用渠道营销提升企业号召力

现代企业营销，早已走过了“能人”时代，那些在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出“能人”已逐渐被科学的、系统的营销技术和营销工具所替代。     

学习刘少奇关于党内斗争的理论

党内斗争是党的建设的重要组成部分。编入《刘少奇选集》(上卷)的《论共产党员的修养》、《论党内斗争》、《论党》等著作,深刻地总结了我们党内斗争的历史经验。今天重温少奇同志关于党内斗争的理论,对于发扬我党批评和自我批评的优良作风,加强党的建     

关联理论在大学英语听力教学中的运用

在听力理解中,听者不仅要获得录音材料的字面意义,还要理解话语的隐含意义。本文运用关联理论,探讨了在外语听力教学中,要使学生正确理解话语,应引导学生寻找话语的最佳关联,结合语境进行认知推理,从而提高学生的听力理解能力。     

知本与资本:价值成就双赢

<正>“市场博弈”不仅没有让投资者与经理人之间找到利益的平衡点,反而使双方都受伤害。不能局限于“市场博弈”职业经理人(知本)与投资者(资本)的利益应该怎样调节? 中国的主流经济学家是主张用“市场”来解决问题的。但20多年的实践证明,“市场博弈”不仅没有让投资者与经理人之间找到利益的平衡点,反而双方都受伤害:双方的算计之心日盛、防范与反防范手段“教学相长”;最后“老板读MBA”、“董事长兼任总经理”,“经理人集体     

中小企业剑走边锋的成长途径

消费者的变化，满足消费者需求的手段的变化，水平营销系统的出现，使优势企业很容易陷入“大企业、大麻烦”，使弱小企业很容易“不幸输在起跑线、恰好能够赢在转折点”     

保税分装,进口葡萄酒的引领与颠覆

中国大陆市场的进口葡萄酒,来源有五类.其中: 非法有两类:一是原瓶走私;二是从国外进口散酒,在公海灌装,假冒进口酒名义进入市场. 合法有三类:一是原瓶进口,在产地国法定产区完成灌装、通过海关进口;二是国内正规厂家在国外进口散酒,国内灌装,品牌是国内厂家自己的,但酒体是国外散酒;三是只要没有刻意隐瞒事实,就合法. 正在兴起的“保税分装”,指国家保税区指定进口商或进口平台商,在海关等主管部门的监督下,进口散酒,在保税区内完成分装.     

招商能力比招商更重要

招商能力,一个本来比招商更重要"关键要素",却在现实生活中经常被企业忽视或被误以为可以跳跃.这,不能不说是中国广大企业的悲哀,不能不能说是广大职业经理人或营销总监们的灾难.在此,我不得不站出来说一说. 招商之前先培养能力 做营销咨询18年,见惯了"闯过了激流险滩、却在阴沟里翻船"、 "百世英名毁于一旦"的职业经理人,见惯了"积极参与各种展会、发布媒体招商广告、积极求人拉关系,一路展示一路招商、最后责怪媒没效果、展会没客户"的老板,见惯了"招商效果差就换营销总监、一年换5次、最后怀疑一切职业经理人都是骗子"的老板,见惯了"招聘不到合适区域经理,业务人员应聘、借支差旅费、然后没有下文,直到企业油尽灯桔"的老板.     

中小企业剑走边锋的成长途径

如果你企业新创,在资金、品牌等方面处于劣势,被对手包围,又想快速成长,不妨试试"水平营销、剑走边锋",在不可能中也许能创造可能;如果你按照传统的模式经营,已经基本失败,不如学习"奄奄一息的苹果十神一样的乔布斯=利润占据行业总额50％的新龙头企业"的伟大模式. 水平营销、剑走边锋,在灭亡的边缘根本扭转格局、一战定乾坤、一掷千金成就武林霸业! "水平营销"的基本原理,不是从市场细分出发切割一小块现有市场,而是整合新的行业、新的业态的资源,创新产品与服务,改变消费者对整个行业的认知,重新改写行业的"竞争点",从而,把行业的龙头企业逆转为困难企业,刺激行业洗牌.它是站在新的高度,挑战整个行业,以成仁的决心,谋求行业的绝对地位.     

酒类电商的危机与出路

企业盈利,最便捷的模式是在社会分工中选个位置,为渠道其他成员创造价值,以换取价值回报.价值创造、价值传播、价值交换的过程中,关键概念是核心能力、品牌、模式.这就是营销.而比"营销"更便捷的盈利模式,是春药或者安慰药,要么无效,要么短期见效、遗留隐患. 酒类电商的"价值危机" 一是"供应商价值"危机.有人说是网上卖酒一年能卖多少亿.初听之下,半信半疑.后来,逐步知道了一些真相:不少供货商私底下把电商当作"骗子",认为它们的销售能力是假的,盈利能力是负数的,动机是可疑的.