考虑外生创新的耐用品销售定价研究

基于消费者类型,建立消费者在耐用品两个服务周期上的效用模型,研究了耐用品质量外生创新时垄断商在两周期上的最优销售定价问题.     

考虑团购消费者的耐用品销售定价策略

通过对团购消费者购买耐用品的分析,建立了垄断者的销售定价模型,得出垄断者在两个时期内针对团购消费者的最优销售定价以及如果团购消费者观测到时期1的耐用品产量后,不能正确观测时期2的耐用品产量的销售定价比能够正确预测时期2的耐用品产量的同期最优销售定价要高等结论,以期能够为垄断者销售定价决策提供依据。     

关于北京市城镇居民手机消费的微观计量经济分析

我国城镇居民消费结构与消费心理正处于一个全新的变革时期,消费结构与消费心理发生了很大变化。因此研究消费者消费行为的微观基础,对更好地研究消费行为十分重要。文章利用近微观计量经济学,分析了消费者时尚耐用品的消费行为。     

消费者异质性环保偏好下的绿色产品定价模型

文章研究了低碳环境下,需求受消费者环保偏好和消费水平影响的绿色产品定价问题.针对消费者购买行为,把消费者划分为绿色消费者和普通消费者,假设消费者对产品的估价是异质的,并服从均匀分布,通过构造效用函数得到消费者的购买行为.分别讨论了市场中存在单一垄断制造商和两个垄断制造商时生产模式的选择,研究表明:单一垄断制造商时,制造商的生产模式的选择取决于绿色消费者的比例;两个垄断制造商时,绿色产品制造商作为主导者,控制着市场中绿色产品和普通产品的市场占有率.     

基于品牌认知的顾客选择决策模型

顾客选择是一个动态的过程,决策的最终核心是品牌价值与品牌认知的问题。从消费者角度看,认知度高的品牌更容易被消费者选中,特别是在同质化的大众消费品市场,顾客会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。文章从品牌认知背景出发,分析驱动消费者选择的决策因素,构建一种新水平上的顾客选择决策模型并进行了实证分析,为企业品牌建设提供管理借鉴。     

农村耐用品消费发展的研究

扩大内需、带动经济增长，将是今后一段时间中国经济面临的主要问题。扩大内需，途径之一就是开拓农村市场，特别是农村耐用品消费市场。 一、农村耐用品消费发展分析 由于自１９８５年以来，耐用品消费市场上的主角一直是城镇居民，因此在研究农村耐用品消费有必要将其与城镇的耐用品消费对比。因此，讨论城镇的耐用品消费所采用的范围也仅仅局限于同农村保持一致。 １、从总量角度比较。选取的１２种常见耐用品（见表１）家庭拥有量整体趋势都是递增趋势，这说明整体看来农村耐用品消费处于周期的上升阶段，即半生命周期。这种现象与改革…     

收入风险对居民耐用品消费影响的经验分析

耐用品消费是居民消费的重要组成部分,扩大耐用品消费对扩大内需具有重要意义。文章使用省际面板数据和广义矩估计方法研究中国城镇居民的耐用品消费问题,发现城镇居民面临的风险和不确定性是影响耐用品消费的主要因素,同时,可支配收入也会显著影响耐用品消费。     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

实际上,消费者购买产品的动机和营销人员的看法是有所不同的。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱,抑或仅仅是出于习惯而购买,最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下,为了充分地评估我们的产品,我们需要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”,从而了解直觉或者习惯在消费者决策中的所发挥的作用．再结合我们的研究技术,更好地捕捉消费者的直觉特点。     

基于比例风险模型的更换因素对间隔更换时间的影响研究

研究间隔购买时间有助于把握消费者的消费特征，提高决策的科学性。研究日常消费品间隔购买时间的文献较多，而研究耐用品的却比较少。文章基于调查得到的消费者手机更换因素及更换时间数据。应用Cox比例风险模型，从整体上并分男女两组分别研究了消费者手机更换因素对间隔购买时间的影响及影响程度。研究表明，间隔更换时间受到质量、功能、款式和促销的影响，其影响程度依次为质量、功能、促销、款式，并且功能、促销、款式对男女更换手机影响程度有差异。此外还讨论了缩短间隔更换时间的方法。研究结果对手机制造商及销售商有一定的指导作用。     

新产品市场定价初探

在新产品上市前,一个重要的环节就是对新产品的定价。如何对新产品的定价是将对生产企业造成巨大影响。新产品市场定价策略有市场撇脂、市场渗透和产品线定价。在这些新产品市场定价策略中体现了企业、高收入消费者和低收入消费者之间的博弈行为。市场撇脂是以高价向市场推出新     

消费者自述偏好与现实选择比较研究——以有机牛奶为例

基于山东省586个消费者样本数据,以有机牛奶为例,对消费者自述偏好与现实选择行为之间的偏差进行了比较研究,并借助有序Logistics模型研究了相应影响因素。结果表明,在对有机牛奶有自述偏好的被调查者中,自述偏好与现实选择间偏差总体较大。受教育程度、年龄、家庭收入、家中是否有18岁以下的孩子等个体特征以及价格评价、购买便利性、食品安全意识、健康意识与环境意识等因素显著影响自述偏好与现实选择间偏差。供应商应采取相应营销策略,促使消费者自述偏好向现实选择转化,有效开发市场潜在需求。     

基于混合型消费者的动态定价策略

针对复杂市场环境下存在三类消费者(讨价还价型消费者、短视型消费者和策略型消费者)的情况,研究了垄断销售商销售季节性产品的动态定价问题,分析消费者与销售商间的博弈过程,确定了消费者的最优购买决策与销售商的最优价格策略.研究表明消费者的策略行为影响了销售商的定价决策,销售商通过限制库存可以减少消费者的等待行为.     

二元渠道下消费者渠道选择行为研究

基于国内外学者的观点,重点分析了二元渠道消费行为与单一的传统渠道消费行为的区别及二元渠道环境下的消费者渠道选择行为,利用Likert量表法和Logistic回归模型对在不同购买决策阶段影响二元渠道消费者渠道选择行为的因素进行了实证分析。研究结果表明:在信息收集、商品购买、消费评价三个阶段,影响二元渠道消费者渠道选择行为的因素不完全相同,其中渠道便捷性和渠道成本是相同的影响因素。通过对研究结果的分析为传统渠道中间商摆脱劣势处境提出了有效的建议。     

基于参照群体影响的消费者首次网购决策模型分析

文章首次将参照群体理论引入技术接受模型（TAM），探讨了消费者首次网购时参照群体的三种影响对TAM模型各变量的影响机制。研究结果表明，首次网购时：（1）参照群体对消费者的网站选择和使用影响显著地正向作用于消费者的感知易用性、网站使用意向、购买行为意向和实际购买行为；（2）参照群体对消费者的产品选择影响显著地正向影响购买行为意向；（3）参照群体对消费者的价值表达影响显著地正向作用感知易用性、感知有用性、网站使用意向、购买行为意向。     

基于Agent的消费者行为建模方法研究进展

基于Agent的建模仿真方法是研究复杂性现象的一种非常有用的工具,尤其对人类行为为主导的复杂系统,而消费者行为的复杂性无疑给相关研究带来了一定的难度.文章首先介绍了Agent的建模仿真方法的基本思路与特占,以及在模拟消费者行为方面的优势;然后综述了基于A-gent的消费者行为模型构建技术的研究现状,最后对该建模仿真方法的未来发展进行了展望.     

消费者的内隐认知及营销对策

消费者的认知一部分处于显意识的控制之下,而另外一部分则是内隐的.消费者的内隐认知对消费者的心理、行为和态度产生着潜在的、广泛的、深刻的影响.本文借助于社会心理学最新研究成果,探讨了消费者的内隐认知机理及其相应的市场心理表现,并分析了对市场营销的几点重要启示.     

市场细分的统计分析方法

市场细分,就是根据消费者消费需求的差异情况,将整个消费市场按一定的标准划分成若干个“子市场”。在商品供应日趋丰富的买方市场条件下,消费者因收入水平、消费心理和消费行为的不同,消费需求呈现出多层次、多元化的特征,而企业又不可能满足所有消费者的需求;只有对市场进行科学、合理的市场细分,才能针对市场特征和本企业的实力选择合适的目标市场,并制定相应的营销组合策略去开拓、发展市场。本文结合我国农村彩电市场,探讨市场细分的统计分析方法。一、市场细分标准的选择市场细分的首项分析内容就是找出造成消费者需求差异的…     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

认证标识是否存在来源国效应?——有机番茄的案例

以有机标识为例,以番茄为拍卖标的物,引入BDM拍卖机制研究不同来源国认证标识的消费者偏好,并通过多项Logit模型探究影响来源国效应的主要因素。结果表明,消费者对不同来源国有机标识的出价之间存在显著差异,消费者普遍偏好来自发达国家(或地区)的有机标识,验证了认证标识来源国效应的存在。不同个体特征消费者群体性偏好普遍存在不同倾向。消费者的有机知识与食品安全意识对其偏好选择具有较强影响,而生态意识的影响较弱。来源国效应的差别化,应成为厂商目标市场选择和认证制度安排的重要参考依据。     

基于共性和区域差异的农村居民家电消费行为实证分析

文章选取消费者的购买决策行为为研究视角,通过对861位农村居民的调查,采用SPSS13.0统计分析软件,从需要识别、收集信息、评估选择、实施购买、购后行为等五个方面探讨了农村居民家电消费行为的共性和区域差异.研究表明:农村居民的家电消费行为既有共性又有差异.整体上,在需求、评估选择、购后行为等方面虽有一些差异,但共性很突出,而在信息收集、品牌消费、实施购买方面虽有一些共性,但差异很明显.