讨价还价的语用素描

本文通过对人们所熟悉的讨价还价这一言语交际现象进行观察和分析,认为现实生活中的讨价还价往往抵触着言语交际所普遍遵守的合作原则之质准则和礼貌原则之多项准则而引发而存在：在讨价还价的言语交际中,合作原则较之礼貌原则具有更大的约束力。本文还试图运用系统功能语言学和语用学的有关理论对可作为一个语言变体和一种言外行为综合体的讨价还价作出具体的描写和解释。     

基于DEA的两阶段系统中间产品公平设定研究

在由两个子决策单元串联组成的两阶段系统中,公平设定中间产品目标对确保和激励两阶段相互合作以达到整个系统的最佳性能至关重要.数据包络分析(DEA)作为系统绩效评估的一种非参数方法吸引了众多学者的注意;基于此方法,本文提出一个考虑公平关切的两阶段DEA模型用于设定两阶段系统中间产品目标,并证明据此模型获得的设定方案正是一个纳什讨价还价博弈的均衡解.     

讨价还价下供应链批发价格契约参数分析及实验研究

为实现供应链协调,避免双重边际化效应,提高供应链的核心竞争力,供应链契约设计尤为重要。在对批发价格契约研究进行了简要总结及分析讨价还价模型后,利用批发价格契约与讨价还价理论,进行了相关实验设计与研究。对批发价格契约中的典型参数分不讨价还价和讨价还价两种情况进行了建模,以批发价格契约为例,采用QT程序设计语言编程,以人-机对话方式模拟了供应商与零售商的交易过程,发现供应商和零售商的收益皆大于不讨价还价情况。     

商品定价要有诚意

在个性消费时代，消费者的参与意识、自主决策意识和规避风险意识强烈，而在影响购买的因素中，价格是最敏感、最直观的风险因素，它直接关系到买卖双方的利益。因此．消费者更关注能否以合理的价格买到满意的商品，也就更青睐在价格上表达诚意的商家。于是许多企业开始把经过“讨价还价”确定最终卖价的形式演变为由消费者自主定价、自由付款的策略，借此表达对消费者的真诚。     

讨价还价实力:中德之间的实验研究

本文是针对以外部选择权所定义的讨价还价实力对谈判结果的影响所进行的实验研究。有关讨价还价实验的文献主要关注谈判实力对等的情况,而实力不对称的情况显然未被重视,尽管在现实世界的讨价还价情形中此类谈判实力不对称的情况比比皆是。仅有少数研究在其模型中考虑了这种实力上的差异。针对讨价还价实力对谈判结果影响的预测尚不明晰。按照Nash的讨价还价解,议价者的最终收益应该可以反映其实力差异。然而,Binmore等认为,只有当出价人的出价低于其保障收益时,外部选择权才会起作用。为了研究实力差别对讨价还价结果的影响,我们基于Selten的模型进行了双边讨价还价实验,实验的双方分别由若干参与人组成。我们的分析主要依据以下两组信息来源:1.讨价还价时所做的选择;2.各组内部讨论时的视频录像。我们比较了在德国波恩大学所做的较高程度的实力差异和较低程度的实力差异情况下的两组交易,未发现实力差异会在讨价还价结果中有所体现的迹象。然而,与德国相比,在中华人民共和国所进行的较高程度的实力差异情况下的交易,具有较高实力的参与人可以明显提高其收益水平。视频录像显示,两组议价者行为上的差异可归因于其不同的价值判断标准。德国的参与人不接受实验起初给定的既成实力差异而将平等分配作为其参考标准。而中国的参与人接受既成的实力差异进而在不平等分配的框架下进行其讨价还价行为。     

个人网上交易：“山间铃响马帮来”

有了网络,一切都在改变。改变了生活,也改变了做生意的方式。提起做生意,人们会想到要勤快,要多出去跑,脚板底下出黄金;脑海里会浮出这样的画面,背着大大的黑色的塑料袋的零售商,天还没亮 4、5点就赶长途车,穿梭于各类批发市场,与批发商讨价还价:富于想像力的还会闪现出电影《山间铃响马帮来》的镜头,在云南山高谷深、水流湍急的茶马古道上,马铃叮铛,马蹄声声,一队队满载货物的马帮长年累月来回奔波,马蹄的印痕越踏越深,串铃的声响也越传越远……说到买东西,人们会想到去店铺,反复挑选,货比三家不吃亏;日常生活中,经常可以看到女士们吆喝结伴,满街头转悠,回来后又扎堆把     

“公司+农户”型订单农业供应链旁支付激励机制研究

订单农业履约率低的重要原因在于公司和农户的利益分配关系没有处理好.采用供应链一般序贯博弈中的旁支付契约设计方法,建立“保底收购+随行就市+利润返还”的旁支付激励机制.通过改变公司与农户的支付函数,使得二者仍然执行两阶段动态博弈的分散决策,子博弈精炼纳什均衡解却与集中决策下的Pareto均衡解一致,并运用Rubinstein-Stahl轮流出价的讨价还价模型对系统的利润增量进行分配.研究表明:“保底收购+随行就市+利润返还”机制具有一定的合理性和可行性,公司、农户和供应链系统都实现了Pareto改进,实现了对增量利润的合理分配,有利于提高订单农业的履约率.     

首次农超对接中农户不信任的生鲜农产品种植激励机制研究

农超对接是推进生鲜农产品供应链整合的有效方法,而信任是实现农超对接的基础和保证。针对首次农超对接农户不信任引发农户种植积极性低的问题,建立生鲜农产品收购价格和种植面积结合的讨价还价模型,分析农户信任对农产品供应链绩效的影响。研究表明：对接价格是农户信任度的减函数,而农户不信任下的均衡价格不能实现农超对接的种植面积系统最优。通过建立种植面积激励机制,在不改变农户信任度的情况下可以在首次农超对接中实现最优种植面积。     

吃亏投资术

比尔·罗格斯是世界著名的职业投资商。46岁时,他靠投资基金和债券发财后,突然心血来潮,想动用积蓄去投资邮票。没人看好他的决定,从事邮票交易多年的好友直言不讳地说:"如果你打算用炒股的办法炒邮票,必将血本无归。"罗格斯不以为然,坚持自己的想法。很快,他发现那些稀缺的珍邮能大幅增值,赚取高额利润。     

跨国公司子公司知识转移的讨价还价行为与限制措施

在动态背景下,跨国公司差异化网络中存在着普遍的知识交易,能够持续地转移知识给其它单元的子公司可获得权力,也就是说,拥有知识垄断的子公司由于控制了一项关键的互补性资产。就能在跨国公司内部控制一定水平的讨价还价能力。子公司为了增强在总部关键性决定中的权利．往往利用其在某些特定的知识领域所拥有的最好的专业知识和做法争夺影响力地位。使总部的决策向与其有利的方向偏斜。