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形式多样的促销手段成为企业在激烈市场竞争中赢得胜利的重要方式。已有研究涉及的促销方式直接受益实体都是消费者自身,随着消费者社会责任意识的提高,直接受益实体为慈善机构的捐赠促销活动不断出现,然而很少有学者对不同受益实体的促销方式的效果进行比较。
基于信息框架理论和调节定向理论,以打折促销和捐赠促销为研究对象,运用分类变量中介检验和3阶交互效应方法,通过Spss软件中的Process插件进行Bootstrap中介效应分析,解释调节定向在不同自我建构消费者对两种促销方式偏好关系中的中介作用机制,并引入感知风险和感知稀缺两个变量,探究其在自我建构对消费者促销方式偏好影响中的调节作用。
研究结果表明,调节定向在自我建构与促销方式选择的关系中起中介作用,即拥有独立自我建构的消费者认为促进定向信息说服力更强,从而偏好打折促销方式;拥有依存自我建构的消费者认为防御定向信息说服力更强,从而偏好捐赠促销方式。当感知风险较高时,防御定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好;当感知风险较低时,促进定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好。当感知稀缺较高时,防御定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好;当感知稀缺较低时,促进定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好。
在理论上拓展了信息框架效应的相关研究,揭示了自我建构与调节定向作用关系的适用边界。通过检验不同自我建构消费者对调节定向相匹配的促销信息评价机制,证明促销活动中的匹配机制可使促销效果更佳。在实践上,为企业在不同消费情景下面对不同特点消费者制定相应的促销活动提供了策略指导,从而提升企业的销售利润。 相似文献
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随着社交媒体的发展和用户数量的不断增加,越来越多的消费者倾向于用社交媒体进行分享,但目前在餐饮领域探究游客分享机制的研究较少。文章通过运用自我决定理论,构建了影响游客在社交媒体上分享美食照片的影响机制模型。选择老字号餐厅的游客作为研究对象,通过实证研究探寻餐厅体验和障碍因素对游客分享美食照片的作用机制,并检验积极的电子口碑的中介作用和人格特质的调节作用。研究结果显示:餐厅体验和障碍因素的不同维度会影响积极的电子口碑动机,进而对游客分享的行为意图产生影响,其中外向性人格特质起到了调节作用。在理论贡献方面,首先说明了餐饮领域自我决定理论的影响链条,丰富了整体行为机制的研究;其次从驱动因素和障碍因素两方面验证了模型框架的适用性,以及对分享行为意图的影响;最后以人格特质作为模型的调节变量,为后续的学者提供了新的研究思路。在实践方面,研究结果可以使餐厅管理者更加深入了解游客的行为机制和原理,进而为游客提供更好的服务,扩大餐饮行业在社交媒体上的口碑和影响力。 相似文献
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张祖群 《合肥工业大学学报(社会科学版)》2012,(4):73-78
学术界对杨蕤的博士论文及同名著作赞誉较高.针对祁琛云的批评意见,文章试图从不同学科层面进行再评价,主要涉及历史地理学的写法;历史地理是否可以推断甚至是猜测;多学科的综合运用,该著作开创了西夏问题的研究先例;该著作为西夏的历史地图绘制打下坚实基础;勾勒宋夏时期(中国)西北地区民族格局;深入探讨了西夏农牧业交错分布;重新探讨了西夏灭亡的有关史实等七个方面.文章最后对相关研究进行了总结和展望. 相似文献
26.
美、英垄断产业放松规制改革的历程及特点 总被引:1,自引:0,他引:1
范合君 《济南大学学报(社会科学版)》2010,20(2):58-61
20世纪70年代以来,美国、英国等成熟市场经济国家纷纷对本国垄断产业开始了放松规制的改革。在改革时间、改革力度方面,美国和英国的改革有许多相同点。但是在改革路径上,美国与英国截然不同。美国采取渐进式改革路径而英国采取激进式改革路径。放松规制使垄断产业的效率得到提高,但是价格却不断降低。放松规制是我国自然垄断产业改革的方向。 相似文献
27.
在中国传统国有企业管理中,一直把管理理解为通过计划、组织、指挥、协调、控制这几项职能的发挥,来保证企业按预定的规则和方向运行。理论上这种做法没有太多错误,但却忽略了创新在管理工作中的重要地位。伴随管理时间的增长,古板传统的管理方式会致使国有企业管理变得效率低下。在现今世界经济全球化趋势日益加强与知识经济迅速发展的背景下,国企面临的竞争环境发生了很大变化。从区域性、国内的竞争变成全球化竞争;从一般规模、成本竞争变为获取知识能力和创新能力的竞争。在中国经济慢慢融入到世界经济的背景下,我国企业特别是国有企业需在新的形势下求生存求发展,在管理这方面有必要更新传统的管理方式方法,赢得入世后与外国企业竞争的能力。 相似文献
28.
张祖群 《西北工业大学学报(社会科学版)》2013,(3):75-82
基于文化产业、创意产业的概念差异以及分类,发现文化产业与事业分得过于清楚,割裂其内部联系,缺少对文化产业不同模式的案例分析与比较.文章总结了当前文化产业发展的六种典型模式,从个体、非物质遗产、产业主导、创意科技资本贡献比例、利益主体、效益评估六个方面进行案例比较.研究认为:文化产业以基于“创意+科技+资本”的三轮驱动,三者不可偏颇;文化产业以复制传播为基本运作方式,同时展示传播也不可忽视;同时,文化产业要重视并打造文化品牌,提升与国内外文化品牌的竞争力. 相似文献
29.
科技创新型人才评价:是受委托方根据委托方的目的,按照规定的原则,程序和标准对科技创新型人才的业绩、品德、知识、技能等方面进行的综合评价。评价过程可以描述为评价主体选择恰当的评价方法,应用于评价对象得出评价结果,实现评价目的。本文将从科技创新人才的定义出发,划分评价的对象,根据评价的目的和用途,为评价设制一个科学的指标体系。为完善科技人才评价方法体系,提高科研管理工作效率提供了一个研究思路和研究方向。 相似文献
30.
员工满意度的管理已经成为现代企业管理的一项重要内容,提升员工满意度已成为企业赢得竞争优势的重要环节。针对影响员工满意度的主要因素,提出提高员工满意度的策略,为企业决策者提供可借鉴之思路。 相似文献