商务企业以客户个体为目标的营销模式,由于数据收集困难,机会成本过高等因素,面临着困境.要想改变这种状况,提出移动商务企业应重视和充分利用客户的社会资本,相关策略包括建立评价平台、互助机制和客户引荐机制等,在拓展客户间横向社会资本的同时,积累和提升企业与客户间的纵向社会资本.     

移动互联网业态下团购网发展趋势研究

随着移动互联网时代的到来,以手机为主的移动端凭借其方便、快捷、可携带等特性逐渐取代PC端成为人们上网的首选工具。团购网站的发展模式因此发生了转变:比如随着LBS技术的发展和成熟,团购网站由单一团购模式向为线下商家提供全方位的营销方案转变;开始对基于用户行为的数据进行挖掘,向大数据商业模式转变;BAT开始注重以团购网站为入口布局O2O,向O2O大市场入口转变。团购网站要在移动端获得发展,要不断完善APP,加强团购黄页的建设;要借助"互联网+"的思维,扩大现有产品的选择范围;要建立完善的线上线下展示、配送平台,为消费者提供直观的消费体验;要注重企业的品牌效应和口碑效应,在扩大用户群的同时,提升消费者的忠诚度。     

移动互联网环境下营销资产绩效转化机制研究

营销资产日益受到企业的重视,但在移动互联网环境下,如何转化为企业绩效还没有完整的理论阐释。在分析文献和调研基础上,构建了移动互联网环境下,关系型营销资产和知识型营销资产转化为企业绩效的中介效应模型,并通过某电信运营企业31个省级分公司半年窗口的经营分析数据进行了统计检验。结果表明,移动互联网环境下,两类营销资产都对企业绩效产生正向影响,其中知识型营销资产的影响大于关系型营销资产,企业的技术能力和营销能力中介这两类营销资产对企业绩效的影响。最后讨论了研究意义、不足和未来研究方向。     

用户对移动互联网主动式推荐信息的心理抗拒与接受意愿研究

以移动互联网营销中主动式推荐信息为对象, 探索用户对主动式推荐信息接受意愿的影响因素. 基于移动互联网主动式推荐信息的实际情况和心理抗拒理论, 构建了心理抗拒影响因素通过心理抗拒影响接受意愿的概念模型. 以情景实验的方式收集了264份有效问卷, 并利用结构方程模型对假设进行了检验. 研究结果表明: 用户对移动互联网主动式推荐信息的接受意愿受到心理抗拒的影响, 而后者又会受到信息、 情境和受众三个方面因素的影响.     

湖南移动互联网产业盈利模式的优化与创新

全球移动互联网产业的商业模式可概括为增值服务模式、授权许可模式、电子商务模式、广告模式和精确营销模式。通过分析湖南移动互联网现有盈利模式,总结出其优化和创新策略,即:以"付费搜索+增值服务+垂直/场景"模式发展移动搜索,以"内容+增值服务+广告流量"模式推动固网移动化,以"UGC+LBS+垂直细分市场+移动支付+二维码"模式发展O2O业务。     

电信运营企业集团客户移动业务评估模型研究

从电信运营企业的视角出发,聚焦集团客户市场,通过对影响集团客户采纳移动业务的因素研究和模型构建,提出电信运营企业集团客户移动业务推广策略,为电信运营企业的实际工作提供科学的理论指导和评价工具。     

网购手机用户消费行为及营销对策

移动购物时代的到来以及消费者对网购方式的热衷,手机市场的发展潜力和竞争状况也深受其影响,如何定位本行业目标市场,明晰网购手机用户特点是手机行业生产商和销售商普遍关注的焦点。文章首先采用问卷调查方法分析了手机市场上网购手机用户行为的影响因素,在此基础上利用阿里平台的数据分析工具淘宝指数进一步明晰网购手机用户的消费偏好和消费趋势。最后提出手机行业在线企业的营销对策：产品策略、品牌策略、价格策略、多元化发展策略以及客户关系管理策略。     

市场营销四点论

我国经济的发展离不开建立现代市场经济体系,市场经济对企业的挑战集中在市场营销上.本文依据现代市场营销的理论,针对消费者需求的特点,从企业实现可持续发展出发,提出了准确定位市场营销的动力点是搞好营销的前提,主动把握市场营销的着力点是搞好营销的保证,积极提升市场营销的关键点是搞好营销的基础,动态突破市场营销的创新点是搞好营销的关键.     

手机支付在公共交通领域的应用研究

专注于手机支付在公共交通领域的应用,分析了公共交通领域的支付现状与趋势,以及手机支付在公共交通领域应用的宏观环境。列举了＂中国移动手机支付运营模式与策略研究＂项目组相关的调研结果。对广东移动与重庆移动在手机支付公共交通领域的先期探索进行了研究,并指出其不足之处。最后重点介绍了湖南移动全网手机支付平台主推的基于RFID-SIM的＂手机支付公交费用＂的模式,指出了其优点和商用价值。     

中国移动互联网商业模式剖析

移动互联网给电信业带了的新的发展机会,为移动增值业务创造了全新的商业运作模式,其业务的优势在于个性化、实用化和灵活性。针对电信市场竞争的日益激烈,通过实例举证及分析的方法对中国移动互联网的商业模式进行了探讨,寻找中国移动互联网的盈利模式,提出了六种可能盈利的商业模式。